課程目標

? 掌握市場營銷本質(zhì)與創(chuàng)新理念

? 掌握營銷規(guī)劃制訂的方法和流程

? 提升學(xué)員營銷規(guī)劃制訂能力

學(xué)員對象

企業(yè)老板、營銷負責(zé)人

課時安排

二天一晚

課程大綱

第一章 回歸營銷原點----企業(yè)的營銷創(chuàng)新的根本

討論：為什么許多企業(yè)賺不到錢？

一、營銷的本質(zhì)是什么

案例討論：《亮劍》對我們營銷有何啟發(fā)？

1、營銷不是一場戰(zhàn)爭

2、營銷是一種超越

二、市場競爭的核心是什么？

1、從4P\4C到4R的營銷新境界

2、市場競爭的本質(zhì)是對顧客忠誠度的競爭------張瑞敏

3、以產(chǎn)品導(dǎo)向到以客戶導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新

案例：可口可樂的3A和3P營銷

? 3A(買得到、買得起、樂得買)

? 3P(無處不在、心中首選、物有所值)

第二章 營銷規(guī)劃的制訂與執(zhí)行

一、 營銷規(guī)劃概述

1. 什么是營銷規(guī)劃

2. 營銷規(guī)劃的作用

3. 營銷規(guī)劃的分類

4. 營銷規(guī)劃的內(nèi)容

5. 制訂營銷規(guī)劃的原則

6. 制訂營銷規(guī)劃的步驟

二、 營銷規(guī)劃-具體要求

1.系統(tǒng)、完整的結(jié)構(gòu)

2．充足的數(shù)據(jù)支持

3．清晰的策略思路和目標

4．整合的策略系統(tǒng)

5．有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換

6．有條理的實施步驟

三、營銷規(guī)劃的設(shè)計與制訂

1、形勢分析

? 內(nèi)部營銷調(diào)研

? 外部營銷調(diào)研

? SWOT分析

實戰(zhàn)練習(xí)：對你目前的區(qū)域市場進行SOWT分析

2、營銷目標確定

? 營銷目標分類

? 制訂營銷目標要考慮的因素

3、營銷策略制訂

? 品牌策略設(shè)計

? 產(chǎn)品策略設(shè)計

? 價格策略設(shè)計

? 通路策略設(shè)計與升級策略

? 促銷策略設(shè)計

案例：金龍魚促銷策略分析

? 傳播策略設(shè)計

4、市場行動計劃制定

5、銷售行動計劃制訂

6、營銷預(yù)算制訂與分解

7、市場風(fēng)險預(yù)測與防范

四、營銷規(guī)劃執(zhí)行與控制

1、營銷規(guī)劃執(zhí)行的PDCA原則

? 什么PDCA原則

? PDCA原則如何執(zhí)行

2、營銷活動的控制

? 年度計劃控制

? 盈利能力控制

? 效率控制

? 戰(zhàn)略控制

3、銷售過程控制與管理

? 銷售過程的時間控制

? 銷售過程的費用控制

? 銷售人員管理

情景模擬：評價你的區(qū)域市場2020年上半年度營銷計劃情況