課程特色：

品牌作為*價值的無形資產(chǎn)，已經(jīng)成為成功企業(yè)和產(chǎn)品的標(biāo)志。成功的跨國公司，往往都具備國際品牌的打造和運營能力。

中國企業(yè)，如何以全球化視野建設(shè)國際品牌？如何抓住海外并購機(jī)遇，收購成功國際品牌？如何提高國際品牌運營能力并有效控制風(fēng)險？本課程曾指導(dǎo)經(jīng)典。

核心問題：

如何獲取國外知名品牌，并為我所用、所有？ 

課程大綱：

第一部分：全球化視野建設(shè)國際品牌

一、 企業(yè)全球化之國家戰(zhàn)略

1、十八屆四中全會

2、未來十年對外投資

3、政府鼓勵企業(yè)走出去

4、中國發(fā)起的國際經(jīng)濟(jì)帶

5、中國企業(yè)全球化規(guī)模

1) @數(shù)據(jù)：中國私有企業(yè)。

2) @數(shù)據(jù)：中國國有企業(yè)。

3) @數(shù)據(jù)：中國人均GDP。

4) @數(shù)據(jù)：*經(jīng)濟(jì)比較。

二、全球化商業(yè)邏輯-盈利

1、全球化商業(yè)邏輯出發(fā)點

2、中國企業(yè)全球化盈利水平

1) @觀點：資本的目標(biāo)。

三、人才全球化趨勢

1) @法律：互免簽證協(xié)定。

四、國際化品牌成功模式

1、并購模式-跨國品牌成功商業(yè)模式

2、集中度

1) @政策：中國制造2025規(guī)劃。

五、品牌國際化戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑

1、國際貿(mào)易

2、境外上市

3、跨國經(jīng)營

4、綠地投資

5、國際競標(biāo)

6、境外研發(fā)

7、海外并購

8、離岸金融

1) @解釋：WFM成員-世界交易所聯(lián)合會（毛里求斯）。

2) @解釋：上市目的。

3) @解釋：海外上市申請。

第二部分：品牌國際化戰(zhàn)略價值

一、品牌國際化戰(zhàn)略價值

1、建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)

2、建立境外研發(fā)中心

3、獲取境外先進(jìn)技術(shù)

4、吸引境外高端人才

5、獲取知名品牌股份

6、品牌國際化獲得更高回報

1) @解釋：品牌國際化戰(zhàn)略目標(biāo)。

2) @分析：跨國公司全球化戰(zhàn)略實質(zhì)。

3) @案例：如何理解不同會計準(zhǔn)則（國際）。

4) @案例：如何制定敏感條款（比亞迪）。

二、國際品牌利用全球市場資源

1、什么是市場？

2、什么是資源？

3、什么是市場資源？

4、品牌市場資源的核心

三、品牌國際化首先認(rèn)識市場經(jīng)濟(jì)

1、自由

2、產(chǎn)權(quán)

3、企業(yè)家精神

1) @理念：中國動力-企業(yè)家精神。

四、就業(yè)率：國際品牌談判條件（*）

1、@經(jīng)驗：利用就業(yè)率落地/筆者（*）。

第三部分：企業(yè)品牌國際化打造

一、品牌的價值

1、企業(yè)最重要資產(chǎn)

2、中外知名品牌差異

二、獲取境外知名品牌方式

1、購買境外知名品牌使用權(quán)

2、收購境外知名品牌所有權(quán)

3、收購境外品牌公司資產(chǎn)

4、收購境外品牌公司（上市公司、非上市公司）

1) @數(shù)據(jù)：獲取境外品牌的方式。

2) 2010-2014，中國企業(yè)獲取能源、礦產(chǎn)為目的的海外并購項目數(shù)量占比為20%，但獲取品牌、技術(shù)和市場份額為目的的海外并購，占比高達(dá)75%。

三、擁有國外品牌使用權(quán)

四、獲取國外品牌股權(quán)（德國/巴西/*）

1、股權(quán)25%（德國）

2、控股土地政策（巴西）

3、拒絕中資領(lǐng)域（*）

1) @經(jīng)驗：獲取品牌股份/筆者(*)。

五、擁有國外品牌所有權(quán)

六、獲取境外知名品牌所有權(quán)要約

1、@經(jīng)驗：歐洲品牌要約/筆者（西班牙）。

七、獲取境外品牌補(bǔ)貼（臺北）

1、@經(jīng)驗：品牌補(bǔ)助計劃/筆者（臺北）。

第四部分：海外并購獲取國際品牌

一、海外并購重大機(jī)遇

1、世界并購市場機(jī)遇

1) @分析：國外品牌并購重組原因。

2) @數(shù)據(jù)：全球并購咨詢傭金。

2、 中國公司海外并購態(tài)勢

3、 中國公司海外并購原因

1) @數(shù)據(jù)：2014年中國對外直接投資

2) @數(shù)據(jù)：201501-08中國對美投資。

3) @數(shù)據(jù)：中國境外并購。

4、 中方海外并購主要風(fēng)險

1) 不熟規(guī)則缺乏經(jīng)驗；

2) 國別宏觀風(fēng)險；

3) 盡職調(diào)查不完善；

4) 文化差異；

5) 整合。

5、 海外并購專家建議

1) 專業(yè)的復(fù)合人才；

2) 清晰的并購戰(zhàn)略；

3) 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋M職調(diào)查；

4) 有利的交易結(jié)構(gòu)；

5) 到位的整合執(zhí)行。

二、國際并購準(zhǔn)則-并購規(guī)則

1、要約計劃

2、并購委員會

3、占先原則

4、政府審查

5、競爭策略

6、.要約期間

7、保密準(zhǔn)則

8、違規(guī)處罰

1) @解釋：要約計劃要求（歐美）

三、中國政府審批程序

四、海外并購全流程

1、外聘導(dǎo)師和顧問

2、培訓(xùn)內(nèi)部團(tuán)隊

3、制定并購戰(zhàn)略規(guī)劃

4、確立目標(biāo)分析系統(tǒng)

5、跨境盡職調(diào)查

6、境外投資母國審核

7、境內(nèi)外融資

8、交易談判

9、目標(biāo)國審核

10、并購整合

五、促成交易的對等原則

1、對等原則-專業(yè)理念

2、海外代辦

六、并購交易談判核心-交易標(biāo)的

1、談判計劃

2、談判重點-設(shè)計交易架構(gòu)

3、談判核心-交易標(biāo)的

4、關(guān)鍵技巧-剝離非主營業(yè)務(wù)

七、實現(xiàn)并購價值*化

1、國別分析報告

2、并購價值貢獻(xiàn)度指標(biāo)

3、目標(biāo)篩選分析系統(tǒng)

4、競爭對手情報信息

5、解決并購整合文化融合

6、并購成功的評估標(biāo)準(zhǔn)

1、@經(jīng)驗：交易目的影響/筆者。

2、@經(jīng)驗：交易方式優(yōu)劣/筆者。

3、@數(shù)據(jù)：收購中概股要約。

八、并購整合難點

1、形成協(xié)同效應(yīng)

2、新公司愿景和戰(zhàn)略

3、文化沖突

第五部分：國際品牌運營能力提升

一、國際品牌核心生命力

1、人才

2、信息

3、科技

1) @調(diào)研：當(dāng)?shù)厝嗽u價中國海外公司。

二、國際品牌企業(yè)適宜條件

1、企業(yè)家精神-市場經(jīng)濟(jì)靈魂

2、企業(yè)全球化適應(yīng)能力

3、提升企業(yè)全球化能力

三、國際品牌運營成功條件

1、企業(yè)全球化戰(zhàn)略培訓(xùn)

2、全球化視野

3、專業(yè)合作機(jī)制

4、機(jī)遇把握與風(fēng)險控制

5、企業(yè)全球化領(lǐng)導(dǎo)能力

1) @經(jīng)驗：全球化能力缺陷/筆者（3M）。

2) @經(jīng)驗：全球化認(rèn)識誤區(qū)/筆者（8）。

3) @分析：諾德斯特隆Nordstrom模式。

第六部分：國際品牌法律和國際準(zhǔn)則

1、信用體系

2、財務(wù)會計準(zhǔn)則

3、并購規(guī)則

4、環(huán)境保護(hù)法

5、公司法

6、對外經(jīng)濟(jì)法

7、拿破侖法典（民事法典/商業(yè)法典/民事訴訟法典）

8、知識產(chǎn)權(quán)法

1) @數(shù)據(jù)：專利數(shù)量與保護(hù)（*）。

9、 稅法

10、銀行法

11、移民法

12、反壟斷法

13、海外反腐敗法

1) @案例：微軟海外反腐?。?）。

14、反賄賂法

15、國際商業(yè)反腐條約

16、就業(yè)促進(jìn)法

17、勞工法

1) @數(shù)據(jù)：帶薪休假日（各國）

18、外國投資與國家安全法

19、投資促進(jìn)和保護(hù)協(xié)議*A