| 主講老師： | 俞士耀 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 銷售是一種重利、輕市場(chǎng)的思維方式，主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來(lái)吸引、尋找顧客，看重的是最終結(jié)果，側(cè)重于短時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-11-09 14:55 |
梳理汽車及后市場(chǎng)現(xiàn)狀
植入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維
汽車及后市場(chǎng)這些年被互聯(lián)網(wǎng)吹動(dòng)，怎樣在這個(gè)快速崛起的商業(yè)
時(shí)代把汽車這個(gè)大產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)？有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是只小松鼠，而互聯(lián)
網(wǎng)則是都大象，大象反應(yīng)很慢不能適應(yīng)快速靈活的互聯(lián)網(wǎng)，是真的
嗎？面對(duì)汽車?yán)麧?rùn)越來(lái)越薄的今天，我們又該怎樣抉擇？
這是一個(gè)最壞的時(shí)代：所有的行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)攪得不得安寧，因?yàn)轭嵏?/span>
總會(huì)帶來(lái)陣痛。
這是一個(gè)最好的時(shí)代：因?yàn)樾畔⒒尮芾砀痈咝А?/span>
課程目標(biāo)：
? 把脈經(jīng)濟(jì)宏觀狀況
? 了解汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀
? 重新認(rèn)知汽車產(chǎn)業(yè)鏈 5 個(gè)環(huán)節(jié)
? 理解汽車精品經(jīng)營(yíng)思想
? 汽車維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)新拓展
? 設(shè)計(jì)有效銷售策略
? 如何快速培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)
第一節(jié) 汽車產(chǎn)業(yè)鏈五個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)
1.新車銷售
2.裝飾改裝
3.金融保險(xiǎn)
4.維修保養(yǎng)
5.二手車
1.1 年度汽車市場(chǎng)分析
1.1.1 總體市場(chǎng)：全面持續(xù)低速運(yùn)行
1.1.2 企業(yè)家信心指數(shù)
1.1.3 消費(fèi)者信心指數(shù)
1.2 中國(guó)汽車的國(guó)際地位：進(jìn)入新階段
1.2.1 規(guī)律
1.2.2 經(jīng)濟(jì)：GDP 長(zhǎng)期潛在增長(zhǎng)率
2.1.3 城市化
1.2.4 政策
1.2.5 中國(guó)目前的消費(fèi)者價(jià)值觀
1.3 汽車產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向
1.3.1 自主創(chuàng)新與自主品牌
1.3.2 中等收入陷阱原因
1.4 幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)
1.5 4S 店汽車精品沿革
1.5.1 經(jīng)營(yíng)形式的轉(zhuǎn)變
1.5.2 有趣的調(diào)查結(jié)果
1.6 4S 店精品做不好的主要原因
討論：請(qǐng)列舉出 4S 店精品銷售上的問(wèn)題
1.7 4S 店的專用系列-PDI
1.8 4S 店最為關(guān)注的精品類別
1.9 精品選擇的 3 個(gè)重點(diǎn)
第二節(jié)中國(guó)汽車后市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
2.1 汽車后市場(chǎng)的利潤(rùn)來(lái)源
2.2 我們要向誰(shuí)學(xué)習(xí)
2.3 美國(guó)汽車售后市場(chǎng)分析
2.4 美國(guó)維修業(yè)分類
第三節(jié)汽車精品經(jīng)營(yíng)思路
3.1 案例解析
3.2 雨刮電瓶銷售案例
3.3 機(jī)油銷售案例
3.4 四輪定位優(yōu)秀案例
3.5 超級(jí)贏利模式
3.5.1 未來(lái)店鋪盈利計(jì)算
第四節(jié) 汽車維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)的新拓展
4.1 Outlets 的魅力
討論：為什么人們喜歡去 Outlets
4.2 案例：華勝名車專修
4.3 維修企業(yè)發(fā)展方向
4.4 這樣的 4S 店能否改成快修連鎖呢？
第五節(jié)設(shè)計(jì)出有效的銷售策略
5.1 六維渠道
5.2 圈子營(yíng)銷
5.21 提高進(jìn)店率
5.22 提高成交率
5.23 提高回頭率
5.3 棋盤產(chǎn)品
5.4 價(jià)格策略
5.41 店鋪價(jià)格出現(xiàn)了哪些問(wèn)題？
5.42 店鋪價(jià)格四原則
5.43 價(jià)格制定類別
5.44 五種常見(jiàn)的定價(jià)策略
第六節(jié) 如何快速培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)
討論：銷售人員賣車或精品時(shí)最苦惱及最困擾的問(wèn)題是什么？
6.1 顧客的借口
6.2 現(xiàn)代銷售的要求
6.3 影響成效的三大要素
6.4 精通話述三步驟
6.5 銷售技能培訓(xùn)五步驟
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