課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人的個(gè)體性都可能會(huì)被無(wú)限放大，每個(gè)人都是自己這家公司的CEO，負(fù)責(zé)承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。

阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)熱炒因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來(lái)了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資……所有現(xiàn)象背后都有商業(yè)邏輯——顧客為什么心甘情愿買貴的？手表用來(lái)看時(shí)間的嗎？同樣的商品為什么有些人會(huì)多付錢？可以只買愛(ài)馬仕的H字不買它的腰帶嗎？不陪客戶喝酒就做不了生意嗎？……

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)社會(huì)中生存，每個(gè)人都必須了解和掌握商業(yè)邏輯和商學(xué)概念。本課程力求掌握互聯(lián)網(wǎng)思維、沉沒(méi)成本、結(jié)果偏見(jiàn)、社群營(yíng)銷，到爆款、價(jià)格歧視、口碑經(jīng)濟(jì)，用力扎破那層懂與不懂、會(huì)與不會(huì)的窗戶紙，導(dǎo)入概念，講述邏輯，給出方法。

課程收益：

● 剖析互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例中商業(yè)邏輯運(yùn)用及成功點(diǎn)；

● 實(shí)現(xiàn)用戶思維的對(duì)接和最終落地；

● 掌握企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的頂層思維要素和實(shí)現(xiàn)辦法；

● 學(xué)員實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維應(yīng)用落地；

● 以生活痛點(diǎn)挖掘?yàn)閷?dǎo)向，進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)；

● 掌握互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)理念。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)決策者，高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)經(jīng)理品、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

課程方式：講師講述、案例推演、代入討論、互動(dòng)答疑、模擬演練等方式

課程大綱

第一講：洞察用戶：消費(fèi)心理學(xué)

1. 心理賬戶大于銀行賬戶

案例：鉆石的借口

2. 協(xié)和飛機(jī)的商業(yè)啟示

案例：大飛機(jī)之殤

3. 比例偏見(jiàn)-商場(chǎng)換購(gòu)的偏見(jiàn)邏輯

案例：瑞士名表與塑膠鬧鐘

4. 鳥(niǎo)籠效應(yīng)與損失規(guī)避

案例：以舊換新的節(jié)點(diǎn)

5. 門檻效應(yīng)帶來(lái)價(jià)格錨點(diǎn)：為用戶創(chuàng)造性價(jià)比

案例：沁園凈水機(jī)的爆款

第二講：如何觸發(fā)消費(fèi)行為

1. 結(jié)果偏見(jiàn)：谷歌強(qiáng)大是因?yàn)槿瞬艃?yōu)秀嗎

案例：

2. 人們天生喜新厭舊 ：刺激適應(yīng)原則

案例：紅包還是紙質(zhì)的好

3. 37理論帶來(lái)的宜家效應(yīng)

案例：啤酒小龍蝦與蛋糕上的圣誕樹(shù)

4. 心理概率全世界一半的娃都丑到了平均水平以下 \\ 036

5. 炫耀性消費(fèi)：凡勃倫效應(yīng)解讀

案例：蘑菇電腦的感性外觀

第三講：從小處入手的經(jīng)濟(jì)理念

1. 稀缺的才是急需的：互聯(lián)時(shí)代的供需

案例：淘寶不死中國(guó)不富？

2. 價(jià)值悖論與邊際效用

案例：為什么手機(jī)不限流量了

3. 用機(jī)會(huì)成本來(lái)設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品文案

案例：你不是...你只是...

第四講：產(chǎn)品勢(shì)能：企業(yè)能量模型構(gòu)建

1. 企業(yè)能量模型：品牌容器的消費(fèi)者優(yōu)選

案例：無(wú)印良品的品牌容器

2. 長(zhǎng)尾理論與IP爆款

案例：傳音的爆款手機(jī)

3. 產(chǎn)品經(jīng)理的轉(zhuǎn)型

案例：必要商城與海爾的無(wú)燈工廠

4. 迭代思維最小可用品快速試錯(cuò)

案例：dropbox的視頻生產(chǎn)線

第五講：價(jià)格勢(shì)能：企業(yè)能量模型外觀

1. 同等品質(zhì)只賣三折的滲透式法則

案例：名創(chuàng)優(yōu)品的套路

2. 高溢價(jià)VS滲透式法則

案例：28的海飛絲和20美元的圓珠筆

3. 定價(jià)的七種武器

案例：自己組裝十二輛車

4. 越有錢越要多花錢？?jī)r(jià)格歧視的三個(gè)級(jí)別

案例：航空公司的彈性戰(zhàn)略

5. 產(chǎn)品價(jià)格能否由消費(fèi)者說(shuō)了算

案例：Priceline的定價(jià)策略

第六講：營(yíng)銷勢(shì)能：企業(yè)能量模型驅(qū)動(dòng)力

1. 定位理論是否過(guò)時(shí)？

案例：乞力馬扎羅之雪、王老吉的轉(zhuǎn)變

2. 口碑的應(yīng)用及擴(kuò)散

案例：鉑金包與凱莉包

3. 早期大眾的精準(zhǔn)需求

案例：你會(huì)買電動(dòng)汽車嗎

4. 憂患思維：學(xué)點(diǎn)危機(jī)公關(guān)法則

案例：黃曉明的自黑

5.  USP理論塑造差異化理念

案例：M&M與OPPO的五分鐘

第七講：渠道勢(shì)能：企業(yè)能量模型潤(rùn)滑劑

1. 深度分銷融入渠道理念

案例：娃哈哈為什么無(wú)處不在

2. 狼性營(yíng)銷的銷售激勵(lì)

案例：雞尾酒激勵(lì)

3. 擁抱互聯(lián)網(wǎng)掌握全渠道營(yíng)銷

案例：阿里的三八掃碼

4. 盒區(qū)房與社區(qū)商務(wù)

案例：盒馬生鮮的社區(qū)商務(wù)

5. 柔性定制以滿足個(gè)性去庫(kù)存

案例：紅領(lǐng)西服的柔性生產(chǎn)

第八講：互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)的核心規(guī)則

1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息對(duì)稱革命

案例：我在美國(guó)吃麥當(dāng)勞

2. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)聚變式能

案例：零時(shí)尚與星空聯(lián)盟

3. 用邊際成本理論服務(wù)全球

案例：艾比網(wǎng)的無(wú)邊無(wú)際

4. 小企業(yè)如何應(yīng)用長(zhǎng)尾理論

案例：優(yōu)秀員工椅

5. 免費(fèi)是為了羊毛出在豬身上

案例：傳奇的征途

第九講：互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷

1. 社群經(jīng)濟(jì)自帶高轉(zhuǎn)化率的流量

案例：B站的上市之旅

2. 口碑經(jīng)濟(jì)自帶流量的粉絲

案例：海底撈有廣告嗎？

3. 邁過(guò)粘性便捷的單客經(jīng)濟(jì)

案例：fans水果店

4. 病毒傳播的引爆點(diǎn)

案例：錘子的發(fā)布會(huì)火了訊飛

5. 誰(shuí)能抓住下一個(gè)紅利期！

課程總結(jié)