培訓(xùn)對象

企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及相關(guān)招投標(biāo)業(yè)務(wù)人員

課程目標(biāo)

 通過本課程學(xué)習(xí)，受訓(xùn)學(xué)員將：

1. 掌握總承包標(biāo)書規(guī)范性制作標(biāo)準(zhǔn)/ 單個項目標(biāo)書規(guī)范性制作標(biāo)準(zhǔn)

2. 學(xué)會制作投標(biāo)文件

3. 學(xué)會如何規(guī)避風(fēng)險保障己方利益最大化

4. 學(xué)會制作標(biāo)書及制作標(biāo)書的技巧

培訓(xùn)內(nèi)容

1. 對總承包招標(biāo)文件/單個項目招標(biāo)文件的閱讀理解：總承包招標(biāo)/單個項目招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函、資格審查文件、投標(biāo)人須知的閱讀理解、招標(biāo)文件中的技術(shù)規(guī)定部分的重點信息提取、評標(biāo)方法的閱讀理解以及招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)文件格式及主要合同條款的閱讀理解、合同條款風(fēng)險規(guī)避。

2. 項目的可行性研究，確定投標(biāo)方案，標(biāo)前會議與答疑，在編制投標(biāo)文件時如何處理商務(wù)標(biāo)部分（重點講報價技巧）和技術(shù)標(biāo)部分

3. 投標(biāo)標(biāo)書制作技巧應(yīng)用實戰(zhàn)演練，培訓(xùn)過程中以小組為單位分別制作投標(biāo)文件，進(jìn)行評選

4. 詢標(biāo)過程過如何最大限度的保障己方利益最大化

5. 投標(biāo)標(biāo)書制作風(fēng)險規(guī)避

授課方式

講授、案例分析、小組研討、情景演練、量表測試、活動體驗

課程題目

授課形式

課程內(nèi)容

課程時間

招標(biāo)投標(biāo)基礎(chǔ)知識

課堂講授

分組討論

案例分析

l 招標(biāo)投標(biāo)的基本程序及基本特征

l 招投標(biāo)的分類

l 《招標(biāo)投標(biāo)法》實操內(nèi)容介紹

l 案例探討：通過給定的招標(biāo)文件，現(xiàn)場制作投標(biāo)文件

1天

資格審查

課堂講授

分組討論

案例分析

l 從投標(biāo)單位角度分析投標(biāo)資格審查方法、特點及適用范圍

l 投標(biāo)資格要素

(1) 投標(biāo)人資格的一般規(guī)定。

(2) 建設(shè)工程企業(yè)資質(zhì)及其從業(yè)人員職業(yè)資格的主要分類標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定

(3) 投標(biāo)資格要素的設(shè)置。

(4) 投標(biāo)的禁止性規(guī)定。

l 招標(biāo)公告和發(fā)布媒體的規(guī)定

l 資格預(yù)審文件編制：

(1) 資格預(yù)審公告的內(nèi)容及其發(fā)布的媒體。

(2) 資格預(yù)審的評審辦法、特點及適用范圍。

l 資格預(yù)審的評審程序：　

(1) 資格預(yù)審的評審主體?！?/span>

(2) 資格預(yù)審的評審程序。

項目投標(biāo)的

前期準(zhǔn)備工作

課堂講授

分組討論

案例分析

l 招標(biāo)信息來源

l 與客戶的前期接觸

l 項目小組成員的分工

l 項目策劃與行動策劃

l 技術(shù)交流活動

l 某施工企業(yè)的項目投標(biāo)流程

l 案例分析：以小組形式研討投標(biāo)活動策劃方案

怎樣閱讀招標(biāo)文件

課堂講授

分組討論

案例分析

l 招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函

l 資格審查文件

l 投標(biāo)人須知的閱讀理解

l 招標(biāo)書中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點

l 評標(biāo)方法的閱讀理解

l 招標(biāo)書中合同格式及主要條款的閱讀理解

l 案例分析：北京市某部隊系統(tǒng)的招標(biāo)文件實例分析、機電安裝工程招標(biāo)文件實例分析

確定投標(biāo)方

案、制作投標(biāo)書文件

課堂講授

分組討論

案例分析

l 項目的可行性研究

l 投標(biāo)決策

l 競爭策略

l 標(biāo)前會議與答疑

l 編制投標(biāo)文件

l 處理商務(wù)標(biāo)部分（重點講報價技巧和工程量清單編制方法及組價方法技巧）

l 處理技術(shù)標(biāo)部分

l 其他相關(guān)文件

l 案例實戰(zhàn)：多個不同專業(yè)投標(biāo)文件分析

開標(biāo)、評標(biāo)與中標(biāo)

課堂講授

分組討論

案例分析

l 開標(biāo)會議

l 投標(biāo)書的澄清

l 評標(biāo)方法

l 中標(biāo)通知書

l 履約保證金

l 案例：二個評標(biāo)案例分析

l 案例：一組典型的招投標(biāo)問題案例分析

電子招標(biāo)投標(biāo)程序

課堂講授

分組討論

案例分析

l 電子招標(biāo)投標(biāo)：　

(1) 電子招標(biāo)的特性和市場信息共享的作用。

(2) 交易平臺、公共服務(wù)平臺和監(jiān)督平臺的定位及其關(guān)系?！?/span>

(3) 電子招標(biāo)與紙質(zhì)招標(biāo)操作規(guī)則的主要差別。

l 電子競價采購方式的程序、特點及應(yīng)用

法律救濟(jì)和利益保障最大化方法及應(yīng)用

課堂講授

分組討論

案例分析

l 法律救濟(jì)方式及應(yīng)用　

(1) 異議、質(zhì)疑和投訴的區(qū)別。

(2) 異議和質(zhì)疑的提出和處理。

(3) 投訴的提出和處理。

l 招標(biāo)投標(biāo)違法行為及其民事、行政、刑事法律責(zé)任

1天

標(biāo)書制作技巧應(yīng)用

課堂講授

分組討論

案例分析

l 關(guān)于不平衡報價的應(yīng)用與應(yīng)對

l 關(guān)于索賠技巧

l 關(guān)于陰陽合同的處理

l 招投標(biāo)監(jiān)督與風(fēng)險防范

l 清單漏項與處理

l 投標(biāo)的實質(zhì)性響應(yīng)

l 風(fēng)險控制與分?jǐn)?/span>

l 材料價格風(fēng)險分?jǐn)偟脑瓌t和調(diào)整方法

l 總承包招標(biāo)的風(fēng)險分?jǐn)?/span>

l 費率招標(biāo)的風(fēng)險分析

l 關(guān)于結(jié)算審計問題

標(biāo)書制作風(fēng)險規(guī)避

課堂講授

分組討論

案例分析

l 建設(shè)工程投標(biāo)中的風(fēng)險分析預(yù)測：

（1）投標(biāo)報價價格風(fēng)險

（2）投標(biāo)報價工程量風(fēng)險

（3）合同條款風(fēng)險

l 建筑工程投標(biāo)風(fēng)險的防范：

（1）認(rèn)真研究招標(biāo)文件，了解對手情況，規(guī)避風(fēng)險

（2）注重投標(biāo)報價技巧，合理確定企業(yè)定額標(biāo)準(zhǔn)

（3）風(fēng)險的轉(zhuǎn)移、分散、風(fēng)險損失的控制

l 投標(biāo)書決策的做出和優(yōu)化：

（1）制定方案，增強服務(wù)品質(zhì)

（2）做好公關(guān)。緊密合作關(guān)系

（3）把握細(xì)節(jié)，提升整體形象

（4）生存型決策

（5）競爭型決策

（6）盈利型決策