【項(xiàng)目背景】

營(yíng)銷(xiāo)是房企開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈中最重要的環(huán)節(jié)，關(guān)乎房企的現(xiàn)金流、錢(qián)袋子、生命線，是房企產(chǎn)品力轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)價(jià)值的轉(zhuǎn)換器，是房企做大做強(qiáng)的拉力器。

2021年7月份開(kāi)始的銷(xiāo)售斷崖式下滑將整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)帶入了至暗時(shí)刻。良幣驅(qū)逐劣幣，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)力升級(jí)、發(fā)力來(lái)幫助企業(yè)成長(zhǎng)為一只良幣，是每位營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手的使命！營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手作為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，是典型的業(yè)務(wù)型、實(shí)戰(zhàn)型關(guān)鍵人才。從前期的策劃定位到中期的戰(zhàn)術(shù)布局到后期的銷(xiāo)售管控，需要操盤(pán)手具備敏銳的市場(chǎng)感知、成熟的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)布局、完善的節(jié)點(diǎn)管控和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)管理能力。操盤(pán)手在達(dá)成業(yè)績(jī)的同時(shí)也肩負(fù)企業(yè)品牌形象的打造，是地產(chǎn)企業(yè)的中流砥柱。營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手只有操練好內(nèi)功，才能帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全面迎接市場(chǎng)回暖。

在此背景下，隆重推出《全能型營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手成長(zhǎng)計(jì)劃》，助力地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手人才培養(yǎng)共建、共克行業(yè)時(shí)艱！

【培養(yǎng)亮點(diǎn)】

【標(biāo)桿薈萃】——薈萃標(biāo)桿企業(yè)最權(quán)威方法論

身經(jīng)百戰(zhàn)的標(biāo)桿企業(yè)導(dǎo)師團(tuán)領(lǐng)銜講授，帶來(lái)最權(quán)威和實(shí)戰(zhàn)的方法論

【實(shí)戰(zhàn)出發(fā)】——場(chǎng)景化設(shè)計(jì)遵循開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)

聚焦項(xiàng)目操盤(pán)的18大關(guān)鍵場(chǎng)景，62個(gè)技術(shù)節(jié)點(diǎn)，以“會(huì)干”為導(dǎo)向，追求務(wù)實(shí)和落地

【聚焦場(chǎng)景】——任務(wù)式通過(guò)學(xué)習(xí)

五大階段，18個(gè)核心場(chǎng)景任務(wù)。能順利通關(guān)完成，就基本可掌控房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全流程

【全面覆蓋】——營(yíng)銷(xiāo)一把手全部所需技能

60天成長(zhǎng)計(jì)劃，8大部分，21項(xiàng)核心任務(wù)、55項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容，真正實(shí)現(xiàn)“不僅知道、而且會(huì)干”的學(xué)習(xí)目標(biāo)

【構(gòu)建場(chǎng)域】——實(shí)現(xiàn)認(rèn)知三重升級(jí)

多角色協(xié)作共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知多重升級(jí)

【萃取智慧】——實(shí)現(xiàn)組織經(jīng)驗(yàn)傳承

不僅是學(xué)習(xí)別人，更是在內(nèi)化和建立適用于企業(yè)自己可傳承的經(jīng)驗(yàn)

【運(yùn)營(yíng)模式】

全程采用OMO“通關(guān)”模式展開(kāi)，將測(cè)評(píng)、學(xué)習(xí)、任務(wù)、考試和輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)融為一體，通過(guò)系統(tǒng)智能輔助推進(jìn)學(xué)習(xí)進(jìn)展。

3月23日-開(kāi)發(fā)規(guī)劃/營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同《內(nèi)卷時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)大運(yùn)營(yíng)紅利-規(guī)劃、開(kāi)發(fā)取證營(yíng)銷(xiāo)全領(lǐng)域穿透詳解》

【課程收益】

-緯度提升——認(rèn)知政策、城市、區(qū)域的土地開(kāi)發(fā)與規(guī)劃邏輯。

-降低風(fēng)險(xiǎn)——明晰產(chǎn)業(yè)全流程與管理規(guī)定，提升開(kāi)發(fā)的科學(xué)性。

-營(yíng)銷(xiāo)貫穿——營(yíng)銷(xiāo)主線、產(chǎn)品定位與開(kāi)發(fā)取證、規(guī)劃設(shè)計(jì)的融合貫通之道。

-行業(yè)前瞻——解析從國(guó)土空間至建筑設(shè)計(jì)的全產(chǎn)業(yè)未來(lái)變革。

【課程特色】

-全程解密開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)取證、規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系與應(yīng)用。

-國(guó)土空間治理維度、單元詳細(xì)性控制規(guī)劃的理解與前瞻；項(xiàng)目規(guī)劃資金與周期的應(yīng)用，產(chǎn)品溢價(jià)的規(guī)劃前瞻、商辦等滯銷(xiāo)地塊開(kāi)發(fā)規(guī)劃邏輯；從開(kāi)發(fā)和規(guī)劃致勝大運(yùn)營(yíng)，取得管理紅利。

-一級(jí)土地整理、產(chǎn)業(yè)勾地的規(guī)劃研判；城市發(fā)展模式的解讀；房地產(chǎn)項(xiàng)目全領(lǐng)域取證詳解。

【課程大綱】

一、解讀規(guī)劃邏輯-城市開(kāi)發(fā)與土地規(guī)劃知識(shí)

1、中國(guó)城市級(jí)別與劃分特點(diǎn)。

2、城市的自然形成模式分析。

3、城市群崛起的多核心發(fā)展趨勢(shì)。

4、城市戰(zhàn)略的歷史、規(guī)劃變革規(guī)律、城市規(guī)劃的前瞻。

5、定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略、指標(biāo)，國(guó)土空間治理層面的發(fā)展思考。

二、城鎮(zhèn)規(guī)劃語(yǔ)言的解讀

1、了解城市用地發(fā)展藍(lán)圖

2、單元控制性詳細(xì)規(guī)劃的知識(shí)要點(diǎn)

3、規(guī)劃數(shù)據(jù)指標(biāo)及規(guī)劃標(biāo)注的常識(shí)

三、城市土地經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)

1、房地產(chǎn)行業(yè)與經(jīng)濟(jì)支撐的關(guān)系

2、土地財(cái)政模式的解析

3、城市土地溢價(jià)與開(kāi)發(fā)避坑方法

4、風(fēng)口捕捉與城市經(jīng)營(yíng)方向理解

5、SOD、TOD城市土地價(jià)值提升的方法

四、產(chǎn)業(yè)勾地冷思考

1、房企戰(zhàn)略與選擇能力

2、獲取迎合式發(fā)展的城市定位能力

3、區(qū)域、市場(chǎng)、地塊的研讀邏輯

4、勾地模式與擬定規(guī)劃

五、項(xiàng)目地塊規(guī)劃五方大法

1、規(guī)劃布局與開(kāi)發(fā)現(xiàn)金流的有效銜接

2、深入理解規(guī)劃指標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

3、漸進(jìn)式價(jià)值拉升與社區(qū)品質(zhì)布局

4、立體理解項(xiàng)目各個(gè)專(zhuān)業(yè)規(guī)劃與布局沖突化解

5、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先主線的工程布局要點(diǎn)

六、地塊本體的開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)避規(guī)

1、拿地的地質(zhì)與環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

2、生態(tài)、水域的開(kāi)發(fā)導(dǎo)則評(píng)估

3、歷史文明沖突與疏導(dǎo)預(yù)案

七、產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃溢價(jià)的基本原理

1、地塊指標(biāo)與產(chǎn)品的匹配與梳理

2、不同的產(chǎn)品有不同的規(guī)劃特性

3、戶型的精細(xì)化調(diào)研與共性論證

4、產(chǎn)品溢價(jià)基于客戶的認(rèn)知

八、商辦類(lèi)產(chǎn)品的極限突破

1、商業(yè)地塊規(guī)范特點(diǎn)

2、反向邏輯推導(dǎo)商辦規(guī)劃思維

3、極限設(shè)計(jì)是爭(zhēng)取來(lái)的

4、為客戶爭(zhēng)取*的空間價(jià)值

九、開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)取證的全領(lǐng)域解密

1、土地合同條件的研判

2、強(qiáng)排方案的系統(tǒng)思維

3、工程規(guī)劃許可證與分期開(kāi)發(fā)的資金布局

4、前置測(cè)繪與產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)同作用

5、地名證、測(cè)繪報(bào)告的組織模式

6、資金監(jiān)管是銷(xiāo)售許可證的啟動(dòng)鑰匙

7、銷(xiāo)售許可取證要領(lǐng)及辦證流程