微創(chuàng)取勝互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃之道

課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)到底是工具還是革命？

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有什么影響？

有沒有感覺你的產(chǎn)品和產(chǎn)品線規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代脫節(jié)了？

互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷活動(dòng)回歸本質(zhì)。營(yíng)銷的本質(zhì)就是價(jià)值交換，因此產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)都是營(yíng)銷的根本。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有幾十年的歷史了，但不少企業(yè)其實(shí)距離互聯(lián)網(wǎng)還很遠(yuǎn)，擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)和品牌更是少之又少。

企業(yè)要擁有互聯(lián)網(wǎng)基因在產(chǎn)品線的規(guī)劃上要有入口思維和流量思維，另外要更加重視自己的產(chǎn)品和服務(wù)與目標(biāo)客戶之間的黏度。在這樣的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品線亟待重新梳理與整合。

課程收益：

本課程提出“微創(chuàng)新進(jìn)行迭代”、“高黏度贏取未來”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品研發(fā)之道及產(chǎn)品線規(guī)劃之道。幫助學(xué)員：

● 理解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)社會(huì)的影響，理清互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷思路；

● 通過大量案例講解，掌握“兩極致勝，八翼支撐”營(yíng)銷系統(tǒng)；

● 從微創(chuàng)新和高黏度兩個(gè)核心層面，提升對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品線問題的深度思考與策劃能力；

● 掌握微創(chuàng)新的三條路徑和提升產(chǎn)品與顧客之間黏度的“三點(diǎn)式思考法”和“水平思考法、垂直思考法、過程思考法”等重要落地工具。

課程工具：

工具1：微創(chuàng)新的三個(gè)工具

工具2：提高客戶黏度的三點(diǎn)式思維工具

工具3：水平思考法、垂直思考法、過程思考法

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、策劃經(jīng)理等

課程方式：生動(dòng)講解，案例分享，示范演練，小組討論，頭腦風(fēng)暴

課程模型：

課程大綱

第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的營(yíng)銷變化

一、營(yíng)銷的本質(zhì)

1. 營(yíng)銷理論的變遷

2. 營(yíng)銷的本質(zhì)是價(jià)值交換

二、互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變

討論：互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？

新聞解讀：大咖之間的觀點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例

變化1：互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)回歸本質(zhì)

案例：滴滴

變化2：互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷活動(dòng)成為閉環(huán)

案例：阿里、京東

變化3：互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷行為的次序重整

案例：小米

三、“兩極制勝”營(yíng)銷思維

思考：面對(duì)以上變化，我們要如何應(yīng)對(duì)，應(yīng)該用什么思維模型來指導(dǎo)我們進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)以及品牌建設(shè)呢？

1. 產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)：營(yíng)銷、戰(zhàn)略

2. 總結(jié)分類：大道至簡(jiǎn)，歸于兩極

3. 相互制衡：兩極制勝，八翼支撐

1）圈層、自傳播、互動(dòng)融入、二次盈利

2）個(gè)性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度

四、企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)層面

層面1：展示

層面2：服務(wù)

層面3：銷售

思考：如何讓自己的企業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)基因？

第二講：二次盈利——免費(fèi)即價(jià)值

一、免費(fèi)即價(jià)值

1. 從空間爭(zhēng)奪到時(shí)間爭(zhēng)奪

2. 線裝盈利模式與點(diǎn)狀盈利模式

案例：百麗的空間爭(zhēng)奪與微信的時(shí)間爭(zhēng)奪

案例：免費(fèi)無敵

二、二次盈利模式設(shè)計(jì)的三個(gè)方向

方向1：邊際成本為零的產(chǎn)品免費(fèi)

案例：云舍家居的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)

方向2：低頻消費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)

方向3：閑置資源免費(fèi)

三、盈利模式設(shè)計(jì)的三大注意事項(xiàng)

注意1：模式清晰

注意2：圍繞客戶需求

注意3：滿足一部分人

第三講：微創(chuàng)新——微創(chuàng)新進(jìn)行迭代

思考：為什么要“小而美”？

案例：雕爺牛腩

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的兩大KPI

1. 尖叫

2. 推薦

二、微創(chuàng)新之道

1. 微小剛需

案例：千千靜聽

2. 微小聚焦

案例：簡(jiǎn)一大理石、巴洛克地板

3. 微小迭代

案例：360軟件

三、商品創(chuàng)新的誤區(qū)

誤區(qū)1：反進(jìn)化

誤區(qū)2：偽需求

第四講：高黏度——高黏度贏取未來

觀點(diǎn)導(dǎo)入：一切以客戶為中心，其他都紛沓而至！

一、三點(diǎn)式思維

1. 痛點(diǎn)思維

案例：進(jìn)口藥物

2. 尖叫點(diǎn)思維

案例：云舍家居

3. 引爆點(diǎn)思維

案例：虛懷谷

二、實(shí)現(xiàn)高黏度的三個(gè)方法

方法1：水平思考法

要點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃

案例：餐飲與相親

方法2：垂直思考法

要點(diǎn)：改變鏈接對(duì)象

案例：云舍家居

方法3：過程思考法

要點(diǎn)：交易過程切割

案例：美容行業(yè)

課程總結(jié)：

1）微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進(jìn)行迭代

2）高黏度：高黏度贏取未來