課程背景：

營銷越來越不好做，多打廣告和搞活動，營銷費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個方向，作為課程目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。

課程時間：2天

課程對象：

房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等

課程收益： 

1 學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營銷裂變

2 學(xué)習(xí)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式

3 學(xué)習(xí)和掌握低成本營銷的特點(diǎn)，以及如何有效控制營銷費(fèi)率；

4 學(xué)習(xí)如何在逆境中、危局中找到新的營銷亮點(diǎn)，并且低成本營銷。

 課程大綱：

1 新形勢之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷

1.1 新形勢之下房地產(chǎn)營銷三大難點(diǎn)

1.1.1 來人量少，成交量低

1.1.2 產(chǎn)品沒特點(diǎn)，客戶難應(yīng)對

1.1.3 營銷費(fèi)用難控制

1.2 新形勢房地產(chǎn)營銷六大創(chuàng)新

1.2.1 大數(shù)據(jù)營銷

1.2.2 新媒體營銷

1.2.3 跨界營銷

1.2.4 服務(wù)營銷

1.2.5 全程營銷

1.2.6 逆向營銷

1.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷六大方向

1.3.1 思維創(chuàng)新

1.3.2 推廣手段創(chuàng)新

1.3.3 金融創(chuàng)新

1.3.4 技術(shù)創(chuàng)新

1.3.5 人員管理創(chuàng)新

1.3.6 服務(wù)手法創(chuàng)新

2 新形勢之下房地產(chǎn)營銷費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)

2.1 房地產(chǎn)營銷費(fèi)用規(guī)劃四個原則

2.1.1 項目總銷售額

2.1.2 競品費(fèi)率水平

2.1.3 品牌能力

2.1.4 市場環(huán)境

2.2 房地產(chǎn)營銷費(fèi)率構(gòu)成的八個模塊

2.3 新形勢下房地產(chǎn)營銷費(fèi)率控制三個方向

2.3.1 數(shù)據(jù)化控制

2.3.2 精準(zhǔn)分解控制

2.3.3 趨向于零成本控制

2.4 小項目創(chuàng)新營銷與低成本營銷模式

案例：萬科與碧桂園營銷費(fèi)用規(guī)劃原則；萬科某項目低成本營銷；

3 房地產(chǎn)全方位營銷創(chuàng)新

3.1 大數(shù)據(jù)營銷

3.1.1 房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)主要來源的五個方向

3.1.2 利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖

3.1.3 運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營銷

3.2 新媒體營銷

3.2.1 新媒體營銷全方位工具：微信、頭條、抖音、直播

3.2.2 微信營銷

3.2.2.1 微信公眾號內(nèi)容營銷

3.2.2.2 微信視頻號營銷

3.2.2.3 微信朋友圈營銷

3.2.2.4 微信群運(yùn)營與營銷

3.3 恒大疫情中的營銷裂變

3.3.1 認(rèn)識營銷裂變

3.3.2 恒大疫情中的營銷裂變模式

3.3.3 互聯(lián)網(wǎng)營銷矩陣打造

3.4 直播賣房

3.4.1 直播賣房全流程

3.4.2 直播賣房九個關(guān)系環(huán)節(jié)

3.4.3 直播賣房促成成交三法

3.5 逆向營銷

3.5.1 逆向思維模式

3.5.2 當(dāng)前逆市下四個主要問題的逆向思維營銷突破

3.5.2.1 正向思維：來人、價格、費(fèi)用、成交

3.5.2.2 逆向思維：興趣、價值、規(guī)劃、引導(dǎo)

4 房地產(chǎn)全過程低成本營銷

4.1 整合資源做低成本營銷

4.1.1 整合客戶資源

4.1.2 整合項目和公司資源

4.1.3 整合人力資源

4.1.4 整合信息資源

4.1.5 整合媒體資源

4.2 運(yùn)用媒體創(chuàng)意營銷

4.2.1 了解媒體認(rèn)識媒體

4.2.2 如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣

4.2.3 創(chuàng)意營銷：事件營銷、公益營銷

4.2.4 事件營銷和公益營銷策劃

4.2.4.1 怎么借事

4.2.4.2 怎么營造公益

4.2.4.3 如何讓事和公益推廣

4.2.4.4 如何讓媒體參與

4.2.4.5 如何讓更多的人和單位參加

4.3 有效控制營銷費(fèi)五法

4.3.1 總成本控制法

4.3.2 總控與單控法

4.3.3 成效法

4.3.4 替代方案法

4.3.5 成本轉(zhuǎn)嫁法