課程背景：

2020年是脫貧攻堅的關(guān)鍵年，新冠疫情讓國家、政府和人民都深刻的體會到了，中國廣袤的農(nóng)村是抗擊疫情的緩沖地帶，自得自足的小農(nóng)經(jīng)濟是抵御外來風險和抗擊自然災害的堅實基礎(chǔ)。中國自古就是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)未來也是國民經(jīng)濟的重要支柱。國家鼓勵基層政府創(chuàng)新區(qū)域公共品牌建設(shè)的推進機制，統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)農(nóng)村、商務(wù)、文化旅游等相關(guān)部門，建立常態(tài)化協(xié)調(diào)推進機構(gòu)，集中資源、集中力量重點打造優(yōu)勢品牌。

中美貿(mào)易大戰(zhàn)加快了國家層面對知識產(chǎn)權(quán)的保護，鼓勵和引導品牌主體加快商標注冊、專利申請、“三品一標”認證等，扶持培養(yǎng)一批具有中國特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，不斷提升品牌的影響力。支持農(nóng)村應用好電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進科學技術(shù)手段，把農(nóng)村的好產(chǎn)品推向市場，推廣到全世界。

從當前農(nóng)村電商從業(yè)人員的構(gòu)成結(jié)構(gòu)來看，開店知識缺乏的人員比重達到20%左右，設(shè)計網(wǎng)店困難的人員比重達到14%的人，沒有經(jīng)營管理理念的人員比重達到31%。

目前農(nóng)村電商發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的市場競爭同質(zhì)化的特點，同質(zhì)化導致了低價競爭成為了電商奪取客戶的主要手段，進而惡化了營商環(huán)境并導致了農(nóng)產(chǎn)品市場的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象的發(fā)生，資源浪費現(xiàn)象嚴重。

本課程基于對互聯(lián)網(wǎng)與新農(nóng)村電商模式結(jié)合的思考，從互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新與營銷模式的分析入手，對目前中國最主流的電商應用模式進行講解，帶領(lǐng)農(nóng)村電商人員實現(xiàn)營銷突圍。

課程收益：

●了解國內(nèi)國際主流電商平臺的營銷模式

●掌握企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頂層+底層架構(gòu)的設(shè)計模型

●熟悉運用最前沿的新媒體平臺和工具應用

●零基礎(chǔ)入門迅速玩轉(zhuǎn)短視頻營銷+直播帶貨

課程時間：1-2，6小時/天

課程對象：鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、民營企業(yè)老板、種植業(yè)主、農(nóng)業(yè)大戶、下鄉(xiāng)企業(yè)高管等等

課程方式：講師講授+演示+演練+案例+講師點評

課程大綱

導入：課前談

1. 從政策利好到成功企業(yè)案例分享

2. 書到今生讀已遲——從模仿到超越談創(chuàng)新思維

第一講：求生存求發(fā)展——農(nóng)村電商拼什么?

一、價格戰(zhàn)/品牌站

1. 同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，如何差異化殺出重圍

2. 創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌的六大法則

二、廣告戰(zhàn)/渠道戰(zhàn)

——奧拓換奧迪VS奧迪換奧拓?

三、推銷戰(zhàn)/營銷戰(zhàn)

——魚和熊掌不可兼得，如何速度取勝？

四、促銷戰(zhàn)/模式戰(zhàn)

——東邪西毒VS南帝北丐?

五、現(xiàn)象解讀與案例分析

——工業(yè)品下鄉(xiāng)傾銷，農(nóng)產(chǎn)品進城無門

案例：央視、湖南衛(wèi)視柿餅成功清貨

第二講：農(nóng)產(chǎn)品突圍的戰(zhàn)略思考與戰(zhàn)術(shù)配合

一、互聯(lián)網(wǎng)時代的機遇與挑戰(zhàn)

——平臺與數(shù)據(jù)分析尋找突破點和機會窗口

二、如何打造企業(yè)的核心競爭力

——如何抓住關(guān)鍵點，形成競爭壁壘

三、先進商業(yè)模式和贏利模式借鑒

1. 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計思路

2. 前后端思維設(shè)計贏利模式

四、互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品組合

1. 企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場

2. 產(chǎn)品組合策略的基礎(chǔ)公式

3. 農(nóng)產(chǎn)品唯一性的塑造技巧

五、互聯(lián)網(wǎng)時代的協(xié)同與分工

1. 如何打造區(qū)域電商品牌和源頭生態(tài)鏈

2. 取長補短到經(jīng)營長板，化被動為主動

六、互聯(lián)網(wǎng)定位策略與執(zhí)行落地

——企業(yè)如何讓自己居于理想的競爭位置

第三講：傳統(tǒng)電商移動電商新零售

一、傳統(tǒng)電商巨頭的創(chuàng)新應用

1. 淘寶天貓系最火爆玩法揭秘

2. 阿里系TOB實戰(zhàn)營銷

3. 京東的兩大主流玩法選擇

二、移動電商主流平臺的模式解析

1. 拼多多為主的社群電商運營

2. 阿里淘小鋪和京東芬香

三、新零售標桿企業(yè)與落地實踐

1. 盒馬鮮生疫情下逆勢飛揚

2. 新零售企業(yè)的落地三部曲

四、從零到一玩轉(zhuǎn)直播電商帶貨

1. 直播主流平臺介紹與整體思路

2. 直播前的主播自我修煉

3. 直播營銷的策劃籌備與預熱

4. 售后跟蹤與客戶維護

5. 直播活動的實施與執(zhí)行

6. 直播營銷的復盤與提升

第四講：一抖兩微新媒體全域營銷實戰(zhàn)

一、新媒體行業(yè)發(fā)展趨勢與數(shù)據(jù)分析

1. 新媒體行業(yè)發(fā)展的三特四趨

2. 一抖兩微一端的新媒體江湖

二、獨創(chuàng)的新媒體營銷公式與內(nèi)容創(chuàng)作

1. 1+N=1的新媒體營銷公式獨家揭秘

2. 內(nèi)容運營與內(nèi)容創(chuàng)作

三、頭部平臺的運營與營銷推廣攻略

1. 四大主流平臺的對比分析

2. 賬號運營、用戶運營、活動運營

四、企業(yè)矩陣與構(gòu)建私域流量池

1. 企業(yè)為什么要構(gòu)建私域流量池

2. 如何構(gòu)建企業(yè)的矩陣賬號群

3. 知名企業(yè)創(chuàng)新營銷案例分析

第五講：先進農(nóng)村電商案例的現(xiàn)場解讀

一、特色小鎮(zhèn)帶給幸福村的啟示

二、鄂爾多斯的沙漠綠化驚動了聯(lián)合國

1. 善良的種子開出了利國利民的花

2. 世界獨創(chuàng)的循環(huán)可再生經(jīng)濟生態(tài)圈

三、山溝溝里飛出了金鳳凰

1. 全國首創(chuàng)的農(nóng)村電商新模式

2. 一個臉盤撬動了一塊大市場

3. 屢創(chuàng)佳績，革命老區(qū)的電商火要燎向全球