課程特色

1. 閆老師的培訓(xùn)理念是：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程突出“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”三實(shí)原則和“工具多、案例多、訓(xùn)練多”三多特色，通過系統(tǒng)的談判核心邏輯解讀和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，保證學(xué)員現(xiàn)場聽得明白、講得明白、做得明白。

2. 為保證學(xué)員課后的學(xué)習(xí)成果更加有效落地，本課程提供課后行動(dòng)學(xué)習(xí)模板，有效推動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)成果落地。

3. 閆老師有19年的一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)經(jīng)歷，先后為明陽電氣、三一重工、徐工、柳工、中鐵重工等企業(yè)提供談判方面的相關(guān)培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。

解決問題

? 談判前不知道如何預(yù)判談判結(jié)果

? 談判中無法左右談判時(shí)間與空間

? 談判中無法確定對方需求心理

? 談判中價(jià)格談判能力較弱

? 不會(huì)策略性讓步，占領(lǐng)主動(dòng)權(quán)

? 談判中不會(huì)處理客戶異議

? 談判中不能有效發(fā)現(xiàn)成交信號

? 談判中不能掌握高效成交技巧

? 談判后不會(huì)有效總結(jié)與分析

培訓(xùn)目標(biāo)

? 掌握談判的本質(zhì)與雙贏談判的真正核心

? 避免談判的認(rèn)識誤區(qū)

? 掌握談判在談判前對不同結(jié)果的預(yù)判與應(yīng)對

? 掌握高效的客戶溝通和談判策略

? 全面提升商務(wù)溝通水平和客戶談判技能

? 提升在談判中的良好心態(tài)把控能力

? 掌握在談判中的價(jià)格談判能力

? 全面提升營銷人員雙贏談判實(shí)戰(zhàn)能力高效成單

培訓(xùn)對象

? 中高級營銷管理干部、營銷人員

培訓(xùn)時(shí)間

2天，12標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

課程特色

1. 有高度、有深度、有廣度

2. 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略

3. 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)

4. 前瞻性、可操性、實(shí)效性

課程大綱

第一節(jié) 太極哲學(xué)與談判智慧

一、 太極哲學(xué)與商務(wù)談判

1、 太極的陰陽與虛實(shí)哲學(xué)

2、 談判中的陽謀與陰謀智慧

二、商務(wù)談判的雙贏思維

1、雙贏談判的誤區(qū)

2、什么才是真正的雙贏談判

案例：小明和小強(qiáng)分橙子的談判

3、談判的六個(gè)步驟

4、談判的四種結(jié)果

5、談判的商務(wù)談判前的相關(guān)準(zhǔn)備

討論：為什么要做好充分前期準(zhǔn)備？ 

第二節(jié) 太極談判十八招與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

一、太極談判18招精解

1、 情報(bào)先行

2、 時(shí)空轉(zhuǎn)換

3、 開場控局

4、 預(yù)算陷阱

5、 先失后得

6、 夸大表情

7、 假設(shè)條件

8、 黑臉白臉

9、 文件戰(zhàn)術(shù)

10、 交換法則

11、 糖衣炮彈

12、 制造僵局

13、 走為上策

14、 提升層級

15、 拒絕退讓

16、 極不情愿

17、 博得同情

18、 以和為貴

二、談判中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對策略與技巧演練 

1、與態(tài)度強(qiáng)硬客戶談判的八條法則

案例：避免敵對情緒 

3、談判讓步十六招

4、打破商務(wù)談判僵局的6個(gè)方法

5、解決談判分歧的五種方法

三、談判中的價(jià)格談判策略

1、 報(bào)價(jià)4個(gè)策略

討論：一般情況下為何報(bào)價(jià)要稍高？什么情況下人謹(jǐn)慎高報(bào)價(jià)？

2、 高報(bào)價(jià)的6個(gè)原因

3、 還價(jià)7個(gè)策略

4、 說服客戶接受我們高價(jià)格產(chǎn)品有4個(gè)關(guān)鍵

情景模擬：產(chǎn)品的報(bào)價(jià)策略與價(jià)格談判

化解客戶異議的6個(gè)方法

5、 高效促單的8個(gè)方法

情景模擬：化解談判僵局

情景模擬：談判中的讓步策略