| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時(shí)安排： | 3天/6小時(shí)一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 財(cái)富百強(qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程，哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進(jìn)，世界頂級(jí)公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習(xí)，以及可選的回家作業(yè)、考試等。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-04-24 08:48 |
課程長度、人數(shù)限定及反饋評(píng)分方法：
課程長度：3天，計(jì)6*3＝18小時(shí)。上課時(shí)間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動(dòng)型教學(xué)方式，為保證學(xué)習(xí)效果，限人數(shù)不超過30人。
課程反饋評(píng)分方法：去掉每個(gè)調(diào)查題的最高分和最低分各1個(gè)，然后匯總。
課程特色及設(shè)施要求：
財(cái)富百強(qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程，哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進(jìn)，世界頂級(jí)公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習(xí)，以及可選的回家作業(yè)、考試等。
本課程采用獨(dú)特的“實(shí)戰(zhàn)案例+現(xiàn)場(chǎng)考核”式訓(xùn)練方法，必須采用專用的培訓(xùn)道具和案例分享物品，請(qǐng)培訓(xùn)組織單位做好預(yù)算(280元)。同時(shí)，講臺(tái)必須是1.3米以上高度的站立式講臺(tái)，桌椅必須分小組排布。
課程詳細(xì)內(nèi)容：
當(dāng)代工程行業(yè)的商業(yè)模式及其創(chuàng)新發(fā)展的瓶頸
? 商業(yè)模式的本質(zhì)是什么？ ? 工程企業(yè)商業(yè)模式與其他行業(yè)商業(yè)模式的不同點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性 ? 工程界商業(yè)模式創(chuàng)新的大敵是誰？ 不懂跨界：認(rèn)為其他行業(yè)的商業(yè)思路不適合本行業(yè) 地位束縛：自認(rèn)老大粗，排斥新知識(shí)，與未來的互聯(lián)智能社會(huì)脫節(jié) 利益誤區(qū)：低水平重復(fù)，不會(huì)提升工程或業(yè)務(wù)的附加值 經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)：認(rèn)為幾十年來的設(shè)計(jì)施工交付方法不會(huì)有錯(cuò)，不思變革 模式窠臼：囿于傳統(tǒng)工程模式，不探尋、不踐行先進(jìn)的工程管理理念和方法 文化排斥：認(rèn)為自己是傳統(tǒng)國企，不愿與世界商業(yè)環(huán)境接軌或交融 缺乏洞察：疲于奔命，缺乏引領(lǐng)世界行業(yè)發(fā)展的視野和能力 ? 現(xiàn)代工程承發(fā)包商業(yè)模式的解剖與批判 DBB：智能互聯(lián)時(shí)代，誰敢說設(shè)計(jì)與建造能夠按部就班？ DB：設(shè)計(jì)施工大包大攬，還缺一個(gè)什么環(huán)節(jié)？ EPC：交鑰匙工程，風(fēng)險(xiǎn)與利潤是什么比例？ BOT：變種何其多，瓶頸在哪里？ PPP：天下有沒有免費(fèi)的午餐？ ? 工程業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的兩個(gè)維度 向內(nèi)洞察 向外洞察 ? 工程企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新模式的構(gòu)建步驟 診斷本行業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式的優(yōu)劣 審視行業(yè)趨勢(shì)，比對(duì)世界領(lǐng)袖企業(yè) 業(yè)務(wù)規(guī)劃與戰(zhàn)略視野 創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力提升 組織配套和流程重建 |
l 案例研討 |
ü 難以復(fù)制的商業(yè)模式 ü 建設(shè)部對(duì)PPP和EPC的誤解 ü 不可思議的洞察：把最賺錢的部門賣掉 ü 冒險(xiǎn)王曹德旺為何在美國建廠 ü Tesla顛覆你的工程觀 ü 仰望星空，引領(lǐng)世界：華為的戰(zhàn)略耐心 |
l 行動(dòng)實(shí)踐 |
ü 現(xiàn)有工程承包模式的異同 ü 你的商業(yè)模式和獨(dú)特競爭力是什么？ |
工程企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)建方法和創(chuàng)新思路：戰(zhàn)略方向、競爭對(duì)策及風(fēng)險(xiǎn)管控
? 工程行業(yè)商業(yè)模式的成功三要素： 客戶價(jià)值與政府價(jià)值 企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外要素 核心競爭力 ? 工程企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建和創(chuàng)新的步驟 重審企業(yè)發(fā)展方向——愿景重構(gòu) 明確經(jīng)營目標(biāo) 制定預(yù)見性的發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)和創(chuàng)新競爭策略 選擇性實(shí)施配套措施，并管控風(fēng)險(xiǎn) ? 方向洞察——工程企業(yè)發(fā)展的四種愿景 對(duì)標(biāo)型 樹敵型 自激型 使命型 ? 先知先覺——撬動(dòng)行業(yè)增長的盈利模式、競爭對(duì)策和創(chuàng)新策略 總體成本領(lǐng)先vs標(biāo)歧立異 目標(biāo)聚集vs速度搶先 賣設(shè)計(jì)、賣施工，還是賣方案、賣服務(wù)？ 物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的可能施工方法 工業(yè)4.0對(duì)工程制造與建設(shè)的影響 人工智能與工程行業(yè)有多遠(yuǎn)？ ? 配套措施——工程企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張與業(yè)務(wù)延伸 大規(guī)模集中化 上下游一體化 小微化vs國際化 并購與聯(lián)盟 ? 落地工具——工程企業(yè)商業(yè)模式、競爭戰(zhàn)略與創(chuàng)新策略的組合拳 洞悉外部機(jī)會(huì)和威脅：PEST+PORTER 明白自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：VALUE CHAIN 制定最適合本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略或創(chuàng)新策略 形成盈利策略的升級(jí)組合C-SWOT 定奪拳頭戰(zhàn)略 ? 工程企業(yè)經(jīng)營投資決策和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 機(jī)會(huì)成本和沉沒成本 邊際效用遞減規(guī)律 資金的時(shí)間價(jià)值 盈虧平衡分析 ? 模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)管控步驟與工具 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和定位 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：先定性，再定量 用Parato方法對(duì)風(fēng)險(xiǎn)排序定級(jí) 開發(fā)5種風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略 心理因素對(duì)經(jīng)營決策的奇妙影響 |
l 案例研討 |
ü 引領(lǐng)行業(yè)增長的世界領(lǐng)袖企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略組合 ü 一帶一路上的商機(jī) ü 總統(tǒng)Trump的工程帝國和商業(yè)眼光 ü 非洲人心目中的中國路 ü 政府項(xiàng)目的戰(zhàn)略利益與關(guān)系協(xié)調(diào) ü 一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)為9的世行貸款項(xiàng)目 |
l 行動(dòng)實(shí)踐 |
ü 審視和重構(gòu)工程企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新愿景 ü C-SWOT組合拳的開發(fā) ü 測(cè)測(cè)你是冒險(xiǎn)家還是保守者 ü 用決策樹選擇商業(yè)創(chuàng)新策略或工程方案 |
商業(yè)工程環(huán)境下的創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力、模式變革和業(yè)務(wù)突破
? 商業(yè)模式與創(chuàng)新思維的關(guān)系 ? S曲線——當(dāng)模式變革遇到業(yè)務(wù)瓶頸 ? 商業(yè)創(chuàng)新力的四項(xiàng)能力構(gòu)成 跨界思考力 局勢(shì)洞察力 決策推斷力 行動(dòng)自知力 ? 抓住模式變革和創(chuàng)新落地的三個(gè)關(guān)鍵 變革，態(tài)度決定一切 學(xué)習(xí)，知彼方能知己 創(chuàng)新，開放決定出路 ? 創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力訓(xùn)練 橫向思維：突破模式桎梏 發(fā)散思維：模式創(chuàng)新，任何事情都有可能 逆向思維：逆思考解決問題，非常態(tài)突圍業(yè)務(wù) 系統(tǒng)思維：統(tǒng)攬業(yè)務(wù)大局 ? 工程企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新和業(yè)務(wù)突破的五個(gè)途徑 改變滿足需求的方式 降解客戶痛點(diǎn) 重新定義客戶 掙脫行規(guī)約束 跨界，打通行業(yè)壁壘 ? 工程企業(yè)盈利模式創(chuàng)新的突破點(diǎn) 成分最優(yōu) 重復(fù)獲利 稀缺資源占有 地區(qū)領(lǐng)先 基礎(chǔ)與塔尖 整體解決方案 ? 公司不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新能力提升 催生市場(chǎng)需求的營銷創(chuàng)新 不拘一格的產(chǎn)品創(chuàng)新 超越客戶期望的服務(wù)創(chuàng)新 |
l 案例研討 |
ü 造價(jià)一元錢的PPP創(chuàng)新項(xiàng)目 ü 北歐施工現(xiàn)場(chǎng)的外圍布局 ü 企業(yè)內(nèi)的跳蚤與大象 ü 創(chuàng)新思維燒腦：區(qū)塊鏈與工程企業(yè)有毛關(guān)系？ ü 逆境中的管理對(duì)策：中國版vs美國版 ü 從BAT到HAT，中國行業(yè)巨頭的增長突破之路 ü 老工業(yè)區(qū)，不僅生產(chǎn)凋敝，更到了人口流失的地步 ü 數(shù)一數(shù)二的市場(chǎng)份額有沒有弊端 |
l 行動(dòng)實(shí)踐 |
ü 工程企業(yè)的盈利模式發(fā)掘 ü 點(diǎn)狀黑暗思維 ü 九點(diǎn)圖 |
確保商業(yè)模式創(chuàng)新的落地措施：組織架構(gòu)、運(yùn)營方式、制度安排和激勵(lì)機(jī)制
? 高效的組織架構(gòu)和制度安排，是模式成功和創(chuàng)新落地的保障 ? 工程企業(yè)新舊模式更替與變革創(chuàng)新的阻力 理性的 情緒的 公司政治的 ? 選錯(cuò)必?fù)p：兩種至關(guān)重要的公司運(yùn)營模式 生產(chǎn)為主導(dǎo) 項(xiàng)目為主導(dǎo) ? 先進(jìn)工程管理模式與創(chuàng)新商業(yè)模式的對(duì)位 五大過程 十大技能領(lǐng)域 ? 市場(chǎng)困難時(shí)期的二次創(chuàng)業(yè)或變革轉(zhuǎn)型：管理異同點(diǎn)以及關(guān)鍵抓手 自發(fā)vs理性 靠老板vs靠團(tuán)隊(duì) 成本最低vs效益最大 用工vs用才 粗放管理vs管理升級(jí) 能活就好vs企業(yè)轉(zhuǎn)型 ? 工程企業(yè)不同組織架構(gòu)的優(yōu)劣與正確選用：商業(yè)模式與創(chuàng)新落地的組織保證 職能型 項(xiàng)目性 矩陣型 事業(yè)部 ? 工程企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)的維系：制度安排和激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新 矩陣式團(tuán)隊(duì) 合伙人制度 阿米巴模式 股權(quán)激勵(lì) 動(dòng)態(tài)團(tuán)隊(duì)指標(biāo) 產(chǎn)出率工分制 |
l 案例研討 |
ü 工程企業(yè)組織架構(gòu)與激勵(lì)機(jī)制探究 ü 行業(yè)頂尖領(lǐng)袖的兩大看家法寶 ü 生產(chǎn)管理的老祖宗舉起項(xiàng)目管理的大旗 ü 總裁開除銷售功臣 ü IBM歷史上的四次轉(zhuǎn)型 ü 工程企業(yè)商業(yè)模式變革遇到的坎 ü 矩陣式考核：不待揚(yáng)鞭自奮蹄 |
l 行動(dòng)實(shí)踐 |
ü 你們應(yīng)該以哪種經(jīng)營模式為主？ ü 手腳不協(xié)調(diào) ü 激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新設(shè)計(jì) |
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