【授課老師】高海友

【課時安排】2 天（12）

【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學(xué)

【授課大綱】

一、 適應(yīng)市場是生存的基本條件-新時代下的市場營銷

1. 市場變化有點快

2. 時代變化對應(yīng)的要求

3. 20世紀和21世紀市場變化了些什么

4. 互聯(lián)網(wǎng)思維指的是互聯(lián)網(wǎng)時代的思維！

二、 新時代背景下的營銷認知：市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、營銷策劃的依據(jù)

1. 營銷關(guān)鍵詞的升級與轉(zhuǎn)變

2. 營銷理論-應(yīng)用理論

3. 市場競爭背景下的營銷邏輯

4. 營銷功能的升華

三、 營銷的根本是哲學(xué)

1. 有道無常

2. 以人為本

3. 順勢而生

4. 有法無形

5. 終極表達

四、 商業(yè)模式的設(shè)計與創(chuàng)新

1. 認知商業(yè)模式

2. 商業(yè)模式設(shè)計的根本

3. 商業(yè)模式設(shè)計的條件思維

4. 商業(yè)模式的設(shè)計思路

5. 現(xiàn)代商業(yè)條件中，哪些條件產(chǎn)生巨大變化

6. 商業(yè)模式中的渠道理解

五、 區(qū)域市場突破-營銷要素管理

1. 營銷突破的五個關(guān)鍵要素

2. 所向披靡-贏在營銷前鋒-心理依賴

3. 所向披靡-贏在營銷前鋒-營銷流程

4. 售中要素舉要

5. 服務(wù)能力

6. 服務(wù)營銷的理念（價值觀）

7. “卓越”是客戶以為的卓越

8. 大客戶營銷的要素舉要

六、 新背景下營銷團隊的打造與個體能力模型

1. 市場精英八大行為模式提升

2. 卓越營銷團隊的打造與管理