課程簡(jiǎn)介：商業(yè)地產(chǎn)將成為未來(lái)房地產(chǎn)重要投資方向，眾多非商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)也轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，但商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難。本課程針對(duì)以上難點(diǎn)重點(diǎn)解決商業(yè)綜合體項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程一系統(tǒng)問(wèn)題，通過(guò)大量的案例與實(shí)例學(xué)習(xí)商業(yè)綜合體項(xiàng)目的開發(fā)與招商。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目招商和銷售管理人員

課程收益：

1、熟悉和掌握商業(yè)綜合體的開發(fā)籌備必須要完成的前期工作；

2、通過(guò)有效定位、規(guī)劃等手段將項(xiàng)目整體形象、價(jià)值和商業(yè)功能展示給目標(biāo)客戶；

3、如何選擇和設(shè)計(jì)一種可持續(xù)的商業(yè)綜合體贏利模式；

4、通過(guò)有計(jì)劃的推廣策略提升項(xiàng)目知名度和價(jià)值，通過(guò)有效招商策略和方法達(dá)到項(xiàng)目招商的目標(biāo)。

課程大綱：

一、 商業(yè)綜合體開發(fā)籌備

1.1 項(xiàng)目前期調(diào)研分析

1.1.1 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究

1.1.2 消費(fèi)群體研究

1.1.3 城市商業(yè)模式研究

1.1.4 行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究

1.1.5 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究與分析

1.1.6 房地產(chǎn)投資調(diào)研分析

1.1.7 商戶調(diào)研分析

1.1.8 租金與價(jià)格調(diào)研分析

1.2 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建

1.3 項(xiàng)目財(cái)務(wù)籌備

二、 項(xiàng)目定位

1.1 項(xiàng)目戰(zhàn)略定位

1.2 項(xiàng)目形象定位

1.3 項(xiàng)目客群定位

1.4 項(xiàng)目功能定位

1.5 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃

1.6 項(xiàng)目規(guī)模定位

1.7 項(xiàng)目檔次定位

三、 商業(yè)綜合體贏利模式設(shè)計(jì)

1.1 項(xiàng)目投資估算及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析

1.2 商業(yè)綜合體贏利模式分析

1.2.1 萬(wàn)達(dá)模式

1.2.2 新天地模式

1.2.3 大悅城模式

1.2.4 華潤(rùn)模式

1.2.5 寶龍模式

1.2.6 龍湖模式

四、 商業(yè)規(guī)劃

1.1 項(xiàng)目整體功能組合設(shè)計(jì)

1.2 單層功能組合設(shè)計(jì)

1.3 業(yè)態(tài)與業(yè)種規(guī)劃

1.3.1 業(yè)態(tài)組合與規(guī)劃

1.3.2 業(yè)種組合與規(guī)劃

1.4 建筑規(guī)劃與建筑形態(tài)設(shè)計(jì)

1.5 內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)

1.5.1 內(nèi)裝修風(fēng)格、標(biāo)志物

1.5.2 商業(yè)動(dòng)態(tài)線路設(shè)計(jì)

1.5.3 內(nèi)部交通系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1.5.4 氛圍營(yíng)造系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1.5.5 輔助與附屬設(shè)施設(shè)計(jì)

1.6 外部環(huán)境規(guī)劃

1.6.1 交通規(guī)劃

1.6.2 景觀等外部環(huán)境設(shè)計(jì)與立面設(shè)計(jì)

五、 項(xiàng)目前期招商

1.1 項(xiàng)目招商策略

1.1.1 商業(yè)綜合體前期招商三大特點(diǎn)

1.1.2 主力店選定與價(jià)值評(píng)估

1.1.3 主力店情報(bào)收集與公關(guān)

1.1.4 主要的招商手段與方法

1.1.5 租金定價(jià)策略