| 主講老師： | 羅俊莉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 私人銀行服務(wù)是銀行服務(wù)的一種，專門面向富有階層，為富豪們提供個人財產(chǎn)投資與管理的服務(wù)，一般需要擁有至少100萬美元以上的流動資產(chǎn)才可在較大型的國際金融公司或銀行中申請開設(shè)此類服務(wù)。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-10-16 13:15 |
課程大綱：
第一單元：增值服務(wù)活動總體要求
1. 兩大目的
1) 存量客戶維護提升
2) 潛力客戶邀請體驗
2. 五大要求
1) 調(diào)性與品質(zhì)
2) 活動分類
3) 活動延展
4) 活動內(nèi)容
3. 增值服務(wù)活動六大原則及調(diào)性
第二單元：增值服務(wù)活動組織實施
1. 事前準備三大要素
1) 活動內(nèi)容如何確定
2) 活動方案如何落實
3) 客戶要約如何落地
? 成功案例分享
2. 事中過程把控五要素
1) 開場前客戶引導技巧
2) 各職能崗位分工協(xié)作能力培養(yǎng)
3) 活動中客戶分層營銷策略
4) 如何做們現(xiàn)場落單
5) 活動中的M&M推薦新客戶技巧
3. 事后跟蹤是關(guān)鍵
1) 建立客戶活動跟蹤檔案
2) 制定客戶分層推進營銷策略
3) 做好活動后的評估總結(jié)檢視
第三單元：招行私人銀行經(jīng)典活動案例分析
1. 如何利用私人客戶分層營銷活動提升AUM
2. 如何通過渠道合作伙伴獲取優(yōu)質(zhì)客戶
3. 做好客戶的私人管家——如何通過營銷活動維護存量客戶
4. 如何讓財富沙龍成為提高產(chǎn)品銷售的有效推手
5. 圈層營銷活動是獲取新客戶的最佳途徑
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號