主講老師: | 王同 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 一、經(jīng)銷商很重要:有什么樣的客戶就有什么樣的市場(chǎng) 二、廠商之間的矛盾性與互依性 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-07-21 15:36 |
本課程已服務(wù)過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、新日、普利司通、飛鶴、丹姿......
? 培訓(xùn)對(duì)象:經(jīng)銷商大會(huì)課程(更多內(nèi)容需要訂制)
? 培訓(xùn)目標(biāo):增進(jìn)廠商合作、提升客戶理念、強(qiáng)化市場(chǎng)精耕(或規(guī)范化經(jīng)營(yíng)/團(tuán)隊(duì)管理等)
? 培訓(xùn)時(shí)間:6小時(shí),即壹天;
? 培訓(xùn)方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)
? 課程大綱:
第一節(jié):共贏——同理心溝通,共贏發(fā)展(1.0hr)
一、經(jīng)銷商很重要:有什么樣的客戶就有什么樣的市場(chǎng)
二、廠商之間的矛盾性與互依性
討論:經(jīng)銷商如何向廠家要政策?
三、共贏發(fā)展——等價(jià)的利益交換(硬件+軟件)
第二節(jié)、超越——打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)(2.5hr)
一、從業(yè)務(wù)型老板到管理型老板
1、管理是通過別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問
2、做你該做的事——不要當(dāng)保姆!
(1) 保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟(jì)!
(2) 懂得放權(quán),你才能駕馭更大的平臺(tái)!
3、從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理——打造自動(dòng)檔掙錢機(jī)器
二、打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1. 研討:高效團(tuán)隊(duì)的基本特征(有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...)
2. 讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力
(1) 團(tuán)隊(duì)要有核心
(2) 要有共同的經(jīng)歷
3. 營(yíng)造良好的管理氛圍
4. 如何組織員工打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)?
5. 讓員工更有積極性(物質(zhì)激勵(lì)+非物質(zhì)激勵(lì))
第三節(jié):創(chuàng)造——立足門店要業(yè)績(jī)(2.5hr)
一、一切為了業(yè)績(jī)!
1. 思考:終端團(tuán)隊(duì)缺乏業(yè)績(jī)意識(shí),會(huì)有哪些表現(xiàn)?
2. 業(yè)績(jī)型的老板/店長(zhǎng)會(huì)做什么?(素描)
二、門店業(yè)績(jī)從哪里來(lái)?(門店業(yè)績(jī)?cè)\斷思路)
1. 客流量:客流量是立地經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),品牌定位與商圈選擇、門店位置及條件;
2. 進(jìn)店人數(shù):位置、裝修、廚窗/陳列、銷售氛圍、促銷活動(dòng)、增值服務(wù);
3. 深度接待率:店內(nèi)布局與動(dòng)線設(shè)計(jì)、迎賓技巧、體驗(yàn)服務(wù)成效;
4. 成交率:需求把握精準(zhǔn)、方案設(shè)計(jì)貼心、異議應(yīng)對(duì)有效、臨門一腳技巧;
5. 客單價(jià)(連帶率、品單價(jià)):商品結(jié)構(gòu)、出樣、連帶銷售技巧、例會(huì)、考核;
6. 重復(fù)購(gòu)買/轉(zhuǎn)介紹:會(huì)員/價(jià)值客戶維護(hù)、轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)
三、門店業(yè)績(jī)提升策略
1. 門店可設(shè)動(dòng)資源:人、貨、場(chǎng)、營(yíng)
2. 工具:門店業(yè)績(jī)提升4*6策略表
最后:學(xué)員疑難問題破解或優(yōu)秀案例分享
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