課程背景：

當(dāng)下，新媒體營銷正處于上升期，正是獲取社交紅利的好機(jī)會。那么，如何利用高點(diǎn)擊的視頻宣傳推廣企業(yè)品牌？短視頻制作有什么技巧？點(diǎn)擊破億的短視頻是如何產(chǎn)生的？本課程從短視頻的運(yùn)營定位、內(nèi)容輸出、視頻制作、吸粉引流、營銷推廣、關(guān)聯(lián)矩陣、深度復(fù)盤、盈利變現(xiàn)等八個方面，手把手教你快速掌握新媒體營銷的運(yùn)營技巧和落地指南。

課程時間： 1天，6小時/天

授課形式：

1. 講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助學(xué)員透視、理解和掌握）

2. 案例分析（通過分析眾多案例，讓學(xué)員深刻理解原理和方式方法）

3. 現(xiàn)場演練與游戲互動（使學(xué)員參與到學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，幫助學(xué)員領(lǐng)悟并發(fā)現(xiàn)問題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）

課程收獲：

l 了解新媒體營銷的傳播特性：分析用戶+數(shù)據(jù)、優(yōu)化內(nèi)容、吸粉引流；

l 深刻清晰互聯(lián)網(wǎng)時代銷售的核心方法；

課程內(nèi)容：

模塊一、新媒體營銷邏輯解析及銷售心態(tài)提升

一、讓客戶瞬間關(guān)心你——欲要客戶聽，說話要動聽

【改變思維】——銷售源頭對了，業(yè)績事半功倍

【銷售人設(shè)】——讓自己成為產(chǎn)品的代言人；一切產(chǎn)品銷售前都是“賣”自己

【先聲奪人】——開口是金，瞬間打動客戶，不再因隨便看看而錯失良機(jī)

【站對立場】——投其所好，一語中的；你關(guān)心客戶，客戶才關(guān)心產(chǎn)品

【萬能法則】——把“不”變?yōu)椤笆恰?，讓客戶不斷的說“是”

【達(dá)成共識】——不和客戶瓜分存量，而和客戶創(chuàng)造增量

二、讓客戶深入了解你——把準(zhǔn)用戶需求，摸頭產(chǎn)品優(yōu)勢

【知己知彼】——打開防備之門，讓客戶主動告訴你他的需求

【優(yōu)勢建立】——2步解決客戶的一切“不認(rèn)同”

【擴(kuò)大價值】——三步法塑造 情緒價值，增加核心溢價能力

【同頻銷售】——如何讓客戶秒get產(chǎn)品賣點(diǎn)

【核心賣點(diǎn)】——成為客戶腦海中的“獨(dú)一無二”

【構(gòu)建差異】——人會因?yàn)橄嗤邮苣?，但因?yàn)椴煌艜x擇你

【故事銷售】——用故事敲開客戶的心，讓客戶感同身受

三、讓客戶無比信任你——掌控客戶心理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售

【銷售魅力】——讓客戶成為你最希望的樣子

【妝點(diǎn)銷售】——不可或缺的肢體語言和銷售形象

【把握機(jī)會】——每一次提問都是一次銷售機(jī)會

【贏得信任】——不再費(fèi)力的“賣”，而讓客戶主動的“買”

四、讓客戶急于購買你——由心動到行動

【成交信號】——別與成交擦身而過；在成交黃金時間，快速達(dá)成購買

【銷售籌碼】——預(yù)演成交，讓客戶自我說服，消除競爭只有你

【困境解除】——如何讓挑剔的客戶變成鐵粉

【異議處理】——聽出弦外之音，讓每一次的客戶的疑慮都成為你的銷售機(jī)會

【制造驚喜】——快速激發(fā)客戶購買欲，制造成交最后機(jī)會

模塊二、新媒體短視頻營銷核心三要素

一． 打造優(yōu)質(zhì)新媒體個人品牌定位

1. 知道自己將成為什么比什么都重要

2. 別進(jìn)入自己不會贏的領(lǐng)域

3. 互聯(lián)網(wǎng)這么大，你特別在哪里？

4. 定位要滿足用戶需求

5. 以市場稀缺方向?yàn)榍腥朦c(diǎn)更容易紅

二． 只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才有高度關(guān)注

1. 將“內(nèi)容為王”貫徹到底

2. 你的內(nèi)容要滿足粉絲和平臺需求

3. 從爆款與點(diǎn)贊數(shù)看受歡迎類型

4. 重要事情說三遍：原創(chuàng)、原創(chuàng)、原創(chuàng)

5. 妙用內(nèi)容模板，省心不省效果

6. 不怕套路，就怕不火

三． 一條爆款短視頻的誕生

1. 封面：門面好，點(diǎn)擊率才高

2. 文案：一句話就決定用戶點(diǎn)不點(diǎn)擊

3. 音樂：好內(nèi)容要有好配樂

4. 特效：讓你的內(nèi)容更有創(chuàng)意

5. 拍攝：好的鏡頭決定好的視頻

6. 時間：在有限時間將內(nèi)容表達(dá)完整