課程簡介：智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來越多了，隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行，產(chǎn)品力和服務(wù)力，被市場和客戶看中，本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭力展開學(xué)習(xí)。

課程時間：1天

課程對象：智能家居企業(yè)管理層、營銷人員、服務(wù)人員

課程收益：

1. 學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐；

2. 學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升賣點(diǎn)與競爭力；

3. 學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)的展示與賣點(diǎn)話術(shù)的梳理。

課程大綱：

1 智能家居的在房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)用

1.1 智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)用場景

1.1.1 居家場景

1.1.2 辦公場景

1.1.3 商業(yè)場景

1.1.4 養(yǎng)老場景

1.1.5 社區(qū)場景

1.2 智能家居所涉及到技術(shù)與產(chǎn)品

1.2.1 大數(shù)據(jù)

1.2.2 人工智能

1.2.3 云計(jì)算

1.2.4 智能家居涉及到的產(chǎn)品

1.2.4.1 六大場景9個大品類

1.3 智能家居在房地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)管理前中后的植入

1.3.1 物業(yè)前期—智能售樓、增加房產(chǎn)賣點(diǎn)

1.3.2 物業(yè)交付中—提升客戶交付率

1.3.3 物業(yè)服務(wù)中—掌握業(yè)主需求增加業(yè)主社區(qū)活躍度

1.4 當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)智能家居實(shí)踐與現(xiàn)狀

1.4.1 萬科自主研發(fā)智能家居

1.4.2 碧桂園造機(jī)器人

1.4.3 金茂科技住宅化

2 智能家居的賣點(diǎn)與競爭力

2.1 智能家居的五大賣點(diǎn)

2.1.1 科技性

2.1.2 便利性

2.1.3 人性化

2.1.4 場景化

2.1.5 綠色節(jié)能

2.2 智能家居項(xiàng)目的競爭力

2.2.1 提升項(xiàng)目檔次

2.2.2 形成差異化競爭

2.2.3 提高產(chǎn)品售價

2.2.4 增加項(xiàng)目利潤

2.2.5 贏得客戶認(rèn)同

2.3 智能家居房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷案例

3 智能家居賣點(diǎn)梳理與話術(shù)提練

3.1 從產(chǎn)品科技與性能提練

3.2 從應(yīng)用場景提練

3.3 從客戶應(yīng)用感之提練

3.4 話術(shù)提練方法

3.4.1 FAB項(xiàng)目賣點(diǎn)提練法

3.4.2 話術(shù)講解應(yīng)用聯(lián)想法

4 智能家居樣版間工法

4.1 智能家居樣版間體驗(yàn)

4.2 黑科技體驗(yàn)

4.3 產(chǎn)品應(yīng)用材料與科技展示

4.4 客戶體驗(yàn)分享與傳播