【課程背景】

數(shù)字時(shí)代的來(lái)臨，大量的新技術(shù)如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能的應(yīng)用，以及數(shù)字化時(shí)代下商業(yè)模式的不斷演進(jìn)，都在不斷沖擊甚至顛覆著制造業(yè)原有的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，也大大增加了企業(yè)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性。

企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行商業(yè)模式的調(diào)整和創(chuàng)新，才能更好地適應(yīng)外部競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展。

【課程收益】

1、深度剖析數(shù)字時(shí)代的商業(yè)形態(tài)變化趨勢(shì)，洞察其背后的發(fā)展邏輯。

2、能現(xiàn)場(chǎng)澄清自己企業(yè)的商業(yè)模式及其優(yōu)缺點(diǎn)。

3、掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)或重構(gòu)的方法，搞清楚在企業(yè)中的實(shí)施條件，并基于企業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀，模擬設(shè)計(jì)商業(yè)模式，以突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，為企業(yè)的未來(lái)理清倍速發(fā)展的方法和思路！

【課程特色】

2 有用：實(shí)戰(zhàn)干貨多。

2 有據(jù)：科學(xué)性、邏輯性強(qiáng)。

2 有料：內(nèi)容豐富。

2 有趣：案例性、故事性強(qiáng)。

【課程對(duì)象】

    1、企業(yè)投資人與股東、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門(mén)負(fù)責(zé)人等企業(yè)中高層管理者。

2、正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，或準(zhǔn)備投資新項(xiàng)目的投資者。

【課程時(shí)間】12-15小時(shí)

【課程大綱】

案例：從一個(gè)富翁與小三的故事看商業(yè)模式構(gòu)造原理

一、當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是基于商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)

1、改變世界的三大力量

2、商業(yè)模式對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義

案例：從全聚德和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市值比較，看商業(yè)模式的重要性

二、如何洞悉商業(yè)模式？

1、什么是商業(yè)模式

2、商業(yè)模式畫(huà)布分析

案例：COSTCO的商業(yè)模式特點(diǎn)

研討：商業(yè)模式畫(huà)布案例模擬分析

3、什么是好的商業(yè)模式

案例：吉列的生意經(jīng)、小米構(gòu)筑的商業(yè)生態(tài)、阿里與京東的商業(yè)模式比較

4、商業(yè)模式的幾種基本類(lèi)型

4.1基于產(chǎn)品角度的7類(lèi)商業(yè)模式

案例：華為是如何找到戰(zhàn)勝愛(ài)立信的方法的、LSC轉(zhuǎn)型之路、工程機(jī)械的創(chuàng)新售賣(mài)模式

4.2基于電子商務(wù)技術(shù)的幾種商業(yè)模式

案例：K公司的商業(yè)模式是C2B？M2B2C？

5、商業(yè)模式設(shè)計(jì)邏輯

研討：某公司的商業(yè)模式設(shè)計(jì)邏輯分析

三、如何明確價(jià)值主張？

1、價(jià)值主張是什么？

1.1價(jià)值主張是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心與前提

案例：星巴克與瑞幸咖啡的價(jià)值主張有什么不同

1.2什么樣的價(jià)值主張才能有效識(shí)別和吸引客戶(hù)

案例：你傾向于選擇哪種手機(jī)品牌，為什么

1.3不同的細(xì)分人群，需要不同的價(jià)值主張

案例：NBJ是如何確定自己的價(jià)值主張的？拼多多能實(shí)現(xiàn)超速增長(zhǎng)與逆襲背后的核心商業(yè)邏輯是什么

1.4價(jià)值主張的內(nèi)部結(jié)構(gòu)

工具：價(jià)值主張畫(huà)布與繪制方法

案例：A公司的價(jià)值主張分析與畫(huà)布繪制

研討：本企業(yè)的價(jià)值主張分析與畫(huà)布繪制

1.5三種類(lèi)型的價(jià)值主張，哪種更能夠向客戶(hù)展示價(jià)值？

案例：格蘭仕現(xiàn)在商業(yè)理念還是“低成本”嗎

研討：從品牌與價(jià)值主張模型看品牌如何進(jìn)行有效的價(jià)值傳遞

2、如何有效設(shè)計(jì)企業(yè)的價(jià)值主張？

2.1價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)工具與流程

案例：J公司是如何通過(guò)解決農(nóng)牧行業(yè)的痛點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值

2.2兩種基本的價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)模式

案例：佛山某廚電生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)模式

2.3價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)的三個(gè)評(píng)估維度

表格：價(jià)值主張?jiān)u估清單

3、如何有效傳遞和證明你的價(jià)值主張，從而打動(dòng)你的客戶(hù)？

研討：哪些價(jià)值主張傳遞方式可能會(huì)導(dǎo)致不合理的、甚至是翻車(chē)的結(jié)果

四、如何設(shè)計(jì)或重組業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)？

1、價(jià)值鏈的分析與重構(gòu)

案例：F公司的服務(wù)效應(yīng)、N公司及M&B公司的價(jià)值鏈部分環(huán)節(jié)外包

2、基礎(chǔ)產(chǎn)品模式：贏利點(diǎn)轉(zhuǎn)移

3、從產(chǎn)品逐漸走向解決方案模式

案例：M的產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案

4、合理設(shè)計(jì)利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)與互相間的關(guān)系

案例：360如何重構(gòu)了模式中利益相關(guān)者的關(guān)系、H公司的重輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型

五、如何優(yōu)化盈利模式？

1、什么是盈利模式

2、盈利模式12法

3、如何結(jié)構(gòu)性地優(yōu)化收入

4、如何結(jié)構(gòu)性地優(yōu)化成本

案例：長(zhǎng)虹掀起價(jià)格戰(zhàn)的背后，王永慶的“冰激凌哲學(xué)”

研討：盈利模式優(yōu)化方法案例模擬分析

六、商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑與方法

1、新商業(yè)與舊商業(yè)有什么區(qū)別

1.1精準(zhǔn)、精準(zhǔn)、精準(zhǔn)

案例：H公司的產(chǎn)品定位與差異化生存、上海某鞋企的藍(lán)海之道、凱普生物與華大基因的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

1.2速度、速度、速度

案例：L公司的速度致勝之道

1.3用戶(hù)體驗(yàn)出現(xiàn)質(zhì)的飛躍

案例：傳統(tǒng)鞋墊如何通過(guò)創(chuàng)新來(lái)高效如何滿(mǎn)足用戶(hù)體驗(yàn)

1.4數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式發(fā)展的三大趨勢(shì)

案例：韓都衣舍的四次商業(yè)模式升級(jí)、GD排行的商業(yè)模式分析

2、商業(yè)模式創(chuàng)新的三大路徑

2.1技術(shù)創(chuàng)新引發(fā)的降維式打擊

案例：蘋(píng)果的商業(yè)模式創(chuàng)新

2.2整合推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新

案例：美的的組合式商業(yè)模式創(chuàng)新、云南白藥如何在創(chuàng)可貼市場(chǎng)搶占到頭部位置

2.3逆向思維下的商業(yè)模式創(chuàng)新

案例：三個(gè)超級(jí)逆向思維快速成功的方法

研討：商業(yè)模式創(chuàng)新案例模擬分析與PK