1.主觀性的話題別出口

俗話說(shuō)得好：“在商言商?！弊鳛殇N售員，你最好別和客戶說(shuō)一些與銷售無(wú)關(guān)的話，要說(shuō)也只能說(shuō)些諸如“今天天氣真暖和”之類的話。而那些涉及政治、經(jīng)濟(jì)、宗教等與個(gè)人主觀意識(shí)有關(guān)的話題，還是留在你的心里為妙。

有些銷售新人由于剛?cè)胄袝r(shí)間不長(zhǎng)，缺乏經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)跟著客戶一起議論主觀性話題的情況。后來(lái)怎么著？銷售員為此爭(zhēng)得臉紅脖子粗，貌似“占了上風(fēng)”，但是可惜啊，他的業(yè)務(wù)也就這樣“沙揚(yáng)娜拉”了！

有經(jīng)驗(yàn)的銷售員才不會(huì)這樣做呢。他們開(kāi)始會(huì)隨著客戶的觀點(diǎn)展開(kāi)一些議論，但是會(huì)在爭(zhēng)論中將話題引向推銷的產(chǎn)品上，而對(duì)于那些和銷售扯不上關(guān)系的東西，一概不理。因?yàn)槟切┲饔^性話題對(duì)銷售實(shí)在沒(méi)有什么作用，要有也只能是反作用！

2.把夸大不實(shí)之詞掖進(jìn)肚子里

如果為了一時(shí)吸引客戶，就大吹特吹你所賣產(chǎn)品的功能，那么到頭來(lái)吃虧的一定是你自己。因?yàn)榭蛻粲植皇巧底?，即便?dāng)時(shí)被你忽悠真的買下來(lái)了，在日后一使用，就會(huì)明白你所說(shuō)的話有多少水分了。人家以后還會(huì)來(lái)買你的產(chǎn)品嗎？說(shuō)不定還會(huì)告知左鄰右舍、親朋好友你是個(gè)騙子。所以說(shuō)，銷售員千萬(wàn)不能為了一時(shí)的銷售業(yè)績(jī)而去夸大產(chǎn)品的功能和價(jià)值，這樣的結(jié)果就像一顆“定時(shí)炸彈”，說(shuō)不定什么時(shí)候就讓你人財(cái)兩丟！

3.遠(yuǎn)離“八卦”，不談隱私

不管是客戶的隱私，還是自己的隱私，都不要以此作為和客戶套近乎的方法。其實(shí)，有不少銷售員會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤，他們喜歡大談特談自己的隱私，還為自己的這種行為狡辯：“我談的都是自己的隱私問(wèn)題，這有什么關(guān)系！”

錯(cuò)！即便你談的是自己的隱私，那么把你的家庭生活、妻兒老小、財(cái)務(wù)狀況等和盤(pán)托出，對(duì)你的銷售有實(shí)質(zhì)意義嗎？當(dāng)然沒(méi)有！要知道，這種“八卦式”的談?wù)摵翢o(wú)意義，既浪費(fèi)時(shí)間，更浪費(fèi)你銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

4.質(zhì)疑性話題不要講

“你明白嗎？”“你知道嗎？”“你懂嗎？”不少銷售員會(huì)用這樣的話來(lái)詢問(wèn)客戶，也不排除有的是口頭禪，但這些會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)不利影響。你信嗎？

因?yàn)槟憷鲜怯靡环N老師式的口吻跟客戶談話，讓人家感覺(jué)自己像個(gè)學(xué)生或像個(gè)傻子，什么都不知道，這樣一來(lái)，客戶能不反感嗎？

從銷售心理上講，哪個(gè)客戶也經(jīng)受不起銷售員對(duì)于自己理解能力的質(zhì)疑。如果你真的一番好心好意，希望讓客戶弄得更清楚明白，不妨這樣來(lái)說(shuō)：“您有沒(méi)有需要我再詳細(xì)說(shuō)明的地方？”這樣一來(lái)，會(huì)讓客戶更好地接受你，從而贏得訂單。

5.不雅之言還是回避為好

問(wèn)問(wèn)身邊的人，恐怕沒(méi)有一個(gè)人愿意和那些“粗口成章”或者“出口成臟”的人交往。換句話說(shuō)，誰(shuí)都希望和那些有涵養(yǎng)、有水平的人相處。所以，那些不雅之言是萬(wàn)萬(wàn)是不能講的，因?yàn)檫@會(huì)給我們的銷售帶來(lái)負(fù)面影響！

比如，你是個(gè)壽險(xiǎn)推銷人員，你和客戶談話的時(shí)候，如果毫不避諱，說(shuō)什么“死亡”、“沒(méi)命了”、“完蛋了”之類的詞語(yǔ)，人家還不立馬把你哄出去。而如果換成那“喪失生命”、“出門不再回來(lái)”等，客戶就會(huì)容易接受得多。