對(duì)于在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中摸爬滾打多年的商業(yè)人士來說，談判是一個(gè)基本的技能。以往無論是通過理論學(xué)習(xí)，還是實(shí)踐磨練，各種實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)用都在不斷提升。為了進(jìn)一步在未來的實(shí)際談判中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善不足，更應(yīng)該系統(tǒng)性地回顧自己所掌握的技能，及和同行、同事及對(duì)手們盡量多地過過招，檢驗(yàn)自己水平所處的位置，再進(jìn)行SWOT分析，即可達(dá)到事半功倍的效果！

《動(dòng)態(tài)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤》旨在通過一些特定場(chǎng)景的模擬練習(xí)，以及放在嚴(yán)格動(dòng)態(tài)的、模擬真實(shí)場(chǎng)景的的沙盤推演，從而使各位商界精英徹底地蛻變，將以往的積累真正由量變到質(zhì)變，脫胎換骨的課程。它的背景是以一整條供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，從最初級(jí)變化多端的原材料市場(chǎng)開始，其價(jià)格完全按照網(wǎng)上真實(shí)的材料價(jià)格，通過整個(gè)的供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，直至交付產(chǎn)品，滿足客戶需求?？蛻舻囊笠苍趧?dòng)態(tài)的變化，所有價(jià)格、數(shù)量及交付等要求都掌握在談判者的手中。根據(jù)不同時(shí)間階段、供應(yīng)鏈上不同角色，談判持續(xù)展開，并非一次性結(jié)束，因此不僅要獲得自身利益的最大化；而且為了長(zhǎng)期可持續(xù)的目標(biāo)，還要兼顧對(duì)方利益以獲得雙贏的結(jié)果。更加復(fù)雜的情況是：無論是客戶還是銷售商，都是競(jìng)爭(zhēng)和合作交叉同在，既有客戶和銷售的談判，還有暗中的客戶及銷售間的博弈。隨著市場(chǎng)不斷地變化及角色的決策過程及分段談判結(jié)果的微妙變化，最大限度地再現(xiàn)了復(fù)雜多變、撲朔迷離的當(dāng)代商業(yè)場(chǎng)景。

學(xué)員在老師的帶領(lǐng)，參與沙盤推演的過程之中，會(huì)明顯地感受到比實(shí)戰(zhàn)還要復(fù)雜、緊張的氣氛，將會(huì)一步一步地卷入到現(xiàn)代商戰(zhàn)風(fēng)云之中，如果不使出渾身解數(shù)，就不會(huì)立于不敗之地，也無法爭(zhēng)取到最佳談判結(jié)果。同時(shí)，老師會(huì)以精彩、獨(dú)到的講解和點(diǎn)評(píng)，引出談判中必用的知識(shí)點(diǎn)，并分析每個(gè)學(xué)員所出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出改進(jìn)意見，使所學(xué)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)技能的轉(zhuǎn)換在動(dòng)態(tài)中完成，避免了傳統(tǒng)培訓(xùn)課程容易出現(xiàn)的知識(shí)轉(zhuǎn)換不及時(shí)的問題。為了逼真模擬現(xiàn)實(shí)商戰(zhàn)場(chǎng)景，談判的交易以實(shí)物和現(xiàn)金結(jié)算。統(tǒng)計(jì)最終結(jié)果，考核業(yè)績(jī)和指標(biāo)，為提升學(xué)員自身水平，總結(jié)以報(bào)告形式呈現(xiàn)，所有過程和結(jié)果一目了然。

課程目的：

掌握談判的基本技巧

了解談判中角色的定位與團(tuán)隊(duì)分工，了解對(duì)手

學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)式談判與合作式談判在實(shí)際運(yùn)用中的利弊

利用市場(chǎng)變化和客戶需求進(jìn)行談判的價(jià)格和成本分析

掌握談判流程和關(guān)鍵點(diǎn)

掌握談判的策略及應(yīng)用方法

控制期望，了解滿意度的實(shí)際作用

探討如何突破賣方防線，又如何有效防衛(wèi)自己價(jià)格

理解買、賣雙方的關(guān)系和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的重要性

打破僵局，邁向成功

建立雙贏的談判結(jié)果

培訓(xùn)對(duì)象：

n 企業(yè)中參與商務(wù)談判的人員

課程大綱

第一篇： 利用動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)、客戶需求，貫徹于始終的多輪、持續(xù)性談判，其談判對(duì)手包括多個(gè)客戶、多個(gè)供應(yīng)商。未來需求、庫存、運(yùn)輸、數(shù)量折扣、合同條款都可以成為談判的條件，并以模擬實(shí)物和模擬現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)交易結(jié)果。

第二篇： 角色演練：分析開價(jià)、讓步及情形的談判練習(xí)

第三篇： 談判技巧要點(diǎn)

談判原則

談判過程

談判策略

談判中關(guān)注要素

價(jià)格談判

談判操作技巧

第四篇： 談判結(jié)果總結(jié)

談判成功的要素

如何掌握談判節(jié)奏

如何利用談判策略

達(dá)到雙贏的談判結(jié)果

成功的經(jīng)驗(yàn)和需要改進(jìn)的領(lǐng)域