課程背景：

企業(yè)小的時候獲利效率很高，一旦成長起來就發(fā)現(xiàn)管理越來越難；一家店鋪經(jīng)營的有板有眼、一旦連鎖就管理失智、執(zhí)行失衡；KPI定的少，員工自驅(qū)力差，KPI定的多，員工就無腦執(zhí)行。你的公司團(tuán)隊是否存在“一管就死、一放就亂”的問題？

只是產(chǎn)品好，公司不一定能做大。任何領(lǐng)域都有頭部企業(yè)，產(chǎn)品不是企業(yè)生存的唯一定量。企業(yè)架構(gòu)做不精、企業(yè)管理做不好，再好的項目也沒用。

本課程從項目價值鑒定、團(tuán)隊搭建、提高領(lǐng)導(dǎo)力、行業(yè)拓展以及企業(yè)蛻變五個方向，揭秘高速成長小微企業(yè)的管理法則，讓你的管理團(tuán)隊擺脫生、冷、硬，讓你的執(zhí)行團(tuán)隊擺脫等、靠、要！攘外需先安內(nèi)，優(yōu)秀的管理組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)獲利的基石！

課程收益：

● 通過“四可法”自我診斷項目價值；

● 掌握搭建團(tuán)隊的六大要素優(yōu)化架構(gòu)；

● 活學(xué)活用KPI設(shè)定法則擺脫生冷硬；

● 通過“相關(guān)性習(xí)得”落實行業(yè)擴(kuò)展。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)中高層管理及小微企業(yè)主

課程方式：理論講授+沉浸式教學(xué)+案例分析+互動

課程大綱

第一講：明確有效目標(biāo)市場——確定項目價值

一、目標(biāo)市場當(dāng)量的可測量

1. 性別

2. 年齡

3. 地域

4. 宗教

5. 文化

7. 消費(fèi)能力

二、目標(biāo)市場的可進(jìn)入

1. 技術(shù)可進(jìn)入——從內(nèi)打破技術(shù)壁壘

2. 資金可進(jìn)入——從外打破資金壁壘

3. 渠道可進(jìn)入——撬動行業(yè)邊緣資源

三、目標(biāo)市場的可盈利

1. 單一產(chǎn)品可盈利——以產(chǎn)品為中心聽需求

2. 服務(wù)拓展可盈利——以服務(wù)為中心看感受

3. 衍生品可盈利——以周邊為中心做跨界

四、競爭產(chǎn)品的可區(qū)分

1. 產(chǎn)品可區(qū)分——認(rèn)知為主

2. 品牌可區(qū)分——印象為主

3. 功能可區(qū)分——效果為主

4. 價值可區(qū)分——體驗為主

五、產(chǎn)品特性的可定位

1. 產(chǎn)品——解決痛點(diǎn)是第一要務(wù)

2. 渠道——保證銷量的基礎(chǔ)

3. 價格——體現(xiàn)價值的基本表達(dá)

4. 促銷——快速獲客的抓手

案例：遇到這樣的你會娶（嫁）她（他）嗎？

第二講：完成項目結(jié)構(gòu)與人員匹配——搭建團(tuán)隊

一、明確各職能部門權(quán)限及邊界

1. 明確部門職責(zé)與分工（杜絕內(nèi)耗、低效）

工具：默書測量法

2. 加班or加人

二、明確五項制度

1. 財務(wù)制度

2. 行政制度

3. 獎懲制度

4. 晉升制度

5. 銷售制度

三、人力資源招聘技巧

1. 制度與人員匹配技巧——有制度找新員工、沒制度找老員工

2. 招聘周期選擇技巧——金三銀四、雙周拜訪、二次翻倍

3. 招聘平臺選擇技巧——趕集、58、英才一家親

4. 低成本招聘信息收集技巧——同行互換信息的利與弊

5. 0成本招聘信息收集技巧——同城招聘信息池的開源與節(jié)流

四、團(tuán)隊人員搭配的四大技巧

技巧一：老板員工軟硬配

技巧二：堅持賽馬不相馬

技巧三：戰(zhàn)馬千篇一律、馬倌各有不同

技巧四：成人先成己

五、絕代雙驕“誅心術(shù)”

1. 不同年齡段的所求——20+談培養(yǎng)、30+談薪酬、40+談績效、50+談尊重

2. 大餅小餅都要給——公司目標(biāo)與個人晉升的確認(rèn)

3. 工資期權(quán)兩手抓——近期目標(biāo)與遠(yuǎn)期目標(biāo)的確認(rèn)

六、四場戰(zhàn)役點(diǎn)燃賽馬機(jī)制

1. 疾風(fēng)戰(zhàn)（獎勵80%不懲罰）

2. 徐林戰(zhàn)（獎勵50%不懲罰）

3. 掠火戰(zhàn)（獎勵30%輕懲罰5%）

4. 端山戰(zhàn)（重獎20%重罰20%）

案例：我要獎勵我的銷冠，但財務(wù)告訴我額度只有200元……

第三講：搞定“定、傳、管、談”——提高中層管理能力

一、三招確定項目結(jié)構(gòu)KPI

1. 從繁到簡——找出價值傳導(dǎo)鏈條

2. 找出關(guān)鍵點(diǎn)——明確價值拐點(diǎn)

3. 制定核心標(biāo)準(zhǔn)——界定目標(biāo)價值與現(xiàn)存價值差異

二、高效傳達(dá)溝通

1. 定期會——早會、晚會、周會、季會、年會

2. 非定期會

1）會前會——提前與相關(guān)部門溝通

2）會中會——做好會議現(xiàn)場的任務(wù)布置

3）會后會——及時聽取會議反饋，處理萌芽矛盾

工具：SMART原則

三、業(yè)務(wù)流程四步管控法

1. 明確業(yè)務(wù)要求——以團(tuán)隊為單位

2. 檢驗初級成果——以業(yè)務(wù)拐點(diǎn)為單位

3. 堅持一步一查——以部門負(fù)責(zé)人為抓手

4. 深度事后總結(jié)——以項目全局觀做審視

四、目標(biāo)導(dǎo)向的績效談話

1. 挖掘員工動機(jī)——讓員工為他自己而努力

2. 明確實現(xiàn)路徑——幫助員工實現(xiàn)自身價值

3. 展望未來成果——造夢員工未來成就

小游戲：一圖識萬物

第四講：實現(xiàn)項目動態(tài)賦能——企業(yè)/項目的自我更新

一、從異業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈談起

1. 差異化的具象表現(xiàn)——時間差異化、地點(diǎn)差化、需求提升差異化……

2. 提升技術(shù)/資金壁壘——與競品差異化

3. 保持跨界思維——消費(fèi)行為一體化思維

二、從創(chuàng)新方法論談起

1. 新方法解決老問題

2. 老方法解決新問題

3. 新方法解決新問題

三、從消費(fèi)者角度談起

1. “產(chǎn)品+”思維——功能的拓展

2. “服務(wù)+”思維——感受的拓展

3. “場景+”思維——互動的拓展

案例：時間線、空間線、需求線下的企業(yè)/項目拓展

第五講：聚焦小微企業(yè)/項目蛻變方向——賦能價值動態(tài)攀升

一、專注于技術(shù)升級

1. 已有技術(shù)優(yōu)化——自革命領(lǐng)先一步

2. 全新技術(shù)研發(fā)——行業(yè)中領(lǐng)先一步

3. 功能之間疊加——跨行業(yè)領(lǐng)先一步

二、專注于產(chǎn)品集成

1. 產(chǎn)品組合

2. 功能組合

3. 反向集成

三、專注于需求挖掘

1. 市場發(fā)展方向——以行業(yè)為標(biāo)桿

2. 政策發(fā)展方向——聽政府召喚

3. 競品發(fā)展方向——主動關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)變革

四、專注于B端需求（抽離C端觸角）

1. 產(chǎn)品內(nèi)容與使用場景——消費(fèi)者對產(chǎn)品本身的升級需求

3. 使用場景與品牌定位——消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的升級需求

4. 品牌定位與產(chǎn)品內(nèi)容——消費(fèi)者對產(chǎn)品體現(xiàn)其自身人設(shè)的功能需求

討論：如何能讓車跑得快……

【課程全盤回顧、答疑、祝福、合影】