課程背景：

1. 如果您改變不了居高不下的運(yùn)營成本；

2. 如果您改變不了剛性支出的人力成本；

3. 如果您無可奈何的看著老客戶不斷流失而一籌莫展；

4. 如果您改變不了同行之間拼殺的價(jià)格戰(zhàn)和惡性競爭；

5. 如果您阻擋不了借智、借勢、借力后的同行異軍突起；

6. 如果您阻擋不了各種融合型業(yè)態(tài)、復(fù)合式跨界合作的發(fā)生；

7. 如果您阻擋不了客戶偏好、消費(fèi)行為的多樣及個(gè)性化改變；

8. 如果您無可奈何的想著渠道的長度、 寬度和廣度的拓展而焦頭爛額；

9. 如果您無可奈何的想著運(yùn)用怎樣創(chuàng)新的模式留住核心團(tuán)隊(duì)，為了人才梯隊(duì)而肝火旺盛；

運(yùn)籌帷幄，領(lǐng)先一步！

“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”

——現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得 杜拉克

隨著工業(yè)技術(shù)的突飛猛進(jìn)、信息技術(shù)的不斷革新、全球競爭的激化、消費(fèi)者生活方式的變遷，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變，已經(jīng)徹底改變了商業(yè)游戲規(guī)則。

中國企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維模式所能解決的?，F(xiàn)在商業(yè)競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷等單項(xiàng)競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競爭！

課程目標(biāo)：

● 學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)，以及如何設(shè)計(jì)真正創(chuàng)新的商業(yè)模式

● 理解什么是平臺(tái). 平臺(tái)型業(yè)務(wù). 平臺(tái)型競爭的特點(diǎn)，掌握設(shè)計(jì)平臺(tái)戰(zhàn)略的核心要素

● 學(xué)習(xí)如何從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)方案的解決商，獲取新的競爭優(yōu)勢

● 了解企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中組織架構(gòu). 競爭環(huán)境可能面臨的挑戰(zhàn)，以戰(zhàn)略的視角審視商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的問題

● 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的操作精髓

● 落地指導(dǎo)：分析商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)的經(jīng)典個(gè)案

● 落地訓(xùn)練：掌握商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的技能提升方法

● 行動(dòng)建議：商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)

● 提升建議：引爆商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型突破的行動(dòng)方案

課程時(shí)間：2-3天，6小時(shí)/天（根據(jù)需要確定）

課程對(duì)象：董事長，總裁，總經(jīng)理，股東

課程特色：（咨詢式授課）

● 第一步：發(fā)現(xiàn)問題——模式診斷：全面系統(tǒng)的分析企業(yè)商業(yè)模式存在的問題

● 第二步： 分析問題——模式評(píng)估：評(píng)估企業(yè)商業(yè)模式的價(jià)值及創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的能力

● 第三步：解決問題——模式設(shè)計(jì)：成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)原理及八大核心原則

● 第四步：創(chuàng)建藍(lán)?！Ｊ铰涞兀郝涞厣南到y(tǒng)和后續(xù)服務(wù)

課程大綱

第一講：商業(yè)模式的魔方（財(cái)富快速增長）

1. 突破價(jià)值創(chuàng)造邊界

2. 改變競爭規(guī)則

3. 價(jià)值鏈重構(gòu)

4. 提升和創(chuàng)新核心競爭力

在當(dāng)今的競爭環(huán)境里，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)的時(shí)間越來越短，而品牌的差別化塑造，并不能有效保障企業(yè)取得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，商業(yè)模式的創(chuàng)新已成為目前中國企業(yè)競爭力的法門。

操作路徑：

1. 運(yùn)用結(jié)果倒逼法奠定登頂之路

2. 方向定位認(rèn)知：如何找準(zhǔn)發(fā)展方向，避免做無用功

3. 如何養(yǎng)成結(jié)構(gòu)性思維，全面系統(tǒng)性地解決企業(yè)難題

4. 問題導(dǎo)向認(rèn)知：如何具備生態(tài)戰(zhàn)略的能力，未雨綢繆

第二講：商業(yè)模式的構(gòu)成 （價(jià)值變現(xiàn)）

一、商業(yè)模式的構(gòu)成：價(jià)值主張、實(shí)現(xiàn)方式、核心能力

商業(yè)模式就是企業(yè)圍繞客戶價(jià)值而開展的各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的總稱，是企業(yè)各種戰(zhàn)略運(yùn)用的結(jié)合體和組合表現(xiàn)形態(tài)，它關(guān)注的是如何通過有效的戰(zhàn)略組合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新和系統(tǒng)運(yùn)營，從而構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力和占領(lǐng)競爭優(yōu)勢。

二、商業(yè)模式的五大要素

1. 客戶價(jià)值

2. 戰(zhàn)略定位

3. 贏利模型

4. 戰(zhàn)略控制

5. 價(jià)值網(wǎng)構(gòu)造

提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的核心商業(yè)邏輯，學(xué)會(huì)構(gòu)建成功商業(yè)模式的關(guān)鍵步驟，和掌握設(shè)計(jì)成功商業(yè)模式的全流程。對(duì)企業(yè)已有商業(yè)模式進(jìn)行梳理. 轉(zhuǎn)型. 創(chuàng)新. 再造。幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)從無到有，創(chuàng)立一家卓越的公司。

操作路徑：

　　為什么萬達(dá)在地產(chǎn)行業(yè)能夠異軍突起？IBM又是如何由昔日的藍(lán)色巨人變身軟件巨頭，再次締造商業(yè)奇跡？

商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型一方面?zhèn)鹘y(tǒng)制造型企業(yè)開始向服務(wù)轉(zhuǎn)型，從過去的產(chǎn)品提供商變?yōu)橄到y(tǒng)方案的解決商；另一方面，企業(yè)開始采取平臺(tái)戰(zhàn)略，整合雙邊市場，顛覆了其所在行業(yè)的競爭模式，從而獲得了難以超越的競爭優(yōu)勢。

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃

2. 贏利模式

3. 資本經(jīng)營

4. 資源整合

5. 制度設(shè)計(jì)

三、商業(yè)模式“C-P-S”三維測評(píng)體系（領(lǐng)先優(yōu)勢）

1. 客戶價(jià)值（客戶需求. 價(jià)值主張. 價(jià)值比較）

2. 贏利模型（價(jià)值獲取. 戰(zhàn)略定價(jià). 贏利能力）

3. 戰(zhàn)略控制（客戶忠誠. 戰(zhàn)略地位. 模仿障礙）

對(duì)商業(yè)模式運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行測評(píng). 跟蹤，對(duì)商業(yè)模式的實(shí)施績效進(jìn)行評(píng)估，檢測商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施，讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運(yùn)行. 持續(xù)增長，不斷提升競爭優(yōu)勢。

操作路徑：

1. 如何精準(zhǔn)細(xì)分客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶完美匹配

2. 如何發(fā)現(xiàn)特定客戶的特定需求，從而打造個(gè)性化產(chǎn)品

3. 如何向各類細(xì)分客戶傳遞我們的價(jià)值主張

4. 如何緊鎖客戶，打造隱性消費(fèi)模式

四、商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)六步法 （遇見未來）

1. 商業(yè)模式梳理與診斷

2. 分析與預(yù)測

3. 戰(zhàn)略再定位

4. 贏利模型設(shè)計(jì)

5. 戰(zhàn)略控制手段

6. 構(gòu)造價(jià)值網(wǎng)

操作路徑：

1. 如何針對(duì)競爭對(duì)手的弱點(diǎn)制定最優(yōu)策略

2. 如何最有效地制定十二個(gè)月的戰(zhàn)略規(guī)劃

3. 如何進(jìn)入無競爭市場

4. 如何在動(dòng)態(tài)的市場博弈中永遠(yuǎn)領(lǐng)先半步