課程目標(biāo)：從客戶分層分級(jí)與分群角度出發(fā)，對(duì)于長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)的客群進(jìn)行深度分析，設(shè)計(jì)營(yíng)銷場(chǎng)景，掌握營(yíng)銷話術(shù)，并從客戶需求角度分析產(chǎn)品營(yíng)銷賣點(diǎn)

課程大綱：

一、保險(xiǎn)客群的分析

1. 客戶管理之客戶分層分級(jí)

2. 客戶分群方式

3. 客群特點(diǎn)分析

二、保險(xiǎn)客戶的邀約

1. 客戶邀約目標(biāo)的設(shè)定

2. 精準(zhǔn)化邀約

三、保險(xiǎn)活動(dòng)的組織

1. 保險(xiǎn)活動(dòng)的策劃

2. 保險(xiǎn)活動(dòng)的準(zhǔn)備

3. 保險(xiǎn)活動(dòng)的落地呈現(xiàn)

4. 保險(xiǎn)活動(dòng)的追蹤促成

四、期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品的深度分析

1. 年金產(chǎn)品

2. 終身壽產(chǎn)品

五、重點(diǎn)營(yíng)銷場(chǎng)景與話術(shù)

1. 女性客群深度KYC

2. 養(yǎng)老客群深度KYC

3. 親子客群深度KYC

[本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]