培訓(xùn)對象

企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及相關(guān)招投標(biāo)業(yè)務(wù)人員

課程目標(biāo)

 通過本課程學(xué)習(xí)，受訓(xùn)學(xué)員將：

1. 掌握乙方標(biāo)書規(guī)范性制作標(biāo)準(zhǔn)/ 單個項目標(biāo)書規(guī)范性制作標(biāo)準(zhǔn)

2. 學(xué)會制作投標(biāo)文件

3. 學(xué)會如何規(guī)避風(fēng)險保障己方利益最大化

4. 學(xué)會制作標(biāo)書及制作標(biāo)書的技巧

培訓(xùn)內(nèi)容

1. 對招標(biāo)文件/單個項目招標(biāo)文件的閱讀理解、招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函、資格審查文件、投標(biāo)人須知的閱讀理解、招標(biāo)文件中的技術(shù)規(guī)定部分的重點信息提取、評標(biāo)方法的閱讀理解以及招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)文件格式及主要合同條款的閱讀理解。

2. 項目的可行性研究，確定投標(biāo)方案，標(biāo)前會議與答疑，在編制投標(biāo)文件時如何處理商務(wù)標(biāo)部分（重點講報價技巧）和技術(shù)標(biāo)部分（重點講技術(shù)標(biāo)部分）

3. 投標(biāo)標(biāo)書制作技巧應(yīng)用實戰(zhàn)演練，培訓(xùn)過程中以小組為單位分別制作投標(biāo)文件，進(jìn)行評選。

4. 詢標(biāo)過程過如何最大限度的保障己方利益最大化。

5. 投標(biāo)標(biāo)書制作風(fēng)險規(guī)避。

授課方式

講授、案例分析、小組研討、情景演練、量表測試、活動體驗

課程題目

授課形式

課程內(nèi)容

課程時間

項目投標(biāo)的

前期準(zhǔn)備工作

課堂講授

分組討論

案例分析

l 招標(biāo)信息來源

l 與客戶的前期接觸

l 項目小組成員的分工

l 項目策劃與行動策劃

l 技術(shù)交流活動

l 某項目投標(biāo)流程

l 案例分析：以小組形式研討投標(biāo)活動策劃方案

1天

怎樣閱讀招標(biāo)文件

課堂講授

分組討論

案例分析

l 招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函

l 資格審查文件

l 投標(biāo)人須知的閱讀理解

l 招標(biāo)書中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點

l 評標(biāo)方法的閱讀理解

l 招標(biāo)書中合同格式及主要條款的閱讀理解

l 案例分析：北京市某部隊系統(tǒng)的招標(biāo)文件實例分析

確定投標(biāo)方

案、制作投標(biāo)書文件

課堂講授

分組討論

案例分析

l 項目的可行性研究

l 投標(biāo)決策

l 競爭策略

l 標(biāo)前會議與答疑

l 編制投標(biāo)文件

l 處理商務(wù)標(biāo)部分（重點講報價技巧和工程量清單編制方法及組價方法技巧）

l 處理技術(shù)標(biāo)部分

l 案例實戰(zhàn)：多個不同專業(yè)投標(biāo)文件分析

開標(biāo)、評標(biāo)與中標(biāo)

課堂講授

分組討論

案例分析

l 開標(biāo)會議

l 投標(biāo)書的澄清

l 評標(biāo)方法

l 案例：二個評標(biāo)案例分析

l 案例：一組典型的招投標(biāo)問題案例分析

標(biāo)書制作技巧應(yīng)用

課堂講授

分組討論

案例分析

l 關(guān)于不平衡報價的應(yīng)用與應(yīng)對

l 招投標(biāo)監(jiān)督與風(fēng)險防范

l 清單漏項與處理

l 投標(biāo)的實質(zhì)性響應(yīng)

l 風(fēng)險控制與分?jǐn)?/span>

l 費(fèi)率招標(biāo)的風(fēng)險分析

l 關(guān)于結(jié)算審計問題

l 中標(biāo)后合同簽署問題