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周永亮:商業(yè)模式變現(xiàn)關(guān)鍵戰(zhàn)略法則

   2023-11-09 周永亮17
核心提示:有些人說,我們有詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃,但是,這怎么保證商業(yè)模式變現(xiàn)呢?這里有一個非常重要的前提,你的戰(zhàn)略規(guī)劃是不是以商業(yè)模式變現(xiàn)為基礎(chǔ)的,我看到很多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)與商業(yè)模式都是脫節(jié)的

有些人說,我們有詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃,但是,這怎么保證商業(yè)模式變現(xiàn)呢?這里有一個非常重要的前提,你的戰(zhàn)略規(guī)劃是不是以商業(yè)模式變現(xiàn)為基礎(chǔ)的,我看到很多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)與商業(yè)模式都是脫節(jié)的,兩張皮,甚至有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)就沒有好好的研究自己的商業(yè)模式。同時(shí),更為重要的一個關(guān)鍵是,戰(zhàn)略規(guī)劃出現(xiàn)兩個極端:過于繁瑣或非常粗陋,僅僅是企業(yè)想做的事情的一個堆積,用漂亮或者用八股文的形式進(jìn)行了安排。

最有利于商業(yè)模式變現(xiàn)的一個戰(zhàn)略原則,就是:簡約。

從現(xiàn)實(shí)看,越是簡約的商業(yè)模式越是容易變現(xiàn),越是簡約的戰(zhàn)略規(guī)劃越是容易實(shí)現(xiàn)。但是,簡約,絕不等于簡單。

簡約是精致,簡單是粗糙;

簡約是功夫,簡單是懶惰。

簡約是罕見的專注,簡單是任性的渙散。

簡約是嚴(yán)格的自律,簡單是隨性的漂流。

在戰(zhàn)略上,簡約法則體現(xiàn)為兩個方面:

其一,簡約的戰(zhàn)略目標(biāo)是銳利而單純的。

目標(biāo)單純而無雜染,所有執(zhí)行的人都對目標(biāo)有清晰的共識。幾乎所有無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)都是多重的、復(fù)雜的,且缺少邏輯的。在競技場上,成為冠軍的勝者往往是單純和清澈的,心無雜念,日本武士比武前都要靜心,泰拳手比武前也默念,中國功夫的頂級高手比武前也要靜心很長時(shí)間,而被淘汰的,往往是心里復(fù)雜的,念頭太多的;企業(yè)也是如此。當(dāng)一個企業(yè)的目標(biāo)越是單純時(shí),發(fā)展速度越快,人們的凝聚力也會越強(qiáng),執(zhí)行力也會越高。

其二,簡約的戰(zhàn)略步驟是專注而簡易。

目標(biāo)是簡約的,還需要配置簡約的戰(zhàn)略步驟。我閱覽過很多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要么假大空,完全是八股文,但是PPT做的是國際級的,各類示意圖一大堆,其實(shí)都是沒有用的玩意兒;要么,都是具體的策略和工作流水賬,與目標(biāo)根本不銜接。真正可執(zhí)行的戰(zhàn)略措施一定是簡易而使得團(tuán)隊(duì)專注的,緊緊的圍繞著戰(zhàn)略目標(biāo)展開。頂級的戰(zhàn)略規(guī)劃,外人看來,幾乎都看不到有規(guī)劃的痕跡,這就是所謂的戰(zhàn)略“無我”狀態(tài),每個執(zhí)行者都是一個重要的節(jié)點(diǎn)。我想,關(guān)于這個法則,巴菲特應(yīng)該體會最深了,我們國內(nèi)有不少人參加過巴菲特的股東大會,甚至跟巴菲特吃過非常貴重的拍賣來的午飯漢堡,結(jié)果都是寥寥數(shù)語,有的收益匪淺,有的覺得也沒有啥。其實(shí),恰恰寥寥數(shù)語才是關(guān)鍵,說多了,反而無益。

 
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