課程收益：

渠道營銷20年來迅猛發(fā)展，營銷形式逐漸多元化。

經(jīng)銷商作為行業(yè)內(nèi)不可或缺的力量成為決定行業(yè)走勢的重要角色。

但經(jīng)銷商的規(guī)模、盈利天壤之別。同樣的角色，同樣的付出，為何結(jié)果不同？

課程時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)版1天（6小時(shí)/天）

課程大綱：

第一講：發(fā)展才是硬道理——經(jīng)銷商發(fā)展靠營銷

一、營銷做強(qiáng)是發(fā)展必然趨勢

二、“品牌運(yùn)營+團(tuán)隊(duì)規(guī)模”才能做大做強(qiáng)

三、品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情

四、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)

五、四輪驅(qū)動，頂天立地做團(tuán)隊(duì)

六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹

第二講：品牌策劃——經(jīng)銷商應(yīng)重視廠商共贏

一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建

二、品牌發(fā)展需要借力總部智慧

三、品牌全國化與區(qū)域特色的體現(xiàn)

四、品牌構(gòu)建就是總裁執(zhí)行力

第三講：專家的時(shí)代——卓越經(jīng)銷商致力于提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)化程度

一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運(yùn)營，學(xué)習(xí)的眼光看總部

4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級

二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神

1、敬業(yè)精神

2、敢于負(fù)責(zé)

3、專業(yè)形象

4、創(chuàng)新精神

5、協(xié)作精神

6、規(guī)范操作

三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力

1、統(tǒng)籌思考能力

2、不斷學(xué)習(xí)能力

3、認(rèn)真執(zhí)行能力

4、規(guī)范管理能力

第四講：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量

一、抓好銷售目標(biāo)，靠“紅旗”引領(lǐng)銷量

1、目標(biāo)管理規(guī)范化

2、移動互聯(lián)時(shí)代目標(biāo)管理創(chuàng)新方向與突破

3、年度借力總部、季度主題突出、月度精英引領(lǐng)

二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售

1、擴(kuò)大銷售的途徑

2、制定銷售計(jì)劃

3、從四率來提升銷售

4、顧問式銷售技巧

5、一對一銷售六大招

三、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售

1、活動的常用方式

2、活動計(jì)劃的種類

3、活動的實(shí)施與效果評估

四、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售

1、顧客開發(fā)的途徑

2、大客戶開發(fā)與管理

3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理

4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系

第六講：卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧

一、員工溝通管理技巧

1、一切盡在溝通

2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天

二、員工培訓(xùn)管理技巧

1、培訓(xùn)前的店員招聘工作：選擇比努力更重要

2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工

3、員工培訓(xùn)輔導(dǎo)的有效方法

4、通過培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工

三、團(tuán)隊(duì)合作與員工激勵(lì)技巧

1、超級團(tuán)隊(duì)是帶出來的

2、獲得員工忠誠的3R技巧

3、員工激勵(lì)技巧

四、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

1、因?yàn)閷I(yè)，才能卓越

2、提高認(rèn)識，才能出航

3、只有努力，才能成功

4、心有多大，舞臺多大