【課程背景】

假設(shè)當(dāng)消費者決定購買某一商品時，2個品牌在他的大腦中狹路相逢，會發(fā)生短暫的交戰(zhàn)，這個時候企業(yè)要學(xué)會的是如何用自己的品牌把對方的品牌在消費者的大腦中徹底打敗。在這次品牌的交鋒站中，如何搞定對手，如何先勝，如何給消費者一個充足的很難回避和拒絕的購買理由，把這個場景里的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)徹底想清楚，想明白以后，再把企業(yè)為品牌所要投入的每一分錢都圍繞這次作戰(zhàn)進行規(guī)模、布置和籌謀，才能真正的達到占領(lǐng)了消費者的大腦，構(gòu)建出了品牌的超級持久力。

正如“得民心者得天下”這句我們中國人幾乎人人都聽過的話一樣，我們古代的先賢孟子完整表述是這樣的“得天下有道：得其民，斯得天下矣；得其民有道：得其心，斯得民矣；得其心有道：所欲與之聚之，所惡勿施，爾也。”意思是，【想得到天下是有方法的，得到百姓的擁護和支持，就得到天下了；得到百姓的擁護和支持是有方法的，得到百姓的心，就得到百姓擁護和支持了；得到百姓的心是有方法的，他們所希望的，替他們聚積起，他們所厭惡的，不要加到他們頭上，如此罷了。】老百姓希望的是什么，是安定、和平、富足、公正、老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)，是這些，做到了，天下就得到了。這對于我們中國人做品牌的啟發(fā)作用極大，得到消費者的擁護，要去消費者的心里面、潛意識里面探尋，他想獲得的是什么，然后給他，就一定可以獲得消費者的擁護和支持。

發(fā)展品牌做成品牌已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展的必由之路，不成為品牌最終就會出現(xiàn)無路可走的境地，而對于中國現(xiàn)階段的眾多企業(yè)而言，對于品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的缺失和理解不足，恰恰是企業(yè)發(fā)展的屏障，如何創(chuàng)建一個能夠占領(lǐng)消費者大腦的品牌，才是品牌創(chuàng)始人們始終要孜孜不倦去追求、思索和努力的。這就要構(gòu)建品牌的超級持久力，只有這樣做，才能夠重新獲取消費者的信任和選擇，才能將自己逐漸打造成為強勢品牌。因為只有成為品牌，企業(yè)的經(jīng)營才是有意義的，才是應(yīng)該存在的。一句哲學(xué)話語也揭示了品牌經(jīng)營的奧秘：你不能理解和解釋你的存在，你就沒有存在的理由。那么，如何構(gòu)建品牌的超級持久力呢？我們總結(jié)出來了打造超級品牌的12個品牌標(biāo)簽，這是一套融合了品牌定位、品牌符號、品牌傳播、品牌心理學(xué)的綜合型戰(zhàn)略方法論，學(xué)習(xí)掌握了這套方法，讓消費者記住將不再難。

【課程收益】

學(xué)會用升維的視角看待品牌的發(fā)展機會、商業(yè)競爭環(huán)境以及競爭烈度；

學(xué)會科學(xué)的評判企業(yè)的經(jīng)營稟賦，是服務(wù)型、產(chǎn)品型還是理念型；

學(xué)習(xí)品牌成功經(jīng)營的方法，同時了解和避免錯誤經(jīng)營品牌的誤區(qū)和陷阱；

學(xué)會如何找到自己企業(yè)的經(jīng)營稟賦，結(jié)合稟賦定品牌打造方向；

掌握品牌戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)生關(guān)系，讓業(yè)務(wù)和品牌一以貫之；

激發(fā)以品牌經(jīng)營為主導(dǎo)方針的企業(yè)經(jīng)營模式，讓品牌牽引企業(yè)發(fā)展；

掌握為品牌制定更快被消費者記住的12個超級標(biāo)簽，讓品牌形成自己的生長節(jié)奏；

學(xué)會消費者的思考模型和方法，運用快思考和慢思考的精髓助力品牌占領(lǐng)消費者的大腦；

掌握品牌贏得顧客首選的方法，使品牌更容易被消費者記?。?/span>

掌握如何構(gòu)建品牌的戰(zhàn)略定位，構(gòu)建品牌的消費者定位；

找到品牌的經(jīng)營陣地，掌握認(rèn)知陣地和消費陣地的使用方法；

激發(fā)并堅定創(chuàng)始人做成品牌的信心與欲望，成就品牌成功之路。

【課程特色】

中西方品牌運作精髓知識的融會貫通；

模塊化品牌的打造方法，讓品牌打造按標(biāo)準(zhǔn)實施和運作；

解析超級品牌成功的共性和特性；

課程高知內(nèi)容密度大，精彩豐富，理論與實踐并重。

【課程對象】

董事長、總經(jīng)理及相關(guān)品牌戰(zhàn)略決策者

【課程時間】1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、品牌世界的變與不變

1.1“變”的內(nèi)容是哪些？

? 消費環(huán)境發(fā)生了劇烈變化：過去、現(xiàn)在

? 消費支出產(chǎn)生巨大上漲：過去、現(xiàn)在

? 主流人群出現(xiàn)顯著變化：過去、現(xiàn)在

? 消費多樣性前所未有：過去、現(xiàn)在

1.2“不變”的內(nèi)容是哪些？

? 市場營銷的基礎(chǔ)和準(zhǔn)則沒有改變：營銷4P

? 3大年齡段群體沒有改變：年輕群體、中年群體、老年群體

? 人們選擇好東西的模式?jīng)]有改變：口口相傳的、品質(zhì)好的、有性價比的、暢銷熱銷的、大品牌的、有特色的

1.3人們的大腦是如何運作的？

? 快思考模式解析

? 慢思考模式解析

? 為構(gòu)建品牌帶來的啟示

二、成功品牌的經(jīng)營模式？

1.1他們始終在研究顧客因為什么在做出選擇？

? 常識：基本公式；

? 心理因素：從眾、小眾、權(quán)威等；

? 高階需要：炫耀、證明、自我獎賞

1.2他們始終與最符合他們的目標(biāo)客群在一起

? 聚焦目標(biāo)客戶群體

? 圍繞他們的認(rèn)知做深度營銷

? 持續(xù)迭代

1.3成功品牌的特征是什么?

? 有認(rèn)知基礎(chǔ)、有識別特征、有銷售規(guī)模、有市場地位；

三、如何構(gòu)建品牌的超級持久力？

3.1建立新消費環(huán)境下品牌的新常識

? 品牌不是屬于企業(yè)的，品牌是屬于消費者的

? 消費者是沒有品牌忠誠度的

? 品牌的記憶點要和企業(yè)戰(zhàn)略一脈相承

3.2消費者是如何對品牌心動的？

? 【點狀記憶】的原理是什么？

? “發(fā)現(xiàn)、注意、理解、記憶”的決策購買理論

? 品牌的超級記憶點體系——超級標(biāo)簽

3.3如何用超級標(biāo)簽打造品牌？

? 什么是超級標(biāo)簽？

? 超級標(biāo)簽為什么會起作用？——品牌記憶力循環(huán)體系

? 超級標(biāo)簽的3大原理：切實感受、簡化思考、戰(zhàn)略表達

? 超級標(biāo)簽的2大分類

? 詳解12個超級標(biāo)簽

3.4超級標(biāo)簽的運用模型是什么？

? 看競爭——因時：混戰(zhàn)時期、地方割據(jù)時期、大品牌主導(dǎo)時期

? 看機會——因地：未被充分滿足的有效需求的強供給

? 看自己——因人：畢其功于一役，正確機會的重大下注

3.5品牌競爭的本質(zhì)是什么？

? 必須成為目標(biāo)消費群體的必選項之一

? 人性需要新鮮感，所以新機會一直都在

3.6品牌向超級品牌的驚險一躍

? 思想和精神的一次重大升華，案例如華為、耐克、迪奧真我香水、蘋果、樊登讀書。

四、讓你的品牌威力倍增

4.1搞清楚自己的企業(yè)稟賦

? 是以顧客服務(wù)為導(dǎo)向的稟賦嗎？——胖東來、海底撈、蔚來汽車、愛空間裝飾

? 是以打造最優(yōu)產(chǎn)品為導(dǎo)向的稟賦嗎？——老板電器、理想汽車、華為手機、京東、喜茶

? 是以引領(lǐng)潮流、發(fā)生改變?yōu)閷?dǎo)向的稟賦嗎？——蘋果、特斯拉、樂視、順豐快遞、星巴克

? 企業(yè)稟賦決定了面對消費者的品牌感受——順勢而為更易激發(fā)企業(yè)整體的推動力

4.2要進行語言信息的編碼、組織和架構(gòu)

? 消費者是通過語言識別的，載體是多樣性的——文字、圖像、語音、視頻等

? 語言要體現(xiàn)基因、體現(xiàn)獨特性、體現(xiàn)優(yōu)勢、體現(xiàn)證據(jù)

? 語言要產(chǎn)生力量：促使行動、激發(fā)情緒認(rèn)同、口語化、排比句

? 傳播要持續(xù)化、習(xí)慣化、創(chuàng)新化