課程背景
   全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜且多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，采購部門已從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”！那么如何建立科學(xué)、高效的的采購流程流程和供應(yīng)商管理規(guī)則，如何*程度調(diào)動供應(yīng)商積極性來配合我們的生產(chǎn)？如何在企業(yè)自身資金緊張的狀況下調(diào)配供應(yīng)商的賬期的問題？來管控采購和供應(yīng)中的風(fēng)險，以達(dá)到降成本目的！
   本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“*式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！

課程目標(biāo)
具體掌握知識點：
1.掌握供應(yīng)定位模型和品項管理
2.掌握四種高效的采購流程工具
3.掌握高效開發(fā)供應(yīng)商的基本工具。
4.掌握供應(yīng)商評估的七大步驟。
5.明確供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險防控和對策。
6.掌握采購績效考核基本工具。
7.課程鼓勵學(xué)員大膽提問，通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運用培訓(xùn)知識。
8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過“情景演練”、“實戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程。
9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務(wù)操作中的困惑。

課程對象：總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱
第一單元 如何構(gòu)建采購需求和采購品項管理
情景案例1：危機(jī)之下如何確定緊急物資的采購需求
1.明確采購申請需求條件
2.明確采購需求標(biāo)準(zhǔn)
2.1業(yè)務(wù)性需求和資本性需求
2.2生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求
3.明確采購需求條件
3.1明確采購需求的五大必備條件
3.2分析六種不同采購條件的主要優(yōu)勢與劣勢
4.明確采購預(yù)測基本方法
4.1如何預(yù)測和確定需求數(shù)量
4.2如何確認(rèn)交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時等主要問題
5.戰(zhàn)略采購的需求管理原則
6.采購品項管理的四個象限法則
6.1杠桿類物料的采購原則
6.2關(guān)鍵類物料的采購原則
6.3瓶頸物料采購原則
6.4日常物料采購原則
【培訓(xùn)小技巧】建立“5W2H”的采購需求表
【案例解讀】某家電采購部是如何制定緊急物資采購的需求計劃
【課題演練】如何鑒別各種含糊不清的采購申請

第二單元 如何制定高效采購流程
情景案例2：從某國際啤酒巨頭的采購總監(jiān)任職報告看采購組織架構(gòu)存在的問題
1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)
2.如何提升采購能力及操守
3.如何組建采購組織結(jié)構(gòu)
4.如何確認(rèn)高效職責(zé)分工
5.如何建設(shè)采購廉潔制度
5.1如何實施采購輪崗制度
5.2如何通過采購稽核審計優(yōu)化采購流程工作
5.3如何做好采購到崗和離職的交接制度
5.4如何評估和完善采購流程
6.采購管理的基本組織結(jié)構(gòu)功能
7.影響采購流程的因素
8.精益供應(yīng)鏈組織架構(gòu)建設(shè)12C法則
【培訓(xùn)小技巧】SWOT分析模型
【案例解讀】國內(nèi)企業(yè)的三種采購組織架構(gòu)的優(yōu)劣勢分析
【課題演練】為什么說采購流程成為制約我們采購管理工作效率提升的“陷阱”

第三單元 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來的
情景案例3：危機(jī)之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？
1.供應(yīng)商開發(fā)的渠道
2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.供應(yīng)商開發(fā)評價框架
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架九大步驟
3.2供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商五大原則
4.供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查
4.1供應(yīng)商識別篩選方式
4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力十一種方式
4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
5.供應(yīng)商分級管理
5.1供應(yīng)定位模型
5.2風(fēng)險管控等級表
6.如何設(shè)定供應(yīng)商評審
6.1如何設(shè)定和實施供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃
6.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置的“陷阱”
6.3如何評估供應(yīng)商管理能力
6.4如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力
6.5如何評審供應(yīng)商財務(wù)能力
6.6供應(yīng)商社會責(zé)任評審
6.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估
6.8如何評估供應(yīng)商風(fēng)險管控能力
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商評審的“海陸空”體系的運用
【案例解讀】選擇比管理更重要，看美的公司供應(yīng)商建立供應(yīng)商評估體系
【課題演練】如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系？

第四單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
情景案例4：從“小米緊急防疫物資采購”來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程
1.1導(dǎo)入的基本因素
1.2供應(yīng)商的基本調(diào)查問卷
2.運用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響、機(jī)會和風(fēng)險
3.運用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商
3.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評估
3.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評審
4.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
4.1運用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題
4.2如何與技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢供應(yīng)商溝通
4.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”
4.5處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”
5.為什么采購總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
5.1“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期
5.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
6.如何和九類“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系
6.1供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽神功”
6.2雙贏的供應(yīng)關(guān)系合作原則
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
【案例解讀】從口罩的斷貨來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)
【課題演練】雙方都互相依賴類型供應(yīng)商如何有效的管理

第五單元 如何建立供應(yīng)風(fēng)險管理體系
情景案例5：從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來看供應(yīng)商的風(fēng)險管理對策
1.采購風(fēng)險管控的概念和重要性
1.1采購風(fēng)險管控特點
1.2采購風(fēng)險管控關(guān)系類型
2.建立供應(yīng)的風(fēng)險管控體系
2.1建立明確的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)
2.2建立原材料的檢驗標(biāo)準(zhǔn)
2.3管控過程的質(zhì)量管控體系
2.4確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系
2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系
3.制定采購風(fēng)險管控計劃
3.1采購風(fēng)險管控團(tuán)隊的職責(zé)和分工
3.2 采購風(fēng)險管控的步驟
4.采購合同管控風(fēng)險。
4.1常規(guī)采購合同的解讀
4.2采購合同的風(fēng)險管控條款解讀
4.3識別和規(guī)避采購合同的風(fēng)險漏洞
4.4采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
4.5合同中的風(fēng)險評估
4.6采購合同中的風(fēng)險登記表
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
【案例解讀】從“疫苗事件”看國內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風(fēng)險
【課題演練】你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？（五大檢測供應(yīng)關(guān)系正常運營的方法）

第六單元 做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估
情景案例6：從疫情期間看小米如何采購緊急防疫物資來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.現(xiàn)代化采購管理的績效考核目標(biāo)
2.采購績效評估方案中角色分工和職責(zé)定位
2.1采購績效的要求和實施條件
2.2如何科學(xué)制定績效方案
3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1績效指標(biāo)之設(shè)定
3.2績效指標(biāo)之執(zhí)行力
3.3績效指標(biāo)之變動管理
4.如何高效實施采購績效考核
4.1如何建立供應(yīng)商的績效考核
4.2如何建立采購人員績效考核
4.3績效考核常見誤區(qū)分析
5.采購績效改善方法
5.1定期分析績效不足的原因
5.2整體績效亮點和需要改進(jìn)的地方
【培訓(xùn)小技巧】平衡計分卡在績效考核的運用
【案例解讀】解讀華為對采購部門進(jìn)行 KCP管理方案
【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理培訓(xùn)