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聚焦前沿視角，市場(chǎng)洞察賦能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
市場(chǎng)洞察是對(duì)廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)進(jìn)行篩選，制定出一套以市場(chǎng)為中心的、能夠帶來(lái)最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃。市場(chǎng)洞察是戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要的輸入環(huán)節(jié)，通過(guò)此環(huán)節(jié)深度的洞察，判斷和識(shí)別機(jī)會(huì)點(diǎn)，為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。
主講老師：柏老師開(kāi)課地點(diǎn)：[上海] 開(kāi)課時(shí)間：2024-06-15

￥9900.00/人

業(yè)績(jī)倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理
本課程結(jié)合老師在外資、本土工業(yè)品企業(yè)多年的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和高層管理經(jīng)歷，從客戶滿意度提升、客戶關(guān)系管理、客戶深度營(yíng)銷等方面進(jìn)行系統(tǒng)解析，并從“道、術(shù)、法”三個(gè)層面幫助學(xué)員找到贏得關(guān)鍵客戶的成功路徑，幫助學(xué)員掌握一套系統(tǒng)的關(guān)鍵客戶關(guān)系管理工具，以此來(lái)獲得持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)、穩(wěn)步、健康的提升。
主講老師：包老師開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間：2024-03-28

￥5600.00/人

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理
本課程是2+1課程，第1天《區(qū)域市場(chǎng)分析與開(kāi)發(fā)策略制定》第2-3天為《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中的“法”與“道”》
主講老師：鮑老師開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間：2024-03-21

￥5800.00/人

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)寶典：客戶+渠道+團(tuán)隊(duì)

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)寶典：客戶+渠道+團(tuán)隊(duì)
鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)又不失輕松快樂(lè)。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動(dòng)提問(wèn)的授課方式，深得學(xué)員和客戶愛(ài)戴及各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。對(duì)于講師職業(yè)的熱愛(ài)、對(duì)于業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、精益求精使他成為客戶心目中擁有高度職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)培訓(xùn)講師。
主講老師：鮑老師開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間：2024-03-28

￥5800.00/人

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系
渠道管理是指制造商為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動(dòng)，其意義在于共同謀求最大化的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。渠道管理分為：選擇渠道成員、激勵(lì)渠道、評(píng)估渠道、修改渠道決策、退出渠道。生產(chǎn)廠家可以對(duì)其分銷渠道實(shí)行兩種不同程度的控制，即絕對(duì)控制和低度控制。
主講老師：專職講師開(kāi)課地點(diǎn)：[北京] 開(kāi)課時(shí)間：2023-10-16

￥5390.00/人

打造新世代的銷售隊(duì)伍
本課程將圍繞這些問(wèn)題，與參加者展開(kāi)互動(dòng)與討論。銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的“計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體的團(tuán)隊(duì)組建宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀的態(tài)度....再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等，都有章可循，有書(shū)可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員 (客戶經(jīng)理) 發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
主講老師：講師團(tuán) 開(kāi)課地點(diǎn)：[北京] 開(kāi)課時(shí)間：2023-11-21

￥5990.00/人

大客戶戰(zhàn)略管理：從大客戶經(jīng)理多維視角談戰(zhàn)略
20%的客戶創(chuàng)造的80%的利潤(rùn)，銷售顧問(wèn)如何經(jīng)營(yíng)好這20%的大客戶？借助35000個(gè)大額產(chǎn)品銷售案例研究出的銷售智慧，為您指點(diǎn)迷津。介紹了大客戶管理的具全實(shí)施方法、大客戶管理的應(yīng)對(duì)策略、大客戶的階段分析、大客戶管理的具體安排和制定等。本書(shū)有助于大客戶戰(zhàn)略專定和大客戶經(jīng)理樹(shù)立和培養(yǎng)科學(xué)的觀點(diǎn)并成功地實(shí)施大客戶管理。
主講老師：專職講師開(kāi)課地點(diǎn)：[上海] 開(kāi)課時(shí)間：2023-10-12

￥5998.00/人

大客戶開(kāi)發(fā)與管理
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問(wèn)題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶。
主講老師：講師團(tuán) 開(kāi)課地點(diǎn)：[上海] 開(kāi)課時(shí)間：2023-10-09

￥7290.00/人

高級(jí)銷售技巧：多樣性銷售策略實(shí)戰(zhàn)
多樣化營(yíng)銷也叫多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多樣化營(yíng)銷是相對(duì)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。
主講老師：專職講師開(kāi)課地點(diǎn)：[上海] 開(kāi)課時(shí)間：2023-10-09

￥5890.00/人

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問(wèn)式銷售策略
以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，讓參加者進(jìn)行一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。
主講老師：講師團(tuán) 開(kāi)課地點(diǎn)：[四川成都市] 開(kāi)課時(shí)間：2023-10-30

￥5390.00/人

銷售人員的核心技能
銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員，包括：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。
主講老師：專職講師開(kāi)課地點(diǎn)：[上海] 開(kāi)課時(shí)間：2023-09-20

￥7180.00/人

技術(shù)專家如何轉(zhuǎn)型銷售精英
從管理的角度，市場(chǎng)營(yíng)銷管理包括三個(gè)層次：一是規(guī)劃（策劃），主要工作內(nèi)容是通過(guò)分析現(xiàn)狀，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，規(guī)劃未來(lái)。二是管理，其主要職責(zé)是搞好市場(chǎng)、人員等管理工作。三是實(shí)施，即根據(jù)營(yíng)銷策劃方案或營(yíng)銷計(jì)劃，將營(yíng)銷的各項(xiàng)工作落實(shí)到各相關(guān)部門和個(gè)人，根據(jù)策劃方案要求和標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地予以落實(shí)并監(jiān)督檢查的過(guò)程。而推銷或銷售僅僅是實(shí)施過(guò)程中一個(gè)部門或環(huán)節(jié)的工作。
主講老師：專職講師開(kāi)課地點(diǎn)：[四川成都市] 開(kāi)課時(shí)間：2023-10-12

￥5190.00/人

數(shù)字時(shí)代的整合營(yíng)銷
數(shù)字時(shí)代，主要是指在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，通過(guò)將數(shù)字化的技術(shù)融入社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，來(lái)推進(jìn)社會(huì)的數(shù)字變革和發(fā)展，從根本上構(gòu)建數(shù)字社會(huì)文明。數(shù)字時(shí)代，不僅是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式發(fā)生重大變化，而且也重塑了今 $天人類社會(huì)發(fā)展形態(tài)。因此，從不同角度來(lái)看，數(shù)字時(shí)代都具有重要的意義。
主講老師：專職講師開(kāi)課地點(diǎn)：[上海] 開(kāi)課時(shí)間：2023-09-19

￥5780.00/人

如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)（market）是各方參與交換的多種系統(tǒng)，機(jī)構(gòu)，程序，法律強(qiáng)化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。盡管各方可以通過(guò)易貨交換貨物和服務(wù)，但大多數(shù)市場(chǎng)依賴賣方提供貨物或服務(wù)（包括勞力）來(lái)?yè)Q取買方的錢。可以說(shuō)，市場(chǎng)是商品和服務(wù)價(jià)格建立的過(guò)程。市場(chǎng)促進(jìn)貿(mào)易并促成社會(huì)中的資源分配。市場(chǎng)允許任何可交易項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和定價(jià)。市場(chǎng)或多或少自發(fā)地出現(xiàn)，或者可以通過(guò)人際互動(dòng)刻意地構(gòu)建，以便交換服務(wù)和商品的權(quán)利（比如所有權(quán)）。市場(chǎng)通常取代禮品經(jīng)濟(jì)，通常通過(guò)規(guī)則和習(xí)俗（如攤位費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)，出售貨物來(lái)源，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品或股票登記）和軍事或警察威脅，如
主講老師：專職講師開(kāi)課地點(diǎn)：[上海] 開(kāi)課時(shí)間：2023-11-02

￥5180.00/人

如何制訂有效的市場(chǎng)計(jì)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的重要組成部分。通常以年度為基準(zhǔn)，著眼于與營(yíng)銷組合變量（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷）有關(guān)的決策，并考慮如何實(shí)施所擬訂的具體內(nèi)容與步驟。無(wú)論創(chuàng)建的企業(yè)屬于何種類型，具有多大的規(guī)模，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要編制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，且需要每年加以制定。
主講老師：專職講師開(kāi)課地點(diǎn)：[北京] 開(kāi)課時(shí)間：2023-10-23

￥5180.00/人

市場(chǎng)營(yíng)銷直通車：銳化你的市場(chǎng)敏感度
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
主講老師：專職講師開(kāi)課地點(diǎn)：[上海] 開(kāi)課時(shí)間：2023-11-13

￥5780.00/人

打造卓越企業(yè)品牌
品牌管理，是管理學(xué)術(shù)語(yǔ)，是營(yíng)銷管理的一個(gè)重要組成部分，主流經(jīng)管課程如EMBA、MBA等均將品牌管理作為其對(duì)管理者進(jìn)行教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi)。品牌是消費(fèi)者對(duì)于某商品產(chǎn)生的主觀印象，并使得消費(fèi)者在選擇該商品時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買偏好。
主講老師：專職講師開(kāi)課地點(diǎn)：[上海] 開(kāi)課時(shí)間：2023-11-23

￥6180.00/人

產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程
產(chǎn)品經(jīng)理也稱產(chǎn)品企劃，是指在公司中針對(duì)某一項(xiàng)或是某一類的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃和管理的人員，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、營(yíng)銷、渠道等工作。產(chǎn)品經(jīng)理是很難定義的一個(gè)角色，如果非要一句話定義，那么產(chǎn)品經(jīng)理是為終端用戶服務(wù)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整個(gè)生命周期的人。
主講老師：專職講師開(kāi)課地點(diǎn)：[北京] 開(kāi)課時(shí)間：2023-11-09

￥6690.00/人

工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與markting戰(zhàn)略

工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與markting戰(zhàn)略
我們很多工業(yè)品企業(yè)往往會(huì)在產(chǎn)品推廣中遇到以下問(wèn)題，本課程將幫助大家掌握分析這些問(wèn)題的方法，提升解決這些問(wèn)題的能力： 1、自己的產(chǎn)品不好銷，但是苦于不知道正真原因，產(chǎn)品改來(lái)改去，市場(chǎng)還是打不開(kāi)？ 2、面對(duì)特定的客戶群，如何制定出自己市場(chǎng)最大化的產(chǎn)品線，科技開(kāi)發(fā)要放到刀刃上。
主講老師：蔣建業(yè) 開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間：2023-10-27

￥6900.00/人

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)
我們將在以下幾方面得以提高 1、學(xué)會(huì)掌控項(xiàng)目的能力，提升成功率 2、學(xué)會(huì)切入項(xiàng)目并且黏住項(xiàng)目 3、學(xué)會(huì)推進(jìn)和展開(kāi)項(xiàng)目運(yùn)作，并步步為營(yíng)建立優(yōu)勢(shì)，逐步形成意向 4、分析，判斷，并制定策略 5、學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)博弈分析，學(xué)會(huì)博弈分析工具 6、學(xué)會(huì)客戶意向分析法，鎖定意向并收獲招標(biāo) 7、項(xiàng)目運(yùn)作評(píng)價(jià)工具，及時(shí)了解項(xiàng)目運(yùn)作好壞狀態(tài) 8、學(xué)會(huì)制定項(xiàng)目計(jì)劃，并學(xué)會(huì)結(jié)合博弈模型來(lái)把監(jiān)控執(zhí)行項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃 9、學(xué)會(huì)建構(gòu)高層關(guān)系，在項(xiàng)目中立于不敗之地
主講老師：蔣建業(yè) 開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間：2023-11-10

￥5600.00/人

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