1 引言：TSDC銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練課程緣起于課程架構(gòu)

2 SP銷售人員

2.1 選對種子最重要

2.2 打破固有的招聘觀念

2.3 重新定義人才

2.4 關(guān)注冰山下面的部分

2.5 優(yōu)秀銷售人員的8大內(nèi)在要素

2.6 傳統(tǒng)銷售人員招聘的誤區(qū)與改善

2.7 銷售人員招聘準(zhǔn)備

2.8 素質(zhì)模型和簡歷標(biāo)桿

2.9 不把錢浪費在廣告上：選擇合適的招聘渠道

2.10 簡歷閱讀與筆跡性格分析

2.11 簡單有效的面試技術(shù)

2.12 通過招聘培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)你的人才

2.13 銷售人員入職操作要點

3 SM銷售教練

3.1 培訓(xùn)與教練

3.2 銷售人員的成長階段

3.3 不同階段的銷售人員的訓(xùn)練重點

3.3.1 生存期銷售人員訓(xùn)練重點

3.3.2 成長前期銷售人員訓(xùn)練重點

3.3.3 成長后期銷售人員訓(xùn)練重點

3.3.4 成熟期銷售人員訓(xùn)練重點

3.4 不同類型銷售人員的訓(xùn)練方法

3.5 銷售訓(xùn)練常用方法和工具列舉

3.6 什么是教練

3.7 銷售人員不同的階段

3.8 銷售人員各階段的教練方法

3.9 教練技術(shù)在銷售教練中的運用

4 SI銷售改善

4.1 績效和業(yè)績

4.2 銷售績效評估

4.3 常見銷售績效指標(biāo)的提取

4.4 目標(biāo)設(shè)立和目標(biāo)對話

4.5 如何分析影響銷售業(yè)績的因素

4.5.1 進(jìn)行銷售分析時必須考慮到的因素

4.5.2 魚骨圖分析法

4.5.3 公式分析法

4.5.4 制約分析法

4.6 長板、短板、長尾

5 STR銷售團(tuán)隊關(guān)系

5.1 銷售主管的角色定位

5.2 新任主管的必修課

5.3 員工行為強(qiáng)化技術(shù)

5.4 銷售人員激勵

5.5 銷售主管向上管理

5.6 銷售主管向下管理

5.6.1 銷售人員的職業(yè)生涯設(shè)計輔導(dǎo)

5.6.2 向下管理的溝通方式

5.6.3 如何管理不同類型的員工

5.6.4 如何管理80/90后員工

5.7 銷售主管平級關(guān)系管理

5.8 銷售主管客戶關(guān)系管理

6 打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊

6.1 什么是團(tuán)隊

6.2 優(yōu)秀團(tuán)隊的特征

6.3 性格分析與團(tuán)隊角色

7 結(jié)束語