【學(xué)習(xí)背景】：現(xiàn)階段企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)延伸到品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，“產(chǎn)品不是推銷出去的，客戶是吸引而來(lái)的！”靠什么來(lái)吸引客戶？靠的就是在消費(fèi)者頭腦中對(duì)你的印象——品牌！隨著各種資源成本日益增高，單純依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲得市場(chǎng)的方法依然行不通，如何讓企業(yè)從價(jià)格戰(zhàn)走向價(jià)值戰(zhàn)？首先需要的是塑造本企業(yè)本產(chǎn)品的獨(dú)到的價(jià)值并迅速搶占消費(fèi)者頭腦，形成這種價(jià)值認(rèn)知從而吸引消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行購(gòu)買—品牌的力量就是讓消費(fèi)者喜愛(ài)上我們！

但品牌建設(shè)往往對(duì)很多企業(yè)家成為“雞肋”，主要是缺乏有效的落地方式。如何做到品牌有效果，成為很多企業(yè)家非常困惑的問(wèn)題。為解決當(dāng)下很多企業(yè)的品牌落地，大幅度提升客戶價(jià)值認(rèn)知塑造的問(wèn)題，本課程設(shè)計(jì)旨在正確導(dǎo)引，使步步落實(shí)，招招貫徹，不論各行各業(yè)皆能起到執(zhí)行落地，立竿見(jiàn)影的效果，從而倍速的提升企業(yè)效益，達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

【學(xué)習(xí)收獲】：一、解決企業(yè)品牌疲弱，美譽(yù)度知名度低下，讓品牌快速突顯；

二、解決品牌缺乏有效的“記憶點(diǎn)”，讓品牌自帶流量的效果；

【學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)】：2天

【適合對(duì)象】：董事長(zhǎng)、股東、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等高管

【課程大綱】

一、前言：中小企業(yè)轉(zhuǎn)型根源障礙是什么？

A、 即將被我們遺忘的品牌

B、中國(guó)企業(yè)未來(lái)出路之思考；

C、小組討論：分析現(xiàn)階段公司品牌建設(shè)存在的問(wèn)題；

二、品牌力之品牌價(jià)值定位——如何讓你揚(yáng)名在外？

A、品牌定位三大方法

a、方法一：搶占定位；

案例：高露潔、鈴酸靈、阿芙精油、勁霸男裝；

b、方法二：對(duì)立定位；

案例：百事可樂(lè)、巴奴毛肚；

c、方法三：開(kāi)創(chuàng)定位；

案例：英特爾、如家連鎖；

d、小組討論：找出本公司的品類定位

B、品牌定位四步曲；

a、確立品類；

知識(shí)點(diǎn)：確立品類三大要素；

1、品類應(yīng)基于心智；

案例分析：霸王、格力、浪莎到底等于什么？；

2、品類應(yīng)符合趨勢(shì)；

案例分析：專車、外賣、、高端茶、共享單車的火爆；

3、品牌應(yīng)必然分化；

案例分析：牙膏、鞋子、汽車的不斷分化；

小組討論：分析本公司的品類情況；

b、品牌名稱；

知識(shí)點(diǎn)：品牌名稱六大原則；

1、品牌名稱原則之一：寓意品類；

案例分析：蒙牛、平安；

2、品牌名稱原則之二：簡(jiǎn)短直白；

案例分析：微信、美團(tuán)；

3、品牌名稱原則之三：郎朗上口；

案例分析：紅黃藍(lán)、好吃點(diǎn)；

4、品牌名稱原則之四：有親和感；

案例分析：小米、瓜子；

5、品牌名稱原則之五：避免歧義；

案例分析：叫了個(gè)鴨；

6、品牌名稱原則之六：歷史典故；

案例分析：曹操專車、狗不理包子；

7、小組分析：分析本公司品牌名稱狀況

c、品牌表達(dá)；

知識(shí)點(diǎn)一：品牌表達(dá)四大原則；

口語(yǔ)化；2、針對(duì)性；3、記憶點(diǎn)；4、感染力；

知識(shí)點(diǎn)二：品牌表達(dá)六大類型；

1、類型一：情感共鳴型；

案例分析；西貝、外婆家；

2、類型二、吃定心丸型；

案例分析：李子壩、錢大媽；

3、類型三、安全感型；

案例分析：艾瑪電動(dòng)車、拼多多；

4、類型四、搶占頭部型；

案例分析：雅迪電動(dòng)車、老板抽油煙機(jī)；

5、類型五、主打情懷型；

案例分析：格力空調(diào)、夢(mèng)之藍(lán)；

6、類型六、有逼格型；

案例分析：江小白、安踏；

7、小組討論：優(yōu)化本公司的品牌話術(shù)；

D、品牌故事；

1、知識(shí)點(diǎn)一：品牌故事終極之路——“強(qiáng)記憶點(diǎn)”；

2、案例分析：深圳老碗會(huì)餐飲的品牌演繹；

3、品牌檢驗(yàn)工具之品牌匹配度檢測(cè)；

4、品牌檢驗(yàn)工具之品牌要素狀況檢驗(yàn)；

5、品牌分析工具之品牌記憶點(diǎn)要素表；

6、品牌分析工具之品牌建設(shè)規(guī)劃表；

7、品牌分析工具之品牌記憶點(diǎn)載體匯總表

8、小組討論：制定本公司品牌記憶點(diǎn)及傳播方案；

三、品牌力之產(chǎn)品賣點(diǎn)打造——你應(yīng)該賣給客戶什么？

A、案例解讀：湖南栢加園林產(chǎn)品賣點(diǎn)；

B、產(chǎn)品價(jià)值的最高境界；

C、產(chǎn)品賣點(diǎn)的定義及標(biāo)準(zhǔn)；

D、小組討論：本公司產(chǎn)品賣點(diǎn)打造；

三、產(chǎn)品賣點(diǎn)打造的方法；

A、產(chǎn)品賣點(diǎn)打造之五大步驟；      

B、構(gòu)建產(chǎn)品力四個(gè)關(guān)鍵；

a、關(guān)鍵一：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

1、經(jīng)典案例：腦白金的目標(biāo)客戶到底是誰(shuí)？

2、經(jīng)典案例：武漢佳禾時(shí)代服飾的獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)；？

4、工具：目標(biāo)客戶要素分析表

5、小組討論：定位本公司的目標(biāo)客戶（用戶）群；

b、關(guān)鍵二：尋找客戶價(jià)值“三點(diǎn)”

1、經(jīng)典案例：“仙寓山”礦泉水的目標(biāo)用戶的定位；

2、經(jīng)典案例：有間廚房如何在外賣紅海市場(chǎng)異軍突起；

4、工具：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析圖；

5、工具：客戶價(jià)值曲線分析圖；

6、工具：客戶價(jià)值點(diǎn)匯總表；

7、小組討論：找出本公司的客戶價(jià)值“三點(diǎn)”；

c、關(guān)鍵三：塑造爆款+金品；

1、爆款性金品工程重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明

2、案例：米奇兒童漆的異軍突起之路；

3、案例：深圳永和快餐的“金品”突圍工程；

4、工具：產(chǎn)品組合之象限分布圖；

5、小組討論：找出本公司的四類產(chǎn)品組合；

d、關(guān)鍵四：提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)；

1、賣點(diǎn)提煉“重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)”說(shuō)明；

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)核心：價(jià)值主張的原則說(shuō)明；

3、案例：roseonly的價(jià)值主張說(shuō)明；

4、案例：旺順閣的產(chǎn)品賣點(diǎn)成功打造之路；

5、小組討論：找出本公司的產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值主張；

四、課程總結(jié)