課程背景：

沒有天生失敗的經(jīng)理，只有失敗的經(jīng)營管理；
   成功的企業(yè)必有過人之處，失敗的企業(yè)總有破落之道。
   卓越的經(jīng)營戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。在大多數(shù)情況下，一家公司和它的競爭對手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的競爭對手在執(zhí)行方面比你做得更好，它就會在各個方面領(lǐng)先于你。
    因為企業(yè)尤如生命有機體，各部門在中樞神經(jīng)的指揮下協(xié)調(diào)行動。
    高層決策者擁有關(guān)鍵業(yè)務領(lǐng)域（營銷、采銷和財務等）的信息，他們據(jù)此繪制了企業(yè)發(fā)展壯大的軌跡，然后將關(guān)鍵業(yè)務舉措分派給不同的部門，但是，這些看起來無可挑剔的戰(zhàn)略計劃在實際執(zhí)行中卻常以失敗告終。
    原因很簡單：每個部門都有自己的語言，但這些部門對"全局"卻沒有統(tǒng)一的認識。如果這些部門不能相互理解，或是他們對管理層制定的戰(zhàn)略方向有不同的理解，那么這些部門所作努力的共同結(jié)果就可能達不到目標。，
    因此，在企業(yè)各個部門之間建立聯(lián)系整體策略利益的橋梁就非常重要了，即企業(yè)應幫助采銷、研發(fā)、財務等所有部門的員工理解：企業(yè)是一個有機整體，各個部門相互依存，一切要為整體策略和長遠目的服務。
    只有當部門經(jīng)理對企業(yè)有了整體把握，并能將自己所在部門視為企業(yè)這個更大"整體"的一部分，他們才能步調(diào)一致朝著共同目標而努力，才能勁兒往一處使，才能真正理解自己部門的舉措對組織整體的影響。
    那么，企業(yè)怎樣才能令經(jīng)理隊伍不但能理解企業(yè)的整體戰(zhàn)略和財務，并能在日常采銷經(jīng)營活動過程中運用這些知識來謀求改善呢？
    決勝沙場（執(zhí)行版）通過模擬企業(yè)整體運營，在連續(xù)幾期的模擬經(jīng)營實戰(zhàn)中，學員會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問題：分析市場、制定戰(zhàn)略、組織采銷、財務結(jié)算等等；各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，何時投資于何種新產(chǎn)品？何時進入目標市場？如何擴展采銷能力，使之與市場策略相適應？如何融資？如何平衡資金？ 
    他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策并組織實施。他們的決策或許成功、或許失敗，學員就是在這種成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，感悟管理真諦，并能有效提高經(jīng)營管理和執(zhí)行能力、獲利能力。

學員收益：

提升中高層管理者橫向看問題的能力

全面提升中高層管理人員的運營水平

提升對戰(zhàn)略知識的運用能力

提升中高層管理者的財務認知能力

提升決策者信息分析與決策能力

學習重點：

損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表

投資回報分析

資金需求和融資

公司預算

戰(zhàn)略框架和層次

生產(chǎn)計劃管理

市場需求分析

競爭環(huán)境分析

授課對象：

適合中高層管理人員、基層管理人員、包括但不限于：部門經(jīng)理、副經(jīng)理、執(zhí)行副總、分公司總經(jīng)理、部門經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理、各類主管、骨干員工

授課形式：

課程全部用沙盤形式授課，每個階段進行復盤、分析、講解、討論。

時間安排：

2-3天（6小時/天）

【課程大綱】

一、戰(zhàn)略執(zhí)行

1、通過模擬經(jīng)營，聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導下，制定短期經(jīng)營計劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實施。

2、制定、實施模擬企業(yè)各個時期的經(jīng)營計劃

3、設計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程

4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

二、生產(chǎn)策略

1、制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進行

2、學習生產(chǎn)計劃管理，合理安排產(chǎn)能資源  

3、練習倉儲管理，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關(guān)系

三、營銷策略

1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略

2、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位

3、練習使用競爭者辨識與分析技術(shù)

4、策劃差異化的競爭策略

5、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

6、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，確定領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、經(jīng)營決策

1、演練供、產(chǎn)、銷各經(jīng)營環(huán)節(jié)的有效銜接和人、財、物資源的科學配置決策

2、學習制定、實施融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃

3、利用期末總結(jié)，進行經(jīng)營反思，認清管理者對決策的誤解

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序

5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)

6、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害

8、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策 

五、財務管理

1、學習預算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預測，保證財務安全

2、練習融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學習資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配

4、運用財務分析方法指導模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略

六、團隊建設

1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質(zhì)

2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調(diào)整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效