課程背景：

采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門 ……

有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過20%的業(yè)績

您是否思考過采購的真正價值？

采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購費(fèi)用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運(yùn)用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競爭，采購在整個供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

課程收益：

培訓(xùn)時間：2天（12小時）

授課風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)+互動案例研討

源自企業(yè)的實(shí)際案例，貼近實(shí)戰(zhàn)的課堂練習(xí)，小組討論，學(xué)員發(fā)表，講師點(diǎn)評，符合成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)的分組互動教學(xué)方式。

第一講 如何利用采購成本細(xì)分表進(jìn)行成本分析

1. 人機(jī)料的成本結(jié)構(gòu)…

2. 成本分析表的蹊蹺…

3. 利潤隱藏的分析…

4. 十字型的價格公式導(dǎo)入…

5. 價格與固定成本/變動成本…

第二講 采購?fù)苿?/span>JVMI體系之零庫存共享與降本

1. 客戶要貨有貨，不要貨時零庫存的世說新語…

2. JMI聯(lián)合庫存共享的真諦…

3. 零庫存與支付條款的演繹提示…

第三講 采購份額與降價響應(yīng)

1. 采購角度的份額…

2. 供應(yīng)商角度的份額…

3. 感知份額公式的演繹與降價范圍…

第四講 最底價與性價比六大步驟

1. 最低價與性價比的思維破局／成局…

2. 不能破規(guī)格底線/性價比取最低勝出 !

3. 性價比值差距在同一層次，取最低價勝出 !…

第五講 階梯報價成本四步驟

1. 倍數(shù)分析三段式報價的貓膩…

2. 期望值分析的談判范圍…

3. 統(tǒng)計分析法的定價還價技巧演示…

第六講 供應(yīng)商選擇成本控制

1. 案例提示演示～新供應(yīng)商導(dǎo)入…

2. 采購預(yù)算限制供應(yīng)商份額計算演示…

3. 談判風(fēng)險與份額調(diào)整…