課程概述：

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，使得營(yíng)銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計(jì)級(jí)的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運(yùn)營(yíng)模型，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展和銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制，并采取相應(yīng)的考核制度進(jìn)行保障，使你降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和有效開拓市場(chǎng)。

課程對(duì)象：

營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報(bào)表的相關(guān)人員

課程特色：

· 以實(shí)戰(zhàn)案例為基礎(chǔ)

· 培訓(xùn)后可以獲得多個(gè)實(shí)用的管理數(shù)據(jù)工具。

培訓(xùn)收益：

· 您可以知道您的贏利和成長(zhǎng)性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。

· 您可以在保持銷量的同時(shí)，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同的客戶群采用不同的市場(chǎng)策略。

· 您可以有把握的預(yù)測(cè)未來的銷量趨勢(shì)，合理制定存貨調(diào)整策略。

· 您可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對(duì)促銷進(jìn)行有效管理。

· 您可以有效跟蹤促銷效果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷售政策。

· 您可以分析客戶購(gòu)買習(xí)慣，合理調(diào)整品類地域布局。

· 您可以知道您的銷售管理人員和采購(gòu)人員的行為模式，適時(shí)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升人力資源效率。

· 您可以把您平時(shí)工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場(chǎng)，快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。

課程大綱：

1. 數(shù)據(jù)的威力

a) 案例：VIP客戶分析

b) 案例：訂單到底有沒有及時(shí)發(fā)出

c) 案例：下的訂貨數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)

d) 案例：CRM有用嗎

e) 大數(shù)據(jù)時(shí)代的管理特征

f) 從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)

2. 管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具

a) 統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過程是機(jī)器的事

b) 案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用

c) 矩陣分析的應(yīng)用

d) 敏感性分析尋找管理方向

e) 案例分析：對(duì)未來經(jīng)營(yíng)不起作用的報(bào)表都是浪費(fèi)

3. 制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確

a) 支持職能部門和營(yíng)銷部門的關(guān)系

b) 銷售數(shù)據(jù)管理的5大步驟

c) 建立數(shù)據(jù)管理體系的6大要點(diǎn)

d) 市場(chǎng)部門和銷售部門在銷售管理中的角色

e) 銷售計(jì)劃流程穿越和改善

f) 案例：促銷活動(dòng)有用嗎？

4. 銷售分析管理方法務(wù)實(shí)——把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器，你只要考慮管理思路

a) 渠道管理

i. 客戶價(jià)值模型建立和分析方式

ii. 渠道經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法

iii. 案例分析：如何發(fā)現(xiàn)天才部下

b) 銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)

i. 產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型案例分析

ii. 新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型

c) 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃

i. 促銷費(fèi)用的口徑與流程

ii. 制定立體的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

iii. 促銷效率和價(jià)格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析

d) 銷售規(guī)劃運(yùn)籌

i. 銷售部門經(jīng)營(yíng)推演

ii. 銷售品類比例規(guī)劃