課程背景：
   2021年制造型企業(yè)依然面臨新的“三座大山”壓力即人民幣升值，原材料價格暴漲，物流運輸費用以及勞動力成本節(jié)節(jié)攀升！價格狂飚幾乎成了大宗原材料市場的近年來常見的現(xiàn)象。大宗原材料的價格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和利益導向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購價格的競爭性和安全性，此時此刻誰能夠有效地把握原材料的價格趨勢，進行戰(zhàn)略性的采購，誰就能夠贏得成本先機，提升公司產(chǎn)品競爭力，并進一步達到投資與戰(zhàn)略盈利的目的！如何運用供應(yīng)市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價格走勢進行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購部、采購資源部、采購計劃部所認同，此課程對于提升企業(yè)的大宗原材分析和制定采購策略有著重要的指導意義。

課程收益：
學習：大宗物料采購需求和戰(zhàn)略布局              掌握：大宗物料采購策略制十個重點因素
學習：分析大宗物料市場的走勢                  掌握：POCKET&波特五力量
學習：大宗物料的價格分析方法                  掌握: 大宗原材料分析的“一陽指”
學習：大宗物料成本控制方法                    掌握：大宗材料成本控制的六種絕招
學習：建立大宗原材料的采購風險管控體系        掌握：大宗材料的風險等級表
學習：大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系                掌握：大宗材料的風險矩陣管理

課程大綱
第一單元 如何確定大宗物料的采購需求和戰(zhàn)略布局
情景案例1：從疫情戰(zhàn)略物資供應(yīng)斷貨來看原材料采購計劃的重要性
1、大宗物料主要運營體系
2、大宗物料采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關(guān)系
3、如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求
4、 如何編制大宗物料采購預(yù)算
5、制定大宗物料采購戰(zhàn)略四個關(guān)鍵步驟
【培訓小技巧】
大宗物料采購策略制十個重點因素
【案例解讀】
解讀某家電公司銅材的采購戰(zhàn)略計劃
【課題演練】
請學員們分析大宗戰(zhàn)略采購需求的問題點，利用培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出建議

第二單元 如何分析大宗物料市場的走勢
情景案例2：石油的價格為什么會左右我們大宗材料的價格？
1、如何確定供應(yīng)市場優(yōu)先級
2、如何理解市場分析成本模式
3、如何評價供應(yīng)市場的競爭程度（波特“五種力量”模型）
4、如何確定采購物料的生命周期
5、預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法
6、如何正確評估和細分市場
7、用POCKET評價市場地理區(qū)域
8、如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來細分供應(yīng)市場
9、如何通過細分市場來評價成本風險或機會
10、獲取有效市場信息的6個階段
【培訓小技巧】
POCKET采購工具
【案例解讀】
鋁錠市場成本分析的成功案例
【案例復(fù)盤】
請學員們分析大宗材料市場存在哪些盲點？利用培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出建議

第三單元 如何掌握大宗物料的價格分析方法
情景案例3：某電池上市企業(yè)鉛錠的價格分析報告
1、供需決定價格原則
2、決定供應(yīng)價格偏離程度的因素
3、資本和政治等因素對于價格趨勢的影響
4、價值圖表走勢決定價格影響程度
5、如何確定市場的平衡關(guān)系
6、大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點
7、大宗原材料的采購價格指數(shù)
8、采購成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價格對比的方法
9、采購成本變化的量價分配方案
10、大宗原材料變動成本分析
11、趨勢價格分析3大原則
【培訓小技巧】
大宗原材料分析的“一陽指”
【案例解讀】
解讀某壓力鍋公司鋁錠采購的分析報告
【課題演練】
聊聊我們常規(guī)大宗材料錯誤的采購分析方式

第四單元 如何掌握大宗物料成本控制方法
情景案例4：“長單+散單”選擇符合企業(yè)自己采購模式
1、大宗原材料價格五種采購策略
2、價格趨勢分析與采購技巧
3、趨勢價格曲線圖是采購價格控制的核心
4、采購決策新手段:基于價格分析的成本平衡控制法
5、原材料價格波動帶來的常見問題
6、因價格變化的采購策略
7、按需采購模式的優(yōu)劣分析
8、長單加散單采購模式的優(yōu)劣分析
9、套期保值采購模式的優(yōu)劣分析
【培訓小技巧】
常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購控制方法
【案例解讀】
戰(zhàn)略采購不為人知的秘密
【課題演練】
聊聊大宗材料戰(zhàn)略采購的主要方式

第五單元 如何識別和建立大宗原材料的采購風險管控體系
情景案例5：從銅期貨虧損事件來看大宗材料存在風險
1、如何發(fā)現(xiàn)大宗物料采購的四種黑洞
2、大宗物料采購合同風險預(yù)防、識別、管控的重要性
3、大宗物料采購如何制定合同管理計劃和績效評估
4、如何處理大宗物料采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
【培訓小技巧】
大宗材料的風險等級表
【案例解讀】
某新能源鋰電企業(yè)如何通發(fā)現(xiàn)采購合同中的風險
【課題演練】
聊聊我們在大宗材料采購中掉的“坑”

第六單元 如何管控大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系
情景案例6：解讀海爾--傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭主導的供應(yīng)鏈金融
1、供應(yīng)鏈金融體系的風險管理
2、供應(yīng)鏈金融體系風險評估目的
3、供應(yīng)鏈金融體系風險分析和評價
4、風險矩陣的概念
5、確定后果、可能性的風險準則
6、建立風險矩陣
7、風險等級、風險的綜合影響
【培訓小技巧】
大宗材料的風險矩陣管理
【案例解讀】
樂視供應(yīng)鏈資金斷裂引發(fā)供應(yīng)商堵門的案例分析
【課題演練】
請學員們分析供應(yīng)鏈金融體的問題點，利用培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出解決方案

老師簡介：南老師
工作經(jīng)歷：
珠海XX電器股份集團（珠海市*上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓師
理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)*出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師
德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海*民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
世界500強松下集團——購買課
南老師分別在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作25年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在中國沃特瑪新能源汽車聯(lián)盟、凱卓立液壓設(shè)備（汽車尾板龍頭企業(yè)）、德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，供應(yīng)鏈搭建和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。同時在中國三大電信運營商、中海油、中車、南方電網(wǎng)、神華、中廣核、中煤、中通等大型央企有效的提升招投標效率，提高了采購人員能力，高效且合規(guī)化提升采購*價值！

大宗原材料價格分析