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零售信貸營銷轉(zhuǎn)型升級

主講老師: 李成宇 李成宇

主講師資:李成宇

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 對黨建共創(chuàng)、金融普惠工作進(jìn)行再升級、再提升,農(nóng)區(qū)升級到無感授信模式。 城區(qū)采用整體授信模式,優(yōu)先開發(fā)信用商圈和信用企業(yè),加大網(wǎng)格走訪。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-09-08 15:00


培訓(xùn)目標(biāo): 

☆ 對黨建共創(chuàng)、金融普惠工作進(jìn)行再升級、再提升,農(nóng)區(qū)升級到無感授信模式。

☆ 城區(qū)采用整體授信模式,優(yōu)先開發(fā)信用商圈和信用企業(yè),加大網(wǎng)格走訪。

☆ 通過內(nèi)部考核,狠抓電話營銷、每周走訪和線上宣傳營銷軍規(guī)。

☆ 開拓域外客群,尋找信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的第二曲線。

 

課程對象:

農(nóng)商銀行中高層和信貸客戶經(jīng)理  1天

 

課程介紹:

一、2023年農(nóng)商銀行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新機(jī)遇

1、國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略帶來新需求

2、居民消費(fèi)復(fù)蘇帶來消費(fèi)金融新機(jī)遇

3、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來產(chǎn)業(yè)改造升級新需求

4、碳中和帶來綠色金融發(fā)展新機(jī)遇

5、數(shù)字化技術(shù)帶來城區(qū)金融發(fā)展新機(jī)會

6、龐大的存量客戶帶來的交叉銷售計劃

 

二、普惠金融(信用工程)再升級思路

1、從有感到無感授信;通過數(shù)據(jù)治理,實(shí)現(xiàn)不接觸授信。

2、從授信到有效授信;打通開卡、手機(jī)銀行、用信體驗(yàn)。

3、從本地到外出創(chuàng)業(yè);不局限本村、本縣,向外地延伸。

4、從基礎(chǔ)授信到提額;從基礎(chǔ)額度開展提額,再到無感提額。

5、從農(nóng)區(qū)到城區(qū)開拓;城區(qū)行業(yè)客戶,社區(qū)客戶拓展。

6、從授信到綜合營銷;授信切入點(diǎn)到存款、電子銀行、中間業(yè)務(wù);

7、從授信到共治共享;結(jié)合星級黨員、農(nóng)戶、善治積分、鄉(xiāng)村振興。

 

三、農(nóng)商銀行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新策略

策略一:農(nóng)區(qū)無感授信全覆蓋

1、整村授信1.0的優(yōu)勢和不足/

2、無感授信開展的核心流程

3、無感授信工作的實(shí)操技巧

4、無感授信的管理督導(dǎo)

工具:農(nóng)區(qū)授信評議模型

 

策略二:城區(qū)整體授信

1、城區(qū)金融的特點(diǎn)分析

2、城區(qū)金融網(wǎng)格劃分與走訪

3、城區(qū)信用商圈建設(shè)

4、城區(qū)信用企業(yè)建設(shè)

5、產(chǎn)業(yè)鏈客戶開拓

工具:城區(qū)客戶開發(fā)表歌

 

策略三:域外客戶尋突破

1、本地產(chǎn)業(yè)和域外客戶比較

2、域外客戶的開發(fā)技巧

3、域外客戶的異地對接流程

4、域外客戶的全流程管理

5、域外客戶的綜合營銷技巧

工具:域外客戶對接流程

 

策略四:過程管理抓內(nèi)部執(zhí)行

1、總部機(jī)關(guān)管理支持

2、客戶經(jīng)理營銷軍規(guī)要求

3、非信貸崗位營銷軍規(guī)要求

4、營銷軍規(guī)的執(zhí)行和考核

5、營銷軍規(guī)的執(zhí)行話術(shù)手冊

工具:營銷執(zhí)行力提升模型

 

策略五:存量客戶數(shù)據(jù)分析做提升

1、存量客戶的分層分類管理

2、存量客戶提額客戶分析

3、存量客戶可交叉營銷分析

4、聚合支付客戶可授信分析

5、存量流失客戶分析

 

策略六:控成本 拓中收

1、低成本存款營銷策略

2、當(dāng)前零售銀行發(fā)展趨勢分析

3、代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展

4、代理理財業(yè)務(wù)發(fā)展

5、代理貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展

 

策略七:階段性促銷活動設(shè)計

1、每月一款貸款產(chǎn)品搞促銷:女神貸、青年貸、糧食收購貸、黨員先鋒貸、擁軍貸、園丁貸、商惠貸等

2、階段首貸有禮活動:簽約有禮、首貸有禮

3、消費(fèi)貸異業(yè)聯(lián)盟獲客:購車季、裝修節(jié)、婚博會等

 

課程總結(jié):直面壓力 明確方向 全員聯(lián)動 狠抓落實(shí)

 
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