工作坊背景

本坊是基于《BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型》的基礎(chǔ)上，結(jié)合老師在多家優(yōu)秀公司工作期間的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，傾力打造的一堂適合企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要的咨詢式培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)課程。升級(jí)后的模型如下圖：

本坊收益

1. 導(dǎo)入業(yè)界領(lǐng)先的戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行工具和框架（BLM）及升級(jí)版的BLM，適合不同規(guī)模的企業(yè)，從戰(zhàn)略到執(zhí)行。　

2. 識(shí)別業(yè)務(wù)邏輯是否正確，需求是否靠譜，運(yùn)營方式是否能落地。

3. 轉(zhuǎn)型升級(jí)中成為業(yè)務(wù)領(lǐng)先企業(yè)需要的系統(tǒng)與方法。

4. 輸出各個(gè)模塊的方法與落地模版。

5. 企業(yè)根據(jù)自身的情況選擇戰(zhàn)略中的一兩個(gè)模塊，與老師共建適合自身企業(yè)落地的行動(dòng)計(jì)劃與方案。

6. 培訓(xùn)完成后，企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃與設(shè)計(jì)實(shí)踐，在企業(yè)落地遇到困難，老師可一對(duì)一指導(dǎo)落地。

參加對(duì)象

企業(yè)家、副總經(jīng)理、銷售負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、HR負(fù)責(zé)人。

工作坊的前期準(zhǔn)備工作

1、 每個(gè)企業(yè)根據(jù)企業(yè)的需求選擇BLM升級(jí)版中的一兩個(gè)模塊進(jìn)行練習(xí)

2、 白板、白板筆、A3大白紙和各種顏色的便利貼。

工作坊的主要內(nèi)容

一、BLM戰(zhàn)略模型及工作坊的方法導(dǎo)入

1、 升級(jí)后的BLM戰(zhàn)略與執(zhí)行框架簡(jiǎn)介

2、 工作坊實(shí)戰(zhàn)練習(xí)規(guī)則說明

二、工作坊第一模塊：市場(chǎng)洞察

1、市場(chǎng)洞察方法（五看與三定）

1.1、看行業(yè)/趨勢(shì)的工具方法詳解

1.2、看市場(chǎng)/客戶的工具方法詳解

1.3、看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工具方法詳解

1.4、看自己的工具方法詳解

1.5、看機(jī)會(huì)的工具方法詳解

2、業(yè)務(wù)單元的內(nèi)、外部環(huán)境綜合分析

3、業(yè)務(wù)單元當(dāng)前的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估

4、市場(chǎng)洞察實(shí)戰(zhàn)研討

5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)撰寫實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

三、工作坊第一模塊：雙差分析及戰(zhàn)略意圖

1、 什么是雙差分析

2、 差距分析過程與方法

3、 差距分析實(shí)戰(zhàn)研討

4、 什么是戰(zhàn)略意圖

5、 公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)是如何分解到業(yè)務(wù)單元的，戰(zhàn)略分解的方法論

6、 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

7、 商業(yè)邏輯

8、 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)研討

9、 商業(yè)模式/畫布案例分析與實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

四、工作坊第三模塊：創(chuàng)新焦點(diǎn)

1、 創(chuàng)新包含的產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、運(yùn)營創(chuàng)新

2、 一些知名公司創(chuàng)新案例的分析

3、 企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的創(chuàng)新設(shè)計(jì)

4、 創(chuàng)新的機(jī)制是如何設(shè)定與管理的

5、 案例分析

五、工作坊第四模塊：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

1、 業(yè)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備性信息收集和整理

2、 細(xì)分市場(chǎng)各業(yè)務(wù)要素的戰(zhàn)略舉措

3、 業(yè)務(wù)單元的市場(chǎng)細(xì)分

4、 業(yè)務(wù)單元目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的選擇

5、 各目標(biāo)市場(chǎng)的定位

6、 戰(zhàn)略規(guī)劃SP與業(yè)務(wù)計(jì)劃BP流程

7、 指標(biāo)體系，BLM與平衡記分卡

8、 業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)發(fā)展路徑選擇

9、 業(yè)務(wù)單元新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

客戶選擇

價(jià)值主張

盈利模式

戰(zhàn)略控制

重要伙伴

10、 關(guān)鍵控制點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)與應(yīng)對(duì)措施

11、 業(yè)務(wù)單元年度關(guān)鍵任務(wù)識(shí)別

12、 業(yè)務(wù)計(jì)劃分解與組織績(jī)效/個(gè)人績(jī)效

13、 業(yè)務(wù)單元組織績(jī)效、年度KPI指標(biāo)及個(gè)人PBC分解

14、 案例分析與實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

六、工作坊第五模塊：關(guān)鍵任務(wù)

1、 需要完成哪些關(guān)鍵任務(wù)

2、 各角色價(jià)值鏈的分析

3、 關(guān)鍵任務(wù)間有哪些依賴關(guān)系

4、 需要哪些關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預(yù)算

六、工作坊第六模塊：流程與IT

1、 執(zhí)行過程中公司流程體系的建設(shè)，流程的設(shè)計(jì)、再造與優(yōu)化，流程建設(shè)中的注意事項(xiàng)

2、 流程固化的IT系統(tǒng)建設(shè)，如何最小成本實(shí)現(xiàn)信息化

3、 IT信息化系統(tǒng)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高企業(yè)效率

4、 沒有信息化系統(tǒng)時(shí)如何應(yīng)對(duì)

5、 研討

七、工作坊第七模塊：人才與激勵(lì)

1、 不同階段，不同人才的激勵(lì)措施

2、 人才的選擇與績(jī)效之間的關(guān)系

3、 目前股權(quán)激勵(lì)適合哪些企業(yè)，不適合哪些企業(yè)

4、 適合股權(quán)激勵(lì)的企業(yè)如何做

5、 案例分析與討論

八、工作坊第八模塊：組織能力

1、 組織能力保障人才的更迭與企業(yè)的變革

2、 怎么樣的組織能力才能保障戰(zhàn)略的落地，組織能力通常包括哪些內(nèi)容

3、 如何建設(shè)組織能力

4、 優(yōu)秀公司案例分析：比如騰訊公司的組織能力是如何建設(shè)的

5、 組織能力現(xiàn)狀分析與提升實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

十一、工作坊總結(jié)

1、戰(zhàn)略管理工作坊方法總結(jié)

2、學(xué)習(xí)心得體會(huì)分析

3、各企業(yè)輸出業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)行動(dòng)方案