? 進階模擬沙盤

“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過模擬實際案例和模擬商業(yè)綜合體投資、開發(fā)、招商、運營等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的課程，可以增強學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實感，以及興趣度。

課程通過3-4個階段的模擬訓(xùn)練，將商業(yè)綜合體開發(fā)的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

? 商業(yè)綜合經(jīng)營模擬訓(xùn)練

通過經(jīng)營模擬商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，在較短的時間內(nèi)，把抽象的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和決策分析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。

課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決策技巧。

? 本課程特點：

模擬商業(yè)綜合體投資、開發(fā)與經(jīng)營管理公司，項目獲取能力、商業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營能力、招商能力、工程管理能力、營銷與銷售能力、客戶服務(wù)與管理能力和商業(yè)綜合體的整體運營能等

? 課程背景

學(xué)員模擬2018年之后中國房地產(chǎn)市場經(jīng)營幾家商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。

公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何確定新的目標(biāo)市場？

2.如何有效的定位哪類商業(yè)項目？

3.如何競爭稀缺性資源？

4.如何確定融資策略？

5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？

6.如何實現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?

7.如何管理企業(yè)成長？

8.土地獲取

9.項目定位

10.規(guī)劃設(shè)計

11.招商管理

12.工程管理

13.客戶服務(wù)

14.經(jīng)營管理

? 進階模擬計劃

每階段訓(xùn)練的前后準(zhǔn)備與工作：

1、 每個階段訓(xùn)練前發(fā)給學(xué)員本次訓(xùn)練的專業(yè)知識和訓(xùn)練內(nèi)容預(yù)習(xí)；

2、 每個階段訓(xùn)練后學(xué)員帶任務(wù)和課后作業(yè)，作為下一階段訓(xùn)練的課前作業(yè)；

3、 整體訓(xùn)練結(jié)束之后，學(xué)員分組進行模擬復(fù)盤和對標(biāo)現(xiàn)實項目的進行考察和做考察調(diào)研學(xué)習(xí)報告。

? 點評與理論提升

培訓(xùn)師組織每個環(huán)節(jié)先進行理論學(xué)習(xí)，再對學(xué)員成果點評

引導(dǎo)大家發(fā)言

對學(xué)員的發(fā)言進行討論

學(xué)員之間互動交流

培訓(xùn)師總結(jié)點評

培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進行再溝通和交流

就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論

根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營

通過知識點的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度

? 內(nèi)部總結(jié)

重新審視經(jīng)營流程

對點評內(nèi)容進行消化吸收

探討下年經(jīng)營思路

? 適合對象

房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項目公司管理人員

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍

? 課程內(nèi)容

1、市場調(diào)查：

w 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析

w 城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研分析

w 城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

w 行業(yè)企業(yè)和商戶經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研分析

w 區(qū)域狀況分析

w 競爭者調(diào)查分析

w 消費者調(diào)查分析

w 項目成本調(diào)查分析

w 項目地塊調(diào)查分析

2、土地的取得：

w 土地的價值估算

w 土地的選擇

w 土地成本及費用

w 土地的取得途徑

3、項目定位與策劃：

w 項目戰(zhàn)略規(guī)劃

w 政府關(guān)系與優(yōu)惠政策策劃

w 項目定位與策劃

w 商業(yè)型類定位與策劃

w 業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃

w 目標(biāo)客戶群定位

w 產(chǎn)品定位與策劃

w 價格定位

4、招商與招商管理：

w 招商對象類型策劃

w 招商方式和渠道策劃

w 企業(yè)和商戶結(jié)構(gòu)策劃

w 招商優(yōu)惠政策策劃

w 招商執(zhí)行與招商目標(biāo)管理

5、投資預(yù)算：

w 項目經(jīng)濟效益評價

w 成本分析

w 風(fēng)險分析

w 可行性研究

w 項目盈利模式分析

6、融資：

w 融資的渠道

w 融資的成本及效益分析

w 銀行信貸政策分析

7、規(guī)劃與設(shè)計：

w 項目總體布局規(guī)劃

w 項目功能布局規(guī)劃

w 建筑類型與物業(yè)類型設(shè)計

w 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計

8、工程管理：

w 建筑商的選擇及招標(biāo)

w 質(zhì)量控制辦法

w 工期控制辦法

w 造價控制辦法

w 施工流程指導(dǎo)

9、市場推廣：

w 廣告與整合傳播策略

w 項目名稱策劃

w 項目賣點和項目價值策劃

w 廣告與營銷成本預(yù)算

10、銷售：

w 銷售策略

w 階段性銷售執(zhí)行方案

w 賣場的策劃

w 銷售培訓(xùn)

w 代理商的選擇