【學(xué)習(xí)對象】

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場和銷售經(jīng)理、銷售主管，也適用于企業(yè)市場部門從事市場管理與市場分析的員工。本課程提供系列工具供學(xué)員結(jié)合自己企業(yè)市場實際進行品牌營銷策略與模式創(chuàng)新分析。

【學(xué)員收獲】

市場中永遠不變的是變化，當前全球正處在百年未有的大變局，企業(yè)正面臨著國內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，客戶需求的變化和競爭對手及市場競爭格局的變化，如何通過對變化的市場和企業(yè)困境進行品牌創(chuàng)新和營銷突圍，如何面對變化的市場有效梳理公司的品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷思路、商業(yè)模式以保證公司的競爭優(yōu)勢？如何根據(jù)企業(yè)的品牌定位做好品牌塑造和品牌傳播，提升公司品牌的知名度和美譽度？是每個企業(yè)高層和營銷管理者首先要思考的問題，通過系列品牌營銷的工具和方法對市場的變化做深度的分析，幫助企業(yè)高層和營銷管理者梳理公司的品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷策略與思路、商業(yè)模式和市場開發(fā)思路，在企業(yè)市場營銷活動中做好品牌的塑造和品牌推廣，做好品牌傳播以提升品牌的美譽度，打造忠誠客戶。本課程幫助學(xué)員達成以下學(xué)習(xí)目標：
   1、在當前大環(huán)境和行業(yè)困境下企業(yè)如何創(chuàng)新？如何做經(jīng)營思路和營銷思路的突破？

2、如何做好公司產(chǎn)品周期和競爭力分析，如何做好產(chǎn)品組合設(shè)計，如何做好基于獨到價值的產(chǎn)品打造？新產(chǎn)品的來源與方向？如何規(guī)劃公司的新的有競爭力的新業(yè)務(wù)？

3、商業(yè)模式梳理的方法，如何做適合于企業(yè)現(xiàn)狀的商業(yè)模式創(chuàng)新？

4、通過市場分析，如何更好的做好市場細分與目標市場的選擇？

5、如何做適合于企業(yè)資源和行業(yè)現(xiàn)狀的品牌定位，打造公司獨到的品牌價值？

6、如何做好品牌設(shè)計和品牌塑造，做好客戶的品牌體驗？

7、如何實現(xiàn)低成本的的品牌宣傳與推廣，提高公司品牌知名度和美譽度？

【課程特色】
>>課程可定制：本課程是B2B營銷模式營銷戰(zhàn)略分析與模式創(chuàng)新極具實戰(zhàn)性和可操作性的系列課程之一，其課程設(shè)計遵循實戰(zhàn)定制課程七步流程：需求調(diào)研---問題分析---方案確認---提供案例---培訓(xùn)實施---提供工具---落地輔導(dǎo)。可以用企業(yè)自己的問題案例現(xiàn)場解決企業(yè)的問題。
>>訓(xùn)練有特色：培訓(xùn)過程中每個模塊遵循汪奎老師獨創(chuàng)的四步流程：道（為什么） ~ 術(shù)（怎么做）~ 案例 ~ 工具（落地），通過案例思考、小組研討、情景互動、案例總結(jié)引申等方式，讓學(xué)員打開心門與老師一起思考、一起互動，幫助學(xué)員建立正確的思維體系，真正掌握并能夠轉(zhuǎn)化應(yīng)用工具和方法。
>>講師更實戰(zhàn)：講師本身就是從銷售一線成長起來的企業(yè)家，有6年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗和15年營銷管理經(jīng)驗， 8年工業(yè)品營銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷。

>>工具可落地：本課程近幾年已經(jīng)被超過100多家企業(yè)培訓(xùn)后落地推進，全面提升了企業(yè)管理人員、市場人員和銷售人員市場分析與營銷戰(zhàn)略制定能力，課程結(jié)束后提供一個月免費電話輔導(dǎo)。

【授課方式】采取“培”與“訓(xùn)”相結(jié)合的形式，“實戰(zhàn)演練+現(xiàn)場輔導(dǎo)+工具落地+行動計劃”四位一體的咨詢式培訓(xùn)模式

一、順勢而為---突破企業(yè)發(fā)展瓶頸
1、中國經(jīng)濟目前的大環(huán)境及周期分析
2、國內(nèi)企業(yè)面臨的多重壓力與困境

3、國家戰(zhàn)略的調(diào)整給企業(yè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)

4、客戶需求的變化給企業(yè)帶了的機遇與挑戰(zhàn)

5、從流量為王到留量為王

6、增量市場與存量市場并重

7、從人口紅利到人才紅利

案例：陽光電源和科華數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析

8、企業(yè)生態(tài)環(huán)境和客戶價值分析

9、企業(yè)競爭環(huán)境與護城河分析

案例：茅臺與寧德時代客戶價值護城河分析

10、企業(yè)面對當前困境的五大突圍策略

11、市場戰(zhàn)略與營銷策略制定的依據(jù)

12、市場機會分析的三個步驟

13、如何應(yīng)對不同的市場周期？

14、分析市場環(huán)境尋找企業(yè)新的業(yè)務(wù)及模式

案例：比亞迪的戰(zhàn)略與市場策略分析
練習(xí)：結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營狀況、問題與發(fā)展瓶頸作創(chuàng)新思維和方向分析

二、產(chǎn)品與盈利模式創(chuàng)新
1、企業(yè)是樹 產(chǎn)品是根 品牌是影

2、當產(chǎn)品的競爭力不在時如何應(yīng)對危機？

3、企業(yè)業(yè)務(wù)布局--產(chǎn)品的三層業(yè)務(wù)鏈

案例：華為和杜邦的三層業(yè)務(wù)量布局

4、如何分析公司產(chǎn)品的市場吸引力

5、如何分析公司產(chǎn)品的市場競爭力

6、產(chǎn)品的波士頓矩陣分析

7、分析廋狗業(yè)務(wù)、奶牛業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)
8、梳理公司的產(chǎn)品、市場三層業(yè)務(wù)鏈

9、瘦狗業(yè)務(wù)的管理與營銷策略

10、奶牛業(yè)務(wù)的管理與營銷策略

11、明星業(yè)務(wù)的管理與營銷策略

12、種子業(yè)務(wù)的管理與營銷策略

練習(xí)：制定你公司產(chǎn)品的管理及營銷策略

13、產(chǎn)品延伸開發(fā)與創(chuàng)新原則

14、中小企業(yè)業(yè)務(wù)成長的五部曲

15、如何調(diào)查與發(fā)現(xiàn)公司的創(chuàng)新業(yè)務(wù)？

16、客戶需求的挖掘方向

17、市場需求的變化帶來的機會

18、如何發(fā)現(xiàn)客戶的痛點和不滿？

案例：杜國楹的產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷模式

19、什么是盈利模式

20、新型產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的盈利模式

21、互聯(lián)網(wǎng)五大盈利模式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的啟示

22、傳統(tǒng)企業(yè)的盈利模式創(chuàng)新

23、工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式的創(chuàng)新

24、新的盈利模式設(shè)計的思路與方案

25、整合資源做利潤通道和成本分攤設(shè)計

26、如何找企業(yè)的盈利通道

案例：利樂商業(yè)模式和盈利模式創(chuàng)新

練習(xí)：如何突破你企業(yè)的盈利模式

三、品牌營銷提升企業(yè)的競爭力
1、國內(nèi)企業(yè)品牌營銷的現(xiàn)狀

2、企業(yè)為什么要做品牌營銷？

3、企業(yè)利潤的微笑曲線

案例：蘋果的微笑曲線

4、什么是品牌和品牌營銷

5、品牌的三大構(gòu)成要素

6、品牌的六大特性

7、品牌對企業(yè)的作用和意義

8、工業(yè)企業(yè)的品牌打造的意義

9、品牌營銷的四度模型

10、品牌營銷的五部曲

11、品牌營銷與戰(zhàn)略的關(guān)系

案例：徐工機械與威固太陽膜的品牌營銷

四、企業(yè)品牌定位從專注到專長
1、企業(yè)為什么需要定位

2、品牌定位的靈魂—核心價值

3、支持企業(yè)品牌定位的三大基石

4、品牌核心價值的三個維度

5、如何尋找企業(yè)品牌的核心價值

6、從品牌知名度到美譽度的提升

7、以品牌核心價值推動企業(yè)營銷傳播

8、企業(yè)品牌定位操作STP五部分析法

第一步：市場細分

1、行業(yè)趨勢和客戶需求分析

2、行業(yè)競爭SWOT分析
3、客戶細分的方法、變量

4、客戶細分的關(guān)鍵要素

案例: 中國移動的市場細分

5、工業(yè)如何做市場細分

案例：山工機械市場細分

案例: 聚氨酯節(jié)能板市場細分

第二步：選定目標客戶群

1、選擇市場的80/20/30原則

2、分析選擇市場的模板

3、評定各細分市場的三個要素

案例：聚氨酯節(jié)能板的目標市場的選擇

4、工業(yè)品的市場細分的六步分析

案例：南瑞繼保的市場細分

第三步:目標客戶群的品牌價值定位

1、定位定天下

2、品牌定位的四種模式

3、可選的市場定位

案例：SIEMENS母線的市場定位

4、品牌定位的四個問題

5、品牌定位的五大原則

6、品牌定位的六大通道

? 品牌定位的方法--搶先定位法（案例）

? 品牌定位的方法--關(guān)聯(lián)占位法（案例）

? 品牌定位的方法--切割占位法（案例）

案例：英航的市場定位

第四步:提出價值主張

1、價值主張的三角模型

2、關(guān)鍵客戶的需求

3、對于關(guān)鍵客戶我方獨到優(yōu)勢

4、給關(guān)鍵客戶的價值與好處

案例：多個企業(yè)的價值主張

第五步: 根據(jù)品牌價值主張創(chuàng)建運營體系

1、將公司的價值主張轉(zhuǎn)化為客戶價值

2、需要改進的維度

3、各維度要達成的KPI

4、實現(xiàn)KPI要做資源調(diào)配與改進

5、讓客戶從知名度到忠誠度的變遷

6、從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)到賣文化

案例:  歐林特的品牌定位與打造

案例：飛鶴奶粉的品牌定位與塑造

練習(xí)：你的企業(yè)市場STP策略練習(xí)

        如何改進企業(yè)的運營體系

五、品牌體驗塑造與定位保持一致
1、品牌識別系統(tǒng)

? 品牌名稱設(shè)計

? 品牌標志設(shè)計

? 品牌包裝設(shè)計

? 品牌口號與廣告詞

? 品牌人物

2、產(chǎn)品品牌設(shè)計（核心+形式+附加產(chǎn)品）

3、組織品牌設(shè)計

4、品牌個性設(shè)計

5、品牌的CIS設(shè)計

6、品牌的質(zhì)量建設(shè)

7、品牌的服務(wù)打造

案例：海底撈的服務(wù)體驗

8、品牌形象策略（網(wǎng)站、宣傳冊、裝修、公眾號、工裝、宣傳片等）

9、品牌體驗策略與方法

10、工業(yè)品品牌體驗的10大方法

案例：華為的品牌塑造和品牌體驗

練習(xí)：梳理公司的品牌塑造環(huán)節(jié)的不足并提出改進建議

六、 品牌推廣與傳播策略與方法

1、 不同方式對知名度美譽度成本對比評估

2、 360度品牌傳播

3、 如何梳理公司品牌接觸點

4、品牌推廣策略

? 人員推銷

? 有效促銷—品牌傳播的7大武器

? 工業(yè)品常見的品牌推廣方式分析

? 事件熱點傳播

? 公關(guān)關(guān)系傳播--品牌體驗活動

案例：三一重工的品牌體驗活動

? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造品牌價值

案例：星巴克的品牌體驗

? 形象大使

? 廣告促銷---企業(yè)的八類軟文推廣

? 數(shù)字化全網(wǎng)營銷

n 企業(yè)網(wǎng)站推廣

n 電子商務(wù)

n 搜索引擎（SEO關(guān)鍵字排名、付費排名）

n 公眾號推廣

n 事件熱點全網(wǎng)絡(luò)助推

n 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動

n 社交平臺推廣（微信、QQ、抖音等短視頻）

n 企業(yè)或企業(yè)家頭條號、微博