一、 課程背景

企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)的方向，方向選對，事半功倍；方向不對，努力白費(fèi)。對于一艘沒有航向的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)，因此發(fā)展戰(zhàn)略對企業(yè)來說至關(guān)重要，它是我們行動(dòng)的指南，努力的方向，回答的是企業(yè)的大是大非問題，解決的是企業(yè)競爭致勝的問題。企業(yè)家如何制定科學(xué)有效、符合規(guī)律、富有競爭力的發(fā)展戰(zhàn)略是急需解決的問題。

當(dāng)前中國企業(yè)在戰(zhàn)略管理方面主要存在以下問題：企業(yè)發(fā)展缺乏方向感，沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo),看不見企業(yè)未來發(fā)展之路；企業(yè)停滯不前，發(fā)展遇到瓶頸；企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的泥潭；企業(yè)的員工很努力，但是企業(yè)不贏利；企業(yè)已經(jīng)很成功，但是不知道未來如何持續(xù)成功，這一系列的問題嚴(yán)重困擾著企業(yè)的發(fā)展。

二、 課程介紹

《企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)務(wù)—新商業(yè)模式解密企業(yè)發(fā)展》將幫助企業(yè)解決競爭制勝的問題。老師在課堂上講方法、講案例、講工具、講模板，學(xué)員們邊學(xué)習(xí)邊思考自己企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。課堂上戰(zhàn)略工具高屋建瓴、簡潔實(shí)用；案例分享精彩紛呈、震撼人心；工具講解深入淺出、易學(xué)易用。真正將復(fù)雜的營銷理論、戰(zhàn)略理論、品牌定位理論和商業(yè)模式理論融會(huì)貫通，聚焦企業(yè)發(fā)展的實(shí)際，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭突出重圍，贏得持久的競爭優(yōu)勢。

《企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)務(wù)—新商業(yè)模式解密企業(yè)發(fā)展》將幫助企業(yè)家開拓視野、轉(zhuǎn)變思想，打破思維定勢，學(xué)會(huì)戰(zhàn)略制定的理論和案例，掌握戰(zhàn)略制定的方法和工具，有效制定企業(yè)的《公司戰(zhàn)略發(fā)展大綱》，學(xué)會(huì)戰(zhàn)略分解的方法，從而將公司的發(fā)展戰(zhàn)略分解到年度和月度工作重點(diǎn)，增強(qiáng)員工對公司的歸屬感和對戰(zhàn)略的認(rèn)可度，形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力，從而有效的確保企業(yè)戰(zhàn)略制定科學(xué)合理，落實(shí)實(shí)施務(wù)實(shí)有效。

三、 課程安排

2 課程時(shí)間：2天

2 課程對象：董事長、總裁、總經(jīng)理、企業(yè)中高層管理者

2 培訓(xùn)形式：封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動(dòng)、電影分享、案例討論、頭腦風(fēng)暴、分析診斷、小組研討、心得分享

2 課程特點(diǎn)：課程有高度、系統(tǒng)性強(qiáng)、針對性強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，參與性強(qiáng)，工具性強(qiáng)、方法性強(qiáng)

2 授課風(fēng)格：激情、震撼、深刻、實(shí)戰(zhàn) 

四、 課程目錄

(一) 企業(yè)戰(zhàn)略管理與行業(yè)選擇

(二) 戰(zhàn)略分析模型與競爭策略

(三) 客戶需求與市場競爭分析

(四) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)與企業(yè)價(jià)值

(五) 商業(yè)模式創(chuàng)新的八個(gè)思路

(六) 戰(zhàn)略目標(biāo)三層業(yè)務(wù)鏈規(guī)劃

(七) 企業(yè)品牌文化建設(shè)與管理

(八) 企業(yè)戰(zhàn)略分解與落地實(shí)施

五、 課程大綱

(一)  企業(yè)戰(zhàn)略管理與行業(yè)選擇

1. 企業(yè)家的高度決定企業(yè)的高度

2. 為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略管理

3. 什么事企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

4. 對戰(zhàn)略梳理的三個(gè)錯(cuò)誤理解

5. 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的理論體系

6. 企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程

7. 戰(zhàn)略性的成功與機(jī)會(huì)性成功

8. 行業(yè)發(fā)展階段與行業(yè)選擇

(二)  戰(zhàn)略分析模型與競爭策略

1. 宏觀環(huán)境：PEST分析

2. 中觀環(huán)境：五力模型分析

3. 微觀環(huán)境：SWOT分析

4. 微笑曲線：行業(yè)價(jià)值鏈選擇

5. 戰(zhàn)略選擇：波特的競爭戰(zhàn)略選擇

6. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)分析

7. 差異化競爭戰(zhàn)略的四大策略

8. 集中戰(zhàn)略的策略選擇

(三)  客戶需求與市場競爭分析

1. 目標(biāo)客戶的選擇與定位

2. 客戶需求分析的方法與實(shí)踐

3. 企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢

4. 某公司比較優(yōu)勢案例分析

5. 企業(yè)的獨(dú)特客戶價(jià)值 

6. 某公司獨(dú)特客戶價(jià)值案例分析

7. 挖掘潛在客戶需求的方法

8. 做出企業(yè)比較競爭優(yōu)勢和獨(dú)特客戶價(jià)值圖

(四)  商業(yè)模式設(shè)計(jì)與企業(yè)價(jià)值

1. 商業(yè)模式的六個(gè)維度

2. 定位是商業(yè)模式的起點(diǎn)

3. 商業(yè)模式中的盈利模式設(shè)計(jì)

4. 關(guān)鍵資源與核心能力整合

5. 企業(yè)自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

6. 商業(yè)模式中的企業(yè)價(jià)值評估

7. 某行業(yè)的三種商業(yè)模式比較

8. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)案例分享

(五)  商業(yè)模式創(chuàng)新的八個(gè)思路

1. 開創(chuàng)新行業(yè) 

2. 創(chuàng)造新品類 

3. 制造新概念 

4. 創(chuàng)造差異化 

5. 發(fā)展新模式 

6. 提供新服務(wù) 

7. 開拓新市場 

8. 建設(shè)新渠道 

(六)  戰(zhàn)略目標(biāo)三層業(yè)務(wù)鏈規(guī)劃

1. 戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是為明天著想

2. 什么是戰(zhàn)略目標(biāo)的三層業(yè)務(wù)鏈

3. 聯(lián)想與蘇寧的三層業(yè)務(wù)鏈

4. 五糧液與華為戰(zhàn)略發(fā)展階段

5. 戰(zhàn)略目標(biāo)三層業(yè)務(wù)鏈的意義

6. 某民企的戰(zhàn)略目標(biāo)體系規(guī)劃

7. 做出我們企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈

(七)  企業(yè)品牌文化建設(shè)與管理

1. 為什么要進(jìn)行品牌管理

2. 企業(yè)品牌管理的內(nèi)容和含義

3. 企業(yè)品牌管理的五大特征

4. 企業(yè)品牌核心價(jià)值的提煉

5. 企業(yè)品牌口號(hào)提煉：一語道破

(八)  企業(yè)戰(zhàn)略分解與落地實(shí)施

1. 戰(zhàn)略分解是戰(zhàn)略落地的開始

2. 戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵資源與核心能力

3. 某公司成長神話背后的資源能力整合

4. 戰(zhàn)略管理層面的分解與實(shí)施

5. 人力資源層面的分解與實(shí)施

6. 運(yùn)營體系層面的分解與實(shí)施

7. 企業(yè)文化層面的分解與實(shí)施

8. 市場營銷方面的分解與實(shí)施