課程背景：

“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”

——彼得*德魯克

今天，隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步、全球競(jìng)爭(zhēng)的激化、信息技術(shù)的飛躍、消費(fèi)者生活方式的變遷，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變，已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國(guó)企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代，經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷的單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)了，而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競(jìng)爭(zhēng)！現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?。?！

本課程通過(guò)商業(yè)模式畫布、藍(lán)海戰(zhàn)略等工具的融合運(yùn)用，結(jié)合各行業(yè)近百個(gè)企業(yè)案例，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者掌握系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維，重新審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)，幫助企業(yè)尋找穩(wěn)定性、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度、超額利潤(rùn)的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑。

課程收益：

掌握：通過(guò)案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫布的九大要素及操作要領(lǐng)

應(yīng)用：通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練運(yùn)用商業(yè)模式畫布對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行描述

創(chuàng)新：通過(guò)藍(lán)海戰(zhàn)略+案例學(xué)習(xí)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新

評(píng)估：通過(guò)系統(tǒng)評(píng)估及模擬路演，重新對(duì)新商業(yè)模式進(jìn)行審視評(píng)估、完善

課程目標(biāo)：幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者厘清商業(yè)模式的本質(zhì)，掌握商業(yè)模式畫布的初步運(yùn)用，并能夠應(yīng)用于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，初步掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)戰(zhàn)技巧。

課程風(fēng)格：以解決問(wèn)題為導(dǎo)向，關(guān)注價(jià)值提升，注重實(shí)戰(zhàn)落地，將西方管理科學(xué)與國(guó)學(xué)智慧及本土化案例相融合，善于綜合運(yùn)用案例、故事、視頻、游戲、互動(dòng)等多種方式教學(xué)，寓教于樂(lè)，邏輯清晰，風(fēng)趣幽默，富有激情及感召力。

課程時(shí)間：1-2天；6小時(shí)/天

課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)班子、創(chuàng)業(yè)者

課程方式：實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實(shí)用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動(dòng)升華

課程大綱

第一講：大道至簡(jiǎn)：一張畫布看透商業(yè)模式

1 

一、什么是商業(yè)模式？

案例分析：尤伯羅斯

案例分析：施樂(lè)

——商業(yè)模式的本質(zhì)

二、如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式：商業(yè)模式畫布

1. 商業(yè)模式的四個(gè)視角

2. 商業(yè)模式畫布的九個(gè)構(gòu)造塊

案例：IPOD的商業(yè)模式

三、商業(yè)模式畫布的九個(gè)構(gòu)造快（案例說(shuō)明）

1. 客戶細(xì)分CS（Customer Segments）

案例：蔦屋書店

2. 價(jià)值主張VP（Value Propositions）

案例：綠山咖啡

3. 渠道通路CH（Channels）

案例：盒馬鮮生

4. 客戶關(guān)系CR（Customer Relationships）

案例：趣頭條

5. 核心資源KR（Key Resources）

案例：酷特智能

6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA（Key Activities）

案例：拼多多

7. 重要伙伴KP（Key Partnerships）

案例：亞朵酒店

8. 收入來(lái)源R$（Revenue Streams）

案例：COSTA

9. 成本結(jié)構(gòu)C$（Cost Structure）

案例：瓦爾廁所

教練演示：與大家一起實(shí)用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式

四、五種典型商業(yè)模式案例式樣

1. 分拆式商業(yè)模式：吉利

2. 長(zhǎng)尾式商業(yè)模式：格萊珉銀行

3. 多邊平臺(tái)式商業(yè)模式：滿幫

4. 免費(fèi)式商業(yè)模式：百度

5. 開放式商業(yè)模式：菜鳥網(wǎng)絡(luò)

分組演練：選擇一個(gè)成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫布描述其商業(yè)模式并分享

第二講：藍(lán)海戰(zhàn)略——新時(shí)代商業(yè)模式的起點(diǎn)

2 

一、變革時(shí)代的思考方式：升維思考，降維打擊

二、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略

案例：江小白的戰(zhàn)略布局圖

1. 不斷開創(chuàng)的藍(lán)海：行業(yè)的演變

2. 藍(lán)海企業(yè)的收益：占據(jù)總利潤(rùn)的60%以上份額

3. 藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略

三、如何設(shè)計(jì)藍(lán)海戰(zhàn)略

1. 價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石

2. 戰(zhàn)略布局圖

3. 四步動(dòng)作框架

四、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則

原則一：重建市場(chǎng)邊界

原則二：注重全局而非數(shù)字

原則三：超越現(xiàn)有需求

原則四：遵循合理的戰(zhàn)略順序

原則五：克服關(guān)鍵組織障礙

原則六：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分

五、重建市場(chǎng)邊界：尋找藍(lán)海的六大途徑（案例）

路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)：NetJets

路徑二：跨越戰(zhàn)略集團(tuán)：Curves

路徑三：跨越買方鏈：丹麥胰島素制造商

路徑四：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)：三只松鼠

路徑五：跨越功能與情感性訴求：QB美發(fā)店

路徑六：跨越時(shí)間；賣房養(yǎng)老

實(shí)戰(zhàn)演練：重新設(shè)計(jì)你所在企業(yè)的目標(biāo)群體、價(jià)值主張與心智定位

第三講：商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)與路演（實(shí)戰(zhàn)演練）

3 

一、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大核心要素

1. 戰(zhàn)略定位

2. 價(jià)值鏈

3. 盈利模式

4. 核心競(jìng)爭(zhēng)力

二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)前提：戰(zhàn)略環(huán)境掃描

1. 知天：宏觀環(huán)境分析工具：PESTEL分析

2. 知地：行業(yè)環(huán)境分析工具：五力模型

3. 知彼：客戶需求分析工具：客戶移情圖、競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖

4. 知己：企業(yè)資源能力分析工具：價(jià)值鏈分析

5. SWOT-F綜合分析：鎖定焦點(diǎn)，直面挑戰(zhàn)

三、重新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略定位

1. 市場(chǎng)定位：重建市場(chǎng)邊界（客戶群體定位）

2. 價(jià)值定位：設(shè)計(jì)價(jià)值主張（客戶需求定位）

3. 心智定位：明確宣傳主題（有限心智貨架）

四、重新設(shè)計(jì)價(jià)值傳遞

1. 渠道通路

2. 客戶關(guān)系

五、重新設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造

1. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)

2. 核心資源

3. 重要合作

六、重新設(shè)計(jì)盈利模式

1. 收入來(lái)源

2. 成本結(jié)構(gòu)

3. 盈利模式

七、重新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制

1. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2. 戰(zhàn)略控制點(diǎn)

模擬路演：商業(yè)模式創(chuàng)新大賽

系統(tǒng)點(diǎn)評(píng)+總結(jié)回顧