課程簡(jiǎn)介：隨著人們的生活水平提高和國(guó)家的“錯(cuò)時(shí)”休假政策的臺(tái)平，旅游、休閑、康養(yǎng)成為人們的一種生活方式。隨之孕育而生的旅游地產(chǎn)也越來(lái)越受到關(guān)注，而帶有文化價(jià)值與內(nèi)涵文旅項(xiàng)目更受到人們的追捧。本課程就文旅康養(yǎng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、定位及案例研究。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、文旅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、經(jīng)營(yíng)管理人員等

課程收益：

1、 學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式、前期可研與決策以及開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)點(diǎn)要點(diǎn)；

2、 學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)的定位與策劃重要性，以及整體要求與流程；

3、 學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)的全過(guò)程招商、招商流程以及如何有效進(jìn)行招商策劃和招商推廣；

4、 學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)項(xiàng)目推廣、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售模式和關(guān)鍵要點(diǎn)；

5、 學(xué)習(xí)和掌握招商之后，項(xiàng)目如何有效的進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理和服務(wù)好消費(fèi)者和客戶(hù)。

課程大綱：

1 文旅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期可研與立項(xiàng)

1.1 文旅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)8個(gè)環(huán)節(jié)

1.2 前期可研與項(xiàng)目立項(xiàng)

1.2.1 區(qū)域文旅、康養(yǎng)前景研究

1.2.2 國(guó)內(nèi)外文旅、康養(yǎng)開(kāi)發(fā)模式研究

1.2.3 項(xiàng)目可研報(bào)告與方案形成

1.2.4 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與決策

1.2.4.1 文旅康養(yǎng)行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.2.4.2 區(qū)域發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.2.4.3 文旅康養(yǎng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.2.4.4 項(xiàng)目投資收益風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.2.4.5 項(xiàng)目回收周期與回收模式風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.2.4.6 項(xiàng)目決策核四要素

1.2.5 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式與運(yùn)營(yíng)模式確立

1.2.6 項(xiàng)目立項(xiàng)

1.3 項(xiàng)目項(xiàng)目立項(xiàng)目與規(guī)劃

1.3.1 項(xiàng)目立項(xiàng)五個(gè)模塊

1.3.2 項(xiàng)目整體規(guī)劃

1.3.3 項(xiàng)目發(fā)展版塊規(guī)劃

1.3.4 項(xiàng)目物業(yè)規(guī)劃

1.3.5 項(xiàng)目配套規(guī)劃

1.3.6 項(xiàng)目商業(yè)、文旅和康養(yǎng)項(xiàng)目規(guī)劃

1.4 項(xiàng)目前置招商與推廣

1.4.1 主力合作商家、康養(yǎng)和文旅機(jī)構(gòu)引進(jìn)

1.5 項(xiàng)目建設(shè)與銷(xiāo)售

1.6 項(xiàng)目全面招商

1.7 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與管理

1.8 項(xiàng)目投資回收模式

1.9 案例：富力、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)文旅康養(yǎng)開(kāi)發(fā)模式

2 文旅地產(chǎn)的定位與策劃

2.1 文旅地產(chǎn)定位常見(jiàn)的三個(gè)問(wèn)題

2.2 文旅地產(chǎn)的四大定位

2.2.1 文化定位

2.2.2 旅游、休閑、娛樂(lè)及康養(yǎng)模式定位

2.2.3 商業(yè)定位與經(jīng)營(yíng)定位

2.2.4 物業(yè)定位

2.3 文旅地產(chǎn)的定位流程

2.3.1 主題定位

2.3.2 客群定位

2.3.3 檔次定位

2.3.4 經(jīng)營(yíng)模式定位

2.3.5 業(yè)態(tài)定位

2.3.6 形象定位

2.4 文旅、康養(yǎng)地產(chǎn)的主題定位

2.4.1 文旅商業(yè)地產(chǎn)主題定位重要性

2.4.2 文旅地產(chǎn)主題選型五個(gè)要素

2.4.3 主題選型、確定與驗(yàn)證

2.5 客群定位與檔次定位

2.5.1 客戶(hù)消費(fèi)模式與消費(fèi)力研究

2.6 業(yè)態(tài)定位

2.6.1 游樂(lè)購(gòu)休文康養(yǎng)七種消費(fèi)行為研究

2.6.2 文旅、康養(yǎng)項(xiàng)目七種消費(fèi)模式互動(dòng)與設(shè)計(jì)

2.6.3 各類(lèi)業(yè)態(tài)占比，業(yè)種數(shù)量確定

2.7 案例：綠城康養(yǎng)項(xiàng)目的定位

3 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的招商與招商管理

3.1 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的招商流程

3.2 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程的招商策略與招商模式

3.3 招商三種模式

3.4 各類(lèi)業(yè)態(tài)與品牌的租金設(shè)計(jì)

3.5 招商推廣

3.5.1 項(xiàng)目啟動(dòng)不同階段的推廣策略

3.5.2 媒體推廣與互聯(lián)網(wǎng)推廣

3.5.3 線下推廣

3.5.4 大客戶(hù)與行業(yè)推廣

3.6 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的常用的招商方式

3.6.1 自主招商

3.6.2 代理招商

3.6.3 組合招商

3.7 招商資源收集與整合

3.7.1 商家資源整合

3.7.2 品牌資源整合

3.7.3 行業(yè)資源整合

3.7.4 大客戶(hù)資源整合

3.8 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)常規(guī)招商四種方法

4 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售

4.1 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)主流推廣渠道

4.1.1 文旅康養(yǎng)機(jī)構(gòu)

4.1.2 政府、國(guó)企和金融機(jī)構(gòu)大客戶(hù)

4.1.3 互聯(lián)網(wǎng)新媒體

4.1.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)

4.2 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)銷(xiāo)售方式

4.2.1 招銷(xiāo)一體

4.2.2 大客戶(hù)和機(jī)構(gòu)先行

4.2.3 文旅康養(yǎng)先行

4.2.4 服務(wù)先行

4.2.5 會(huì)員+物業(yè)銷(xiāo)售

4.2.6 投資+康養(yǎng)一體銷(xiāo)售

4.3 案例：江蘇小洋口文旅項(xiàng)目、杭州富春山居的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售模式

5 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理

5.1 文化管理

5.1.1 文化內(nèi)涵挖掘

5.1.2 文化外延拓展

5.1.3 文化傳播設(shè)計(jì)

5.2 康養(yǎng)管理

5.2.1 康養(yǎng)客群定位

5.2.2 康養(yǎng)項(xiàng)目設(shè)置

5.2.3 康養(yǎng)活動(dòng)策劃

5.2.4 康養(yǎng)收費(fèi)模式確定

5.3 營(yíng)銷(xiāo)管理

5.3.1 人文營(yíng)銷(xiāo)

5.3.2 休閑度假營(yíng)銷(xiāo)

5.3.3 環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)

5.3.4 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

5.3.5 身份營(yíng)銷(xiāo)

5.4 經(jīng)營(yíng)與服務(wù)管理

5.4.1 業(yè)態(tài)管理

5.4.2 品牌與商家管理

5.4.3 消費(fèi)者服務(wù)與管理

5.4.4 經(jīng)營(yíng)與服務(wù)創(chuàng)新管理