【課程背景】

在買方市場(chǎng)背景下，企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)以“消費(fèi)者”為核心。

在外部消費(fèi)環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天，企業(yè)如何洞悉新消費(fèi)心理，打造極致產(chǎn)品；如何利用新技術(shù)賦能，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)；如何利用新媒體營(yíng)銷，打造企業(yè)IP；又如何保證轉(zhuǎn)型過(guò)程中“新行為”與“老底蘊(yùn)”能夠無(wú)縫對(duì)接與融合？

這是我們每個(gè)企業(yè)家都要思考并付諸實(shí)踐的一個(gè)課題。

本課程以“新產(chǎn)品打造”，“新媒體營(yíng)銷”和“新技術(shù)賦能”為基本模塊，整體呈現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)黑客思維結(jié)構(gòu)和操作要義。為企業(yè)打造極致產(chǎn)品/低成本營(yíng)銷和生意增長(zhǎng)帶來(lái)幫助。

【課程時(shí)間】1-3天

【課程大綱】

一．新市場(chǎng)洞察

1.    從稀缺到過(guò)剩帶來(lái)的市場(chǎng)變化

2.    從六零年代到零零年代的消費(fèi)者特征

3.    從集體意識(shí)到圈層歸屬對(duì)消費(fèi)個(gè)性的彰顯

4.    從事實(shí)世界到關(guān)系世界的營(yíng)銷側(cè)重

5.    5G大數(shù)據(jù)時(shí)代市場(chǎng)支撐變革

二．極致產(chǎn)品與人性匹配

1.    極致產(chǎn)品評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

2.    極致化魅力產(chǎn)品的三個(gè)特性

3.    認(rèn)知負(fù)荷與產(chǎn)品打造

4.    人類感性系統(tǒng)分析與產(chǎn)品影響

5.    極致產(chǎn)品與感官調(diào)動(dòng)潛能

三．極致產(chǎn)品打造法則

6.    科技進(jìn)步支撐產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

7.    精神屬性催生產(chǎn)品個(gè)性

8.    群體歸屬引入社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)

9.    娛樂(lè)至死的游戲化屬性加持

10.  故事的塑造打造產(chǎn)品體驗(yàn)

四．低成本輕度營(yíng)銷解構(gòu)

1.    傳統(tǒng)營(yíng)銷與成本付出

2.    低成本輕度營(yíng)銷四維結(jié)構(gòu)模型

3.    強(qiáng)價(jià)值與場(chǎng)景分析操作

4.    強(qiáng)內(nèi)容與SCQA操作

5.    強(qiáng)關(guān)系與角色路徑法

6.    短路徑與大圖景思維

五．新媒體營(yíng)銷定位與解析-六脈神劍

1.    以自媒體號(hào)為代表的引流矩陣

2.    以公眾號(hào)為代表的中間環(huán)節(jié)建立

3.    以社群為代表場(chǎng)景關(guān)系打造

4.    以分銷機(jī)制為代表的裂變操作

5.    以商城為代表的段路徑成交平臺(tái)

6.    以直播電商為代表的綜合輸出途徑

六．生意增長(zhǎng)的核心體系搭建

1.    產(chǎn)品分析與峰終時(shí)刻梳理

2.    戰(zhàn)略方向與關(guān)鍵指標(biāo)組合

3.    快速實(shí)驗(yàn)下的小幅增長(zhǎng)與爆發(fā)式疊加

4.    生意增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)與工作支撐

七．從陌生用戶到忠實(shí)粉絲的增長(zhǎng)體系

1.    獲得更多用戶的AB版測(cè)試

2.    客戶裂變的病毒式傳播

3.    用戶體驗(yàn)的優(yōu)化與激活使用

4.    使用習(xí)慣培養(yǎng)與中期用戶留存

5.    拓展與喚醒：用戶長(zhǎng)期留存策略

6.    精準(zhǔn)用戶分析帶來(lái)最大化收益