課程大綱
導(dǎo)入：請大家討論后列出本次培訓(xùn)希望解決的問題
第一講：招標(biāo)采購基礎(chǔ)知識
一、基本法律法規(guī)
1.概述
2.法律體系
（1）政采體系
（2）招法體系
3．采購方式
二、招標(biāo)階段風(fēng)險防范
1、合格投標(biāo)人的要求
案例：分公司是否可以投標(biāo)
2、厲害關(guān)系如何界定
案例：單位負責(zé)人為同一人
案例：存在直接控股和管理關(guān)系
3、中小企業(yè)的認定標(biāo)準(zhǔn)
三、投標(biāo)階段風(fēng)險防范
1、圍標(biāo)串標(biāo)的認定和防范
2、弄虛作假的認定和防范
四、評標(biāo)及合同階段風(fēng)險防范
1、實質(zhì)性內(nèi)容不能更改
2、保證金等其他要求

第二講：評標(biāo)過程揭秘
一、評標(biāo)原則流程
1. 評定原則
1）評定一致
2）評定分離
2. 評標(biāo)委員會構(gòu)成來源
1）評標(biāo)委員會構(gòu)成及原理
2）評標(biāo)委員會的形成過程
二、評標(biāo)各方心態(tài)
1. 評委心態(tài)
1）三看
2）三怕
2. 業(yè)主代表心態(tài)
3. 招標(biāo)機構(gòu)心態(tài)
三、評標(biāo)過程揭秘
1. 棘手問題處理流程
2. 主觀客觀分
1）主觀分和客觀分
2）拉分技巧
3. 區(qū)別對待
1）主觀分的區(qū)別對待
2）商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別對待

第三講：招標(biāo)文件分析
一、招標(biāo)文件構(gòu)成
1. 三位一體
1）招標(biāo)方的采購需求（控招標(biāo)）
2）投標(biāo)人的投標(biāo)指引（控投標(biāo)）
3）評委的評審依據(jù)（控評標(biāo)）
案例：茶壺里煮餃子，倒不出來了
2. 招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)
1）物理形式結(jié)構(gòu)
2）內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)
二、核心內(nèi)容講解
1. 資格條件
1）資格條件分類
2）資格條件詳述
2. 實質(zhì)性條款
1）商務(wù)實質(zhì)性條款
2）技術(shù)實質(zhì)性條款
3. 評分辦法
1）權(quán)重、分布、分點
2）主觀分與客觀分
3）層級、范圍、數(shù)字、和與或
4、澄清應(yīng)用
1）答疑解惑
2）拖延時間
3）整體判斷
案例：招標(biāo)文件中的“歧義”

第四講：質(zhì)疑投訴應(yīng)用（如有實際案例需要分析，請?zhí)峁┌咐木唧w情況）
一、質(zhì)疑投訴基礎(chǔ)知識
1. 法律依據(jù)
2、時限要求
3、內(nèi)容要求
4、常見錯誤
1）超時
2）主觀臆斷
3）沒有事實依據(jù)
4）法條理解不準(zhǔn)
案例：各質(zhì)疑投訴函回復(fù)解析
二、質(zhì)疑投訴的目的分析
1. 改變結(jié)果
1）改變招標(biāo)文件
2）改變評審結(jié)果
2. 尋求補償
1）業(yè)主
2）競爭對手
3. 建立關(guān)系
二、質(zhì)疑投訴戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
1. 質(zhì)疑投訴四步論
1）優(yōu)劣分析
2）策略制定
3）節(jié)奏把控
4）適時收手
2. 質(zhì)疑投訴后果和忌諱
1）后果
2）忌諱
3、質(zhì)疑投訴三大技巧
1）制造聲勢
2）找馬甲
3）匿名

第五講：投標(biāo)文件制作技巧
一、投標(biāo)文件的四種檔次
1. 不違法
1）圍標(biāo)和串標(biāo)
案例：計算機mac地址相同認定的串標(biāo)
案例：工程量清單計價軟件編號相同被認定串標(biāo)
2）法律約定違法的情況
2. 不廢標(biāo)
1）法律約定投標(biāo)被廢標(biāo)的情況
2）招標(biāo)文件中的廢標(biāo)項
案例：實務(wù)中常見廢標(biāo)情況分析
3. 得高分
4. 中標(biāo)
二、投標(biāo)文件制作三大要領(lǐng)
1.一個完整的流程
小組討論：完整的招標(biāo)文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的 
1）完整流程展示
2）標(biāo)書分析會
3）人員分工和時間節(jié)點
2. 三個原則
1）2/8原則
小組討論：自己公司投標(biāo)時哪些材料可以歸到“8”這類
2）互審原則
案例：互審檢查清單
1）誠信原則
案例：各省市通報的虛假應(yīng)標(biāo)懲罰案例
3. 四個技巧
1）評標(biāo)便利性
2）閱標(biāo)沖擊力
3）評分卡位度
4）主觀分高分技巧
案例：實施方案比較