課程意義：
滿足用戶需求是采購人員的基本工作目標。這個過程包括了解：用戶真正需要什么?應(yīng)該向誰買?如何買得好?這幾個看似簡單的問題,在采購的具體實踐中是否那么容易做到?現(xiàn)實的采購日常工作中，采購人員忙于應(yīng)對大量的文書工作、應(yīng)對由于供應(yīng)商的各種不符合性所導(dǎo)致的供貨問題、應(yīng)對由于客戶需求變化所引起的緊急采購，應(yīng)對新產(chǎn)品開發(fā)時材料規(guī)格的不斷變化......這是為什么？如何改變？
采購市場開發(fā)與供應(yīng)商管理課程是基于對采購人員在實際采購實踐中出現(xiàn)的內(nèi)外協(xié)調(diào)問題和采購過程中常遇到的困難而設(shè)計的。通過介紹掌握完整的供應(yīng)商開發(fā)流程,選擇合適的供應(yīng)商和管理供應(yīng)商,我們幫助專業(yè)采購人做到買好和買得更好，以提升采購在供應(yīng)鏈上的價值。

內(nèi)容大綱：

1.采購全過程
采購全過程的10大步驟及工作內(nèi)容
每一采購步驟對結(jié)果的影響
采購過程的組織者和參與者

2.分析需求
收集內(nèi)部初始需求和要求的工具和方法
完善和合理化需求的增值過程、工具和方法
內(nèi)部/外部達成一致

3.分析供應(yīng)市場
了解分析供應(yīng)市場的步驟、工具和方法
市場競爭度、趨勢與供應(yīng)風險的分析
降低和規(guī)避采購供應(yīng)風險的方法

4.供應(yīng)商開發(fā)的指導(dǎo)方針
尋購策略的開發(fā)
建立和優(yōu)化供應(yīng)商多層篩選的標準

5.發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
有效搜尋供應(yīng)商的方法
潛在供應(yīng)商的初始篩選方法

6.尋價和報盤分析
正確報價的方法
價格分析的方法
報盤評估標準和報盤分析

7.供應(yīng)商審核,評估和選擇
供應(yīng)商審核方式的選擇
供應(yīng)商審核的步驟,流程和參與者
現(xiàn)場審核的內(nèi)容、重點和難點
供應(yīng)商審核,評估的方法和技巧
有效供應(yīng)商綜合評估的法則

8.供應(yīng)商的管理
日常不符合性管理
定期績效考核
供應(yīng)商的激勵,淘汰和持續(xù)改進
供應(yīng)商基庫的管理