課程大綱：
第一部分、如何有效把脈供應(yīng)市場情況
1. 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)采購目標(biāo)如何設(shè)計(jì)？
2. 是什么在支持著企業(yè)采購管理順利進(jìn)行？
3. 企業(yè)采購職能細(xì)分，到底我們應(yīng)該關(guān)注采購管理的哪些環(huán)節(jié)？
4. 采購供應(yīng)管理對經(jīng)營績效的影響？
5. 案例分析：企業(yè)采購管理流程化分析？
6. 供應(yīng)市場影響我們什么決策？
7. 如何在快速變化的供應(yīng)市場環(huán)境中，定位我們的采購項(xiàng)目？
8. 面對不同供應(yīng)市場情況，我們該如何進(jìn)行有效的采購？
9. 案例分析：海爾集團(tuán)如何進(jìn)行供應(yīng)市場管理

第二部分、供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查
1. 如何有效識別供應(yīng)商？
2. 供應(yīng)商調(diào)查和篩選如何進(jìn)行？
3. 選擇供應(yīng)商的十項(xiàng)法則
4. 如何利用跨部門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行供應(yīng)商現(xiàn)場考察？
5. 如何進(jìn)行現(xiàn)場評估？現(xiàn)場評估的評估十大要素？
6. 合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)要素是什么？
7. 如何進(jìn)行供應(yīng)商的三輪評估過程？
8. 供應(yīng)商管理流程應(yīng)該具備要素有哪些？
9. 案例分析：GE的供應(yīng)商管理的方式解析

第三部分、現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化
1. 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內(nèi)容
2. 采購商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
3. 企業(yè)不同采購項(xiàng)目該如何與供應(yīng)商建立關(guān)系
4. 采購方/供應(yīng)商一體化合作模式有哪些優(yōu)勢？
5. 案例分析：采供一體化合作的典型案例

第四部分、采購管理的三大模型應(yīng)用
1. 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
2. 分析定位模型與我們的采購策略
3. 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
4. 案例分析：實(shí)際工作中，我們該如何有效運(yùn)用這三項(xiàng)采購模型

第五部分、采購成本構(gòu)成分析及其管理
1. 如何分析采購總成本構(gòu)成？
2. 量化每種成本需考慮的問題？
3. 產(chǎn)品生命周期與采購成本管理的關(guān)系是什么？
4. 零庫存是否可以降低采購成本？
5. 不同層次的成本削減？
6. 什么是采購的總購置成本？
7. 什么是采購的總擁有成本？

第六部分、采購價格分析，如何把價格降下來 – 戰(zhàn)略, 技巧和方法
1. 采購價格管理技術(shù)
2. 如何進(jìn)行有效的詢價？
3. 底價的制定與詢價技巧
4. 采購價格制定的關(guān)鍵技術(shù)
5. 如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱
6. 如何制定采購底價
7. 如何以小博大的制定議價策略

第七部分、采購談判實(shí)戰(zhàn)的要點(diǎn)和技巧
1. 為什么要進(jìn)行有效的采購談判？
2. 談判者具備的關(guān)鍵素質(zhì)是什么？
3. 采購團(tuán)隊(duì)如何組建？
4. 如何與不同級別的對手談判？
5. 如何有效化解談判僵局？
6. 談判中該如何讓步？讓步的步驟應(yīng)該是什么？什么是**失敗的讓步？
7. 如何面對強(qiáng)勢對手？
8. 談判目標(biāo)如何細(xì)分？BATNA在談判中的作用為什么那么大？
9. 我們?nèi)绾卧谡勁羞M(jìn)行有效的準(zhǔn)備？
10. 采購談判者的說服能力該如何提升？
11. 模擬環(huán)節(jié)：分組進(jìn)行采購談判
12. 互動游戲：如何有效說服他人