国产成人调教在线视频_在线 欧美 亚洲 制服_极品少妇被猛得直流白浆_国产午夜无码片在线观看影_丰满少妇高潮在线播放不卡

推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷  總裁班  安全 

四步為贏——高凈值客戶分層營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

主講老師: 羅俊莉 羅俊莉

主講師資:羅俊莉

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 目前高凈值客群營(yíng)銷和維護(hù)的問(wèn)題和瓶頸,將開發(fā)客戶和維護(hù)客戶的經(jīng)營(yíng)策略結(jié)合在一起,使理財(cái)經(jīng)理通過(guò)拓客和營(yíng)銷維護(hù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中高端財(cái)富市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-10-16 12:55


課程背景

資管新規(guī)之后,高凈值客群的營(yíng)銷維護(hù)是當(dāng)下各銀行間差異化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題??蛻艚?jīng)理拓展與經(jīng)營(yíng)的專業(yè)性和綜合能力是當(dāng)下和未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如何將高凈值客群產(chǎn)能提升和落地,建立在完整有效的客戶關(guān)系上,客戶經(jīng)理如何獲取和維系高端客戶,使財(cái)富管理實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

本課結(jié)合目前高凈值客群營(yíng)銷和維護(hù)的問(wèn)題和瓶頸,將開發(fā)客戶和維護(hù)客戶的經(jīng)營(yíng)策略結(jié)合在一起,使理財(cái)經(jīng)理通過(guò)拓客和營(yíng)銷維護(hù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中高端財(cái)富市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)

 

課程受益:

·落地性:打造理財(cái)經(jīng)理差異化經(jīng)營(yíng)高凈值客戶的基本能力

·破冰點(diǎn):突破理財(cái)經(jīng)理拓展和維護(hù)高凈值客戶的瓶頸

·實(shí)踐性:提升對(duì)高凈值客群的經(jīng)營(yíng)維護(hù)能力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能飛躍

 

課程對(duì)象:商業(yè)銀行零售分管行長(zhǎng)  零售主管  私行客戶經(jīng)理 理財(cái)經(jīng)理  投資顧問(wèn)

 

課程大綱:

第一單元  四象限營(yíng)銷法則操作流程

1. 兩大維度四大象限客戶分層經(jīng)營(yíng)法則

2. 四步為贏—私人客戶分層遷徙提升策略

3. 分層營(yíng)銷解決從價(jià)格到價(jià)值的經(jīng)營(yíng)模式

4. 重新定位分層制定個(gè)性化經(jīng)營(yíng)策略方案

 

第二單元 私行客戶四象限客戶營(yíng)銷及策略

1. 分層經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能落地

2. 如何分層—-四象限客群分析及操作

1) 一象限:關(guān)系黏度最高&價(jià)值貢獻(xiàn)最大

2) 二象限:關(guān)系黏度較強(qiáng)&價(jià)值貢獻(xiàn)一般

3) 三象限:關(guān)系黏度一般&價(jià)值貢獻(xiàn)較低

4) 四象限:關(guān)系黏度最低&價(jià)值貢獻(xiàn)為零

 

第三單元 四象限營(yíng)銷法則實(shí)戰(zhàn)

1. 第四象限私人客群營(yíng)銷策略之初級(jí)階段

2. 第三象限私人客群營(yíng)銷策略之發(fā)展階段

3. 第二象限營(yíng)銷策略之建議階段

4. 第一象限經(jīng)營(yíng)策略之價(jià)值落地階段

5. 分層經(jīng)營(yíng)解析要點(diǎn):

四象限分層推進(jìn)遷徙營(yíng)銷法則

1) 客群特征

2) 引導(dǎo)目標(biāo)

3) 經(jīng)營(yíng)策略

 

單元 分層營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)投巧

1. 掌握5個(gè)step 分層營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)

2. 客戶分層營(yíng)銷“3P”抓手落地

1) 過(guò)程管理 Process

三訪覆蓋率

三訪成功率

活動(dòng)有效率

2) 客群管理(People)

四象限客群轉(zhuǎn)化率

客戶關(guān)系量化管理

獲取銷售機(jī)會(huì)的成功率

新客戶轉(zhuǎn)介

3) 產(chǎn)品管理(Product)

資產(chǎn)配置率

重點(diǎn)產(chǎn)品覆蓋率

偏離度

 

單元 客群角色分層及實(shí)戰(zhàn)案例分析

1. 企業(yè)主

2. 專業(yè)投資者

3. 全職太太

4. 對(duì)公轉(zhuǎn)介客戶

5. 虧損客戶

6. 代持客戶

 


 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與四步為贏——高凈值客戶分層營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營(yíng)銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷提升訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營(yíng)銷+案場(chǎng)銷售+微信營(yíng)銷提升訓(xùn)練營(yíng) 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營(yíng)銷與傳播 新零售門店業(yè)績(jī)倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
羅俊莉老師介紹>羅俊莉老師其它課程
資管新規(guī)后私人銀行的發(fā)展趨勢(shì)及經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)能飛躍———私人銀行業(yè)務(wù)精細(xì)化管理 私人銀行客戶營(yíng)銷活動(dòng)策劃及組織實(shí)施 私人銀行增值服務(wù)體系搭建及批量獲客 家族信托營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 高凈值客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷與資產(chǎn)配置 甄選經(jīng)典案例大額保單營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 高凈值客戶拓展?fàn)I銷及實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25