【課程背景】

2020年黑天鵝新冠的到來，為世界經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的沖擊。無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是數(shù)字經(jīng)濟(jì)在不同程度上都受到了一定的影響。我們常見的，商超服務(wù)、家居建材、裝修裝飾、線下零售等都受到了一定的影響。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展下，我們?nèi)绾未蚱瞥Ｒ?guī)尋找新的方式拓展自己的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大品牌影響力。

在這樣一個(gè)環(huán)境與背景下，新媒體在工作中發(fā)揮著重要的作用。無論是朋友圈營銷、還是短視頻推廣，還是社群引流都是需要一些新媒體工具的助力才能使得完美呈現(xiàn)，那如何正確的使用這些新媒體工具呢？使得我們的營銷能力得到提升，從而讓我們的品牌得到更好的宣傳？這是我們很多管理者、新媒體工作者犯愁的事情。本課程結(jié)合新媒體工具及正確的營銷思維，讓管理者、銷售人員有著更好的銷售思路，從而更深一步解決銷售難，銷售沒方法等問題。

【課程目標(biāo)】                                                                          

1、 了解商業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律

2、 了解互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)屬性流量分布法則

3、 掌握新媒體營銷的本質(zhì)——內(nèi)容生產(chǎn)

4、 掌握內(nèi)容生產(chǎn)的基本寫作技巧

5、 掌握短視頻運(yùn)營的技巧

【課程時(shí)間】1-2天，6小時(shí)/天

【課程對象】公司高層、營銷人員、新媒體人員等

【課程方式】理論授課、案例分析、課堂討論、課后實(shí)操角色扮演、互動(dòng)性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗(yàn)分享等。

【課程大綱】

第一講 商業(yè)變化與互聯(lián)網(wǎng)流量密碼

一、商業(yè)發(fā)展的五個(gè)階段

1、坐商

2、行商

3、電商

4、微商

5、播商

小組討論：你經(jīng)歷過哪些階段？

二、家居建材常見的互聯(lián)網(wǎng)宣傳平臺(tái)

1、微信

2、知乎

3、抖音

4、短視頻

小組討論：你目前適合哪個(gè)新媒體平臺(tái)？

二、公域與私域

1、公域流量

2、私域流量

三、商業(yè)流量分布核心法則

1、流量導(dǎo)入

2、通道促達(dá)

3、價(jià)值運(yùn)營

第二講 家居建材線上宣傳營銷力打造——北斗七星

一、 家居建材流量池選擇

1、騰訊系

2、字節(jié)系

3、百度系

4、阿里系

二、 家居建材接觸點(diǎn)埋設(shè)

1、圖片

2、文案

3、短視頻

4、標(biāo)簽

三、家居建材價(jià)值點(diǎn)培育

1、解決問題

2、提供價(jià)值

小組討論：小組找出目前最具行業(yè)的價(jià)值點(diǎn)。

四、家居建材品牌力升級

1、強(qiáng)化認(rèn)知

2、價(jià)值迭代

五、家居建材成交點(diǎn)落地

1、現(xiàn)場成交

2、遠(yuǎn)程成交

六、家居建材裂變點(diǎn)轉(zhuǎn)化

1、轉(zhuǎn)介紹

2、分享好物

第三講 短視頻/直播流量運(yùn)營

一、家居建材短視頻運(yùn)營技巧

1、定位思考

2、明確對標(biāo)

3、選擇領(lǐng)域

4、設(shè)計(jì)模式

5、確定內(nèi)容

小組討論：小組確定一個(gè)你目前認(rèn)為適合自己的形式。

二、家居建材關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化——讓別人好找你

1、如何選擇關(guān)鍵詞

2、如何正確布局關(guān)鍵詞

3、如何卡主關(guān)鍵詞

4、如何維護(hù)排名

小組討論：小組找出適合自己現(xiàn)有業(yè)態(tài)的關(guān)鍵詞。

三、家居建材短視頻常見起號(hào)的方法

1、抖加起號(hào)（視頻起號(hào)）

2、抽免單（直播起號(hào)）

3、7天螺旋起號(hào)（視頻起號(hào)）

4、卡廣場（直播起號(hào)）

第四講 新媒體運(yùn)營實(shí)操與運(yùn)營

一、家居建材海報(bào)設(shè)計(jì)與操作

1、創(chuàng)客貼/圖怪獸

2、營銷海報(bào)的三大元素

3、海報(bào)制作與實(shí)操

小組討論：小組設(shè)計(jì)一張關(guān)于節(jié)日營銷海報(bào)。

二、家居建材短視頻設(shè)計(jì)與實(shí)操

1、設(shè)定主題

2、腳本撰寫

3、拍攝實(shí)操

三、家居建材短視頻剪輯與實(shí)操

1、軟件基礎(chǔ)功能介紹

2、剪輯功能詳細(xì)介紹

3、視頻過度轉(zhuǎn)場教程

4、音樂卡點(diǎn)配音教程

5、添加字幕、畫中畫使用

小組討論：小組簡單剪輯一個(gè)關(guān)于相關(guān)主題視頻。

四、讓你霸屏互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

1、一鍵多平臺(tái)發(fā)布

2、內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)引擎加載

【課程復(fù)盤】確定自己的宣傳方式