【課程背景】

2020年初，突如其來的疫情把全世界人民都隔離了起來，所有行業(yè)都在萎縮，拿地謹(jǐn)慎，人員裁剪，各崗位收入直線下滑，隨著分銷的崛起，地產(chǎn)開發(fā)的利潤一度被侵蝕。而就在這樣的一個(gè)環(huán)境下，全球人民足不出戶，給直播帶貨、短視頻運(yùn)營等線上新經(jīng)濟(jì)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。作為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該如何把握獲取商機(jī)的更好頒發(fā)，直播無疑是一個(gè)非常好的端口。各行各業(yè)都紛紛加入直播隊(duì)列，但是很多企業(yè)是靠自我摸索，沒有系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和方法，最終成效并非很好。作為企業(yè)的銷售人員，地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人，超市的售貨員應(yīng)該如何通過直播的方式獲取更多的客源，直播無疑是一個(gè)非常好的營銷路徑。

本課程，整理了一批直播帶貨成功的大腕經(jīng)驗(yàn)，也梳理了一系列適合0基礎(chǔ)直播方法和實(shí)操技巧。拋磚引玉希望能夠助力企業(yè)少走彎路，在疫情形勢嚴(yán)峻的當(dāng)下，讓企業(yè)以最小的投入獲取更高效的回報(bào)。

【課程收益】

●通過權(quán)威數(shù)據(jù)全面了解近年行業(yè)發(fā)展的變化，短視頻和直播對(duì)行業(yè)又有何幫助

●深度認(rèn)知短視頻+直播在5G時(shí)代的營銷與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)電話營銷的差異

●結(jié)合公司品牌和產(chǎn)品，營銷人員如何用用短視頻+直播構(gòu)建營銷新渠道

●合理匹配公司內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)短視頻企業(yè)號(hào)的高效運(yùn)營

【課程時(shí)間】1-2天，6小時(shí)/天

【課程對(duì)象】企事業(yè)單位新媒體運(yùn)營、企業(yè)門店銷售員、營銷人員、企業(yè)中高管、門店銷售

【課程方式】理論授課、案例分析、課堂討論、課后實(shí)操角色扮演、互動(dòng)性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗(yàn)分享等。

【課程大綱】

第一講 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)為什么要做直播

一、行業(yè)內(nèi)直播用戶數(shù)據(jù)基礎(chǔ)與市場規(guī)模

二、全民直播的時(shí)代已經(jīng)到來

三、直播發(fā)展的歷史脈絡(luò)與平臺(tái)分類

第二講：直播前必備的核心要素

一、直播營銷設(shè)計(jì)的五步法

1、直播必備的六大要素

2、三大主流直播方式的選擇

3、直播的六大應(yīng)用場景與案例

4、如何做好直播賬號(hào)的人設(shè)

二、主播的自我修煉成長記

1、直播前準(zhǔn)備

2、直播前的三要和話術(shù)設(shè)計(jì)

3、常見的三套自我介紹

三、直播一定要懂營銷的策劃與預(yù)熱

1、直播方案的5個(gè)必備要素

2、直播宣傳引流的6種方法

3、直播平臺(tái)設(shè)置與軟件測試

四、直播后售后跟蹤與社群營銷

1、抽獎(jiǎng)跟與二次營銷

2、直播的客戶關(guān)系維護(hù)技巧

3、直播視頻輯與宣傳造勢

第三講：直播活動(dòng)的落地有效方案

一、直播活動(dòng)的實(shí)施與執(zhí)行

1、直播活動(dòng)開場技巧

2、直播互動(dòng)的五種玩法

3、直播收尾的核心思路

4、直播的重點(diǎn)與注意事項(xiàng)

二、直播營銷的復(fù)盤與提升

1、復(fù)盤的數(shù)據(jù)分析與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

2、直播效果分析的六種方法

3、目標(biāo)用戶比例的三類分析

4、直播效果分析的數(shù)據(jù)參數(shù)

5、直播經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的技巧

第四講：優(yōu)秀主播養(yǎng)成記

1、直播的沙盤推演分組

2、直播的項(xiàng)目管理規(guī)劃

3、沙盤推演的游戲規(guī)則制定

4、現(xiàn)場模擬與復(fù)盤點(diǎn)評(píng)

總結(jié)：課程總復(fù)盤及答疑