課程背景

供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)！供應(yīng)商物料庫(kù)存壓力越來(lái)越大，采購(gòu)供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購(gòu)成本，可又不知如何降低成本……。客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時(shí)有發(fā)生等等導(dǎo)致采購(gòu)成本提升，采購(gòu)部作為內(nèi)部供應(yīng)鏈尾端常常處于被動(dòng)之中…，戰(zhàn)咯采購(gòu)和戰(zhàn)咯供應(yīng)商分類管理越來(lái)越重要。

課程對(duì)象

研發(fā)采購(gòu)工程師.采購(gòu)人員/主管/經(jīng)理、采購(gòu)工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、.供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理.

課程風(fēng)格

“60/40”時(shí)間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實(shí)事例和大量現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、100%個(gè)性化學(xué)習(xí)樂(lè)趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過(guò)程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例. 面對(duì)面向老師提出公司問(wèn)題，老師需要提成解決問(wèn)題措施/方案。請(qǐng)同學(xué)先在公司開會(huì)收集問(wèn)題。帶問(wèn)題來(lái)，帶方案走

課堂收益目標(biāo)

? 提升采購(gòu)人員的角色定位與認(rèn)知與供應(yīng)商談判技巧

? 建立企業(yè)先進(jìn)的聯(lián)盟供應(yīng)鏈管理的新理念 ，如何降低聯(lián)盟供應(yīng)鏈管理成本？

? 透過(guò)供應(yīng)商市場(chǎng)和價(jià)格分析,運(yùn)用不同供應(yīng)商采用不同管理方法、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

? 整合采購(gòu)資源降低采購(gòu)成本,降低庫(kù)存,減少資金積壓

? 管理供應(yīng)商交期及降低戰(zhàn)略供應(yīng)商成本

? 提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購(gòu)流程

授課師資

不是職業(yè)培訓(xùn)師,而是在職執(zhí)行管理者+富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)師+公司負(fù)責(zé)人

課程大綱

降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧互動(dòng)班-----贈(zèng)送采購(gòu)談判手冊(cè)

前瞻

1.供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析

2.先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer  

3.跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)

4.山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)

5.華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析

6.建滔化工供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析  

第一壇: 采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程----成本核算

1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容

1.1某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司

1.2詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求

1.3十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)

1）采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法

1.4采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

1）采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用

2）采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施

3）．采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法

4）新品開發(fā)變動(dòng)成本核算法

5）李爾內(nèi)飾報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法

6）運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法

7）李錦記產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版

1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟

1）四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------三星電子比價(jià)分析案例

1.6定價(jià)

1）六種采購(gòu)定價(jià)方法----科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例

1.7核價(jià)------      

1）山河智能核價(jià)分析案例

第二壇:  :設(shè)計(jì)過(guò)程和采購(gòu)研發(fā)同步降低供應(yīng)商成本管理 

1新品開發(fā)研究和設(shè)計(jì)過(guò)程-供應(yīng)商認(rèn)證體系

1.1供應(yīng)商來(lái)源早期開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購(gòu)第一流程

1.2華為選擇評(píng)估系統(tǒng)CEG認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))

2供應(yīng)商早期介入新品開發(fā)研究和設(shè)計(jì)過(guò)程—--跨部門CPM團(tuán)隊(duì)

2.1新項(xiàng)目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程

2.2新項(xiàng)目同步化采購(gòu)研發(fā)管理

2.3新品開發(fā)設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM

1）西門子EPI案例分享

3青島海信供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本

3.1西門子供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本

3.2供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法（產(chǎn)品成本)--- -跨部門CP小組

4供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程減低成本（價(jià)值工程VE）--跨部門CP 小組控制產(chǎn)品成本C

4.1供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料成本- ---ABB

4.2零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)-

1）創(chuàng)維集團(tuán)零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程

4.3面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程

4.4面向物流和包裝的設(shè)計(jì)流程---降低物流成本

5供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程提高供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能----產(chǎn)品成本和縮短采購(gòu)交期D

5.1供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程改善供應(yīng)商關(guān)鍵工序工藝----控制產(chǎn)品成本

第三壇: 全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/方法 ----- -集中采購(gòu)、聯(lián)合采購(gòu)。聯(lián)盟采購(gòu)            

1降低采購(gòu)成本管理工程

1.1如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)--中盛光電

1.2降低采購(gòu)成本管制十一種工具----阿特斯太陽(yáng)能

1.3降低材料采購(gòu)成本三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式／降低附加成本三方法

1.4采購(gòu)成本因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價(jià)／獨(dú)家供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價(jià)

2透過(guò)采購(gòu)策略降低成本

2.1晶澳采購(gòu)物料成本演算啟示---影響采購(gòu)成本九類主要因素

2.2連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑

2.3采購(gòu)策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略

2.4視九方面優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)不同運(yùn)用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略 /賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略

2.5降低成本的九大采購(gòu)策略／對(duì)策―――１聯(lián)合采購(gòu)策略／措施２統(tǒng)購(gòu)策略／措施３優(yōu)勢(shì)采購(gòu)／措施４價(jià)格分析采購(gòu)策略／措施５雙贏采購(gòu)策略／措施

2.6采購(gòu)貨源策略／措施

2.7采購(gòu)成本控制策略／措施

2.8互買優(yōu)惠采購(gòu)策略／措施

2.9變動(dòng)成本采購(gòu)策略／措施

第四壇:  : 降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧----- 案例演示及其效能分析

1.采購(gòu)人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

3.采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析

4. 買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧

5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段

6.1三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/----上海米其林案例演示

6.2壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析

7設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程：

7.1制定談判戰(zhàn)略

7.2定義談判角色

7.3確認(rèn)談判目標(biāo)

7.4設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商回應(yīng)表

7.5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/

7.6設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)告

7.7實(shí)施談判

7.8壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋

7.9西門子采購(gòu)談判策略手冊(cè)解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

8.1凱士比20年價(jià)格談判分類策略

9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練

10.應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱

11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)

11.1依據(jù)上海米其林和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練